我們經(jīng)常在戶外看到互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告,這一事實(shí)就可以說(shuō)明,戶外廣告肯定是有效果的。如果戶外廣告沒(méi)有效果,我相信這些公司也不至于有錢任性到可以這樣隨便亂燒的地步。
因?yàn)槿狈?shù)據(jù)的支持,我們常常對(duì)戶外在線上引流方面的具體效用知之不明,而本文剛好從數(shù)據(jù)的角度為大家分析和解讀了戶外在驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量方面的作用,移動(dòng)在其中扮演著越來(lái)越不可或缺的角色,這個(gè)我相信會(huì)成為甚至在某種程度上已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。
在數(shù)字時(shí)代,戶外的作用將越發(fā)不可小覷。
近年來(lái),我們一直在講戶外廣告和移動(dòng)設(shè)備之間天然的連接關(guān)系,現(xiàn)在,我們有實(shí)實(shí)在在的數(shù)字來(lái)支持這一觀點(diǎn)了。
長(zhǎng)期以來(lái),戶外廣告之所以有效,其中一大基礎(chǔ)性因素,就是消費(fèi)者70%的醒著時(shí)間是在家外度過(guò)的,F(xiàn)在,戶外大多數(shù)人都拿著智能手機(jī),這就相當(dāng)于他們?cè)趹敉獾臅r(shí)候攜帶了一臺(tái)電腦,這也是一個(gè)可以隨手、隨時(shí)、隨地連接到廣告主的工具。
2015年10月,谷歌正式宣布,谷歌的移動(dòng)搜索已經(jīng)超過(guò)了電腦搜索,這一轉(zhuǎn)變標(biāo)志著我們與電腦的互動(dòng)方式已發(fā)生了顛覆性變革,我們不僅僅可以隨時(shí),更重要的是可以隨地搜索信息。
雖然移動(dòng)搜索在大幅度增長(zhǎng),但是,對(duì)數(shù)字廣告而言,過(guò)去幾年是充滿挑戰(zhàn)的幾年。這方面業(yè)內(nèi)外發(fā)布了很多研究報(bào)告,從中我們可以發(fā)現(xiàn):
54%的線上廣告是看不見(jiàn)的(來(lái)源:comscore的廣告可見(jiàn)度基準(zhǔn)報(bào)告,2013);
差不多有61.5%的廣告瀏覽者不是人類,而是機(jī)器(來(lái)源:Incapsula的機(jī)器流量報(bào)告)。
根據(jù)一份2015年年末的研究報(bào)告,一個(gè)叫做Xindi的僵尸網(wǎng)絡(luò)將會(huì)導(dǎo)致廣告客戶(因?yàn)榱髁科墼p)在2016年底損失近30億美元。
差不多同一時(shí)間,美國(guó)戶外廣告協(xié)會(huì)(OAAA)也做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),試圖證明戶外廣告在驅(qū)動(dòng)數(shù)字化互動(dòng)方面所扮演的角色,同時(shí)探索線下世界和數(shù)字媒體的互動(dòng)機(jī)會(huì)。
這項(xiàng)具有開(kāi)創(chuàng)性的研究,主題就叫“感受真實(shí)”,這次戶外廣告投放活動(dòng)的目標(biāo)受眾,就是廣告人。
該活動(dòng)傳達(dá)的核心信息——“這個(gè)廣告是真的”——清晰、簡(jiǎn)單、直接,同時(shí)它也認(rèn)同數(shù)字廣告帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)。
此外,廣告可將戶外流量導(dǎo)入到活動(dòng)網(wǎng)址,其核心廣告信息會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所變化,并且挖掘當(dāng)?shù)氐貥?biāo)、公交車或候車亭等物理空間的真實(shí)屬性,甚至是植入某具有影響力的媒體代理人物等元素。
當(dāng)目標(biāo)受眾登錄網(wǎng)站的時(shí)候,他們會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)多重測(cè)試以證實(shí)他們是真實(shí)的人物,然后網(wǎng)站會(huì)告知他們,戶外在驅(qū)動(dòng)數(shù)字化流量方面所起的作用。
95%的網(wǎng)站訪客被證實(shí)是人類;
在登錄“感受真實(shí)”活動(dòng)網(wǎng)站的人當(dāng)中,85%的人表示,他們是看到了一個(gè)戶外廣告以后才來(lái)上網(wǎng)查看的;
74%的訪問(wèn)活動(dòng)網(wǎng)站的人是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的,表明了戶外和手機(jī)行為之間的直接聯(lián)系。
戶外廣告行業(yè)在2015年前三季度同比增長(zhǎng)4.4%,然后行業(yè)發(fā)起了“感受真實(shí)”的戶外廣告活動(dòng),在活動(dòng)期間,行業(yè)增長(zhǎng)率提升到了6.6%。這種遞增性的銷售增長(zhǎng)看起來(lái)不是很明顯,但是通過(guò)這樣一個(gè)相對(duì)短期的活動(dòng),行業(yè)銷售實(shí)實(shí)在在地增加了超過(guò)2300萬(wàn)美元。
這個(gè)活動(dòng)不僅僅接觸到了目標(biāo)受眾(媒介購(gòu)買人員)、為網(wǎng)站帶來(lái)了流量,也提升了戶外的認(rèn)知度和銷售額。如果戶外對(duì)這樣一群生性多疑人的行為都有這么大的影響,試想它對(duì)那些更樂(lè)于接受的消費(fèi)者而言,又可以起到何種巨大的作用。
尼爾森最近的一份研究表明,33%的消費(fèi)者看過(guò)一個(gè)戶外廣告以后都會(huì)在他們的移動(dòng)設(shè)備上搜索相關(guān)的廣告主(尼爾森2016年的戶外廣告研究)。這些數(shù)字清楚地說(shuō)明,廣告主需要考慮將戶外作為他們媒介計(jì)劃當(dāng)中不可或缺的角色來(lái)使用了。
如同研究機(jī)構(gòu)Reality Mine的首席產(chǎn)品官Jim Spaeth最近在一篇文章中所言,“戶外常常是我們?nèi)ベ?gòu)物途中的第一步,品牌可以通過(guò)一個(gè)有效的戶外結(jié)合移動(dòng)的廣告來(lái)鎖定消費(fèi)者的互動(dòng)參與,這對(duì)品牌和零售商而言都是一個(gè)關(guān)鍵性的成功策略。”
很顯然,戶外和移動(dòng)正在成為在戶外觸及消費(fèi)者的黃金搭檔,通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)驅(qū)動(dòng)搜索和互動(dòng)。廣告主毫無(wú)疑問(wèn)正在投入大量資源來(lái)優(yōu)化其數(shù)字化策略、投放、創(chuàng)意、社交媒體內(nèi)容等等,然而問(wèn)題是,他們是否投入了相同的時(shí)間來(lái)優(yōu)化其戶外媒體策劃?
戶外已經(jīng)成為各種媒介的線下?lián)c(diǎn),可以以一種高度精準(zhǔn)和有效的方式來(lái)與受眾互動(dòng)。當(dāng)戶外和數(shù)字/移動(dòng)策略結(jié)合起來(lái),我們就可以高效地與消費(fèi)者之間建立連接。如果戶外媒體能夠成為移動(dòng)和數(shù)字媒體的有效驅(qū)動(dòng)器,那么,它難道不應(yīng)該像其他數(shù)字媒體策劃一樣,成為策劃人員的首選么?