最近，很多廠家抱怨:2017年壓力太大了。每個月廠家都逼著經(jīng)銷商囤貨，實在沒法，硬著頭皮的玩命，但產(chǎn)品的價格卻又在走下坡路，不斷貶值，就算我這月完成拿貨任務(wù)目標(biāo)，還要拼了命的盡快銷出去，不然下個月只會更慘……
事實上，不止經(jīng)銷商難受，廠家壓力也很大，我們深思LED顯示屏廠家的集體降價原因，與上游原材料成本壓力緩解肯定有干系。據(jù)了解自去年屏廠大規(guī)模添加加自動化設(shè)備之后，封裝廠也在不斷的加設(shè)備，但實際并沒有那么大的市場增量，現(xiàn)在部分封裝企業(yè)只能跌價拋庫存。眾所周知，LED顯示屏體最大的成本就是燈，如果等降價屏體就要跟著降價，終端產(chǎn)品也勢必跟著降價。
加上現(xiàn)在上游大多數(shù)原材料的價格漲勢已經(jīng)開始回調(diào)。這些無疑是讓很多之前被原材料漲價壓得喘不過氣的廠家松了一口氣，但是同時也讓很多此前因為漲價壓力大面積囤貨的廠家元氣大傷，他們不得不盡快在市場真正反應(yīng)過來之前消化掉這些庫存壓力，因此很多廠家的現(xiàn)狀是：一天價格比一天低一些，就希望多出點貨。同樣的這些庫存壓力也轉(zhuǎn)嫁到很多經(jīng)銷商貨手上，導(dǎo)致現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不敢囤貨，因為價格如果再下降，沒有賣完的貨就貶值。
事實證明原材料持續(xù)漲價潮，不僅讓沒有貨的廠家很慘，也讓囤貨太多的屏企很“積食”……相信大家也看到了這里面的問題了，實際上讓經(jīng)銷商大量囤貨，廠家雖然實現(xiàn)了暫時沖量，但是銷量并沒有實現(xiàn)真正增長。市場容量不變，你只是提前透支了市場，把廠家的庫存轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，長此以往不僅損害了經(jīng)銷商的利益，這種不健康的營銷方式也將阻礙廠家的發(fā)展。
因此對廠家來說也要打好配合，接下來的終端促銷，一定不能只是浮于表面，除了不斷深化渠道，讓渠道不斷下沉，還應(yīng)該擺脫過去的“淡旺季市場操作”思想，不斷完善經(jīng)銷商政策，幫助他們盡快消化庫存。只有LED顯示屏廠家（開拓普）更好的完善自己產(chǎn)品與了解客戶需求，才能在這場大PK中實現(xiàn)共贏。
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