工欲善其事，必先利其器
掌握了技術(shù)就是掌握了核心生產(chǎn)力，技術(shù)是在產(chǎn)業(yè)中的核武器，在LED照明產(chǎn)業(yè)尤為如此，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不局限于價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化和精細(xì)化也是競(jìng)爭(zhēng)中很重要的砝碼，增強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)于鞏固和提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力。
佛山照明作為照明行業(yè)的資深企業(yè)，自然有著其它企業(yè)不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是要完成轉(zhuǎn)型LED照明，實(shí)際上也是要同現(xiàn)在的“科班”LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，企業(yè)如果轉(zhuǎn)型LED照明則需要轉(zhuǎn)變企業(yè)技術(shù)力量。對(duì)于傳統(tǒng)照明技術(shù)已經(jīng)很得心應(yīng)手，但是LED照明領(lǐng)域也已經(jīng)是“龍爭(zhēng)虎斗”了，要減少受傷，就要增強(qiáng)自身核心技術(shù)。
佛山照明在轉(zhuǎn)型中盡量發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短處，逐漸凸顯積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)設(shè)立佛山照明科研中心，則是作為公司在長(zhǎng)三角地區(qū)的研發(fā)基地，可以吸引長(zhǎng)三角地區(qū)的技術(shù)人才加入公司，以此壯大公司在LED照明方面的研發(fā)力量，強(qiáng)化了自身的核心技術(shù)，使得公司轉(zhuǎn)型之后即使在行業(yè)洗牌、市場(chǎng)集中度提升進(jìn)程中也能將LED照明產(chǎn)品做大做強(qiáng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是其轉(zhuǎn)型LED照明的優(yōu)勢(shì)。
莫愁前路無(wú)知己，“天下”誰(shuí)人不識(shí)君
作為“燈王”的佛照，傳統(tǒng)照明時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)是遍地開(kāi)花，有2,000 余家店鋪構(gòu)成的光源吞吐能力約10 億只/年的龐大自有渠道，與商家建立了良好的信任關(guān)系，具有深厚的渠道積淀，給佛照在進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)渠道拓展方面奠定了一定基礎(chǔ)。作為我國(guó)最早的照明上市公司，也是目前國(guó)內(nèi)和世界上規(guī)模最大的照明企業(yè)之一，多年來(lái)專注于照明事業(yè)，深耕于照明專業(yè)，其一舉一動(dòng)一直備受行業(yè)關(guān)注，并對(duì)行業(yè)有著一定影響，轉(zhuǎn)型期間的佛照將接過(guò)LED照明這根接力棒，繼續(xù)領(lǐng)跑曾經(jīng)的路程，爭(zhēng)取快速在在LED照明軌道上沖刺出去。渠道優(yōu)勢(shì)是佛照轉(zhuǎn)型LED照明的一大優(yōu)勢(shì)。
眼看著傳統(tǒng)照明市場(chǎng)的萎縮，LED行業(yè)也在快速增長(zhǎng)，快速轉(zhuǎn)變視角才會(huì)保持市場(chǎng)。在轉(zhuǎn)型LED 照明之際，佛照依照自身渠道優(yōu)勢(shì)，也采取了一系列措施將其發(fā)揮出來(lái)。佛照專門(mén)成立LED 照明推廣團(tuán)隊(duì)，舉行LED 照明新品推薦會(huì)，以期在新時(shí)期引領(lǐng)照明新發(fā)展。佛山照明將在流通渠道、專賣(mài)店渠道、工程渠道上全面發(fā)力，并采用大量的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、密集的小區(qū)推廣、龐大的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨采購(gòu)團(tuán)以及豐富的市場(chǎng)宣傳等多種形式，助推LED照明事業(yè)發(fā)展達(dá)到一個(gè)新的高度。通過(guò)40余場(chǎng)全國(guó)會(huì)演，佛山照明除了展示自身最新的LED照明產(chǎn)品，傳達(dá)了佛山照明在LED照明時(shí)代的決心與信心，堅(jiān)定了廣大商家們攜手佛照的信念，并通過(guò)五金、工程、經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店等多種渠道并存的方式，為佛山照明新產(chǎn)品及LED產(chǎn)品的發(fā)展提供強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)支持。在全國(guó)有計(jì)劃的設(shè)定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以經(jīng)銷(xiāo)商代理制的形式鋪設(shè)渠道，渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)越來(lái)越多。
當(dāng)前佛山照明的LED照明產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)了渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)渠道已深入到鎮(zhèn)、村，并在短短一年的時(shí)間內(nèi)打造出了不少LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)量愈千萬(wàn)元的商家。
問(wèn)君哪得清如許，為有源頭活水來(lái)
要想市場(chǎng)渠道中的水流清澈暢通，還需要產(chǎn)品作為源動(dòng)力。佛照一直以來(lái)有著很好的一個(gè)理念，就是無(wú)論行業(yè)如何變化，市場(chǎng)將永遠(yuǎn)掌握在專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、用心服務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)手中。
佛照就LED照明結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r作出決策，將非主營(yíng)業(yè)務(wù)紛紛剝離，有效地集中了精力去研發(fā)LED照明產(chǎn)業(yè)。從提升產(chǎn)品技術(shù)、增加產(chǎn)能上著手，經(jīng)過(guò)一年多的規(guī)劃與調(diào)整，目前，佛山照明的LED產(chǎn)品鏈遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于其它同類(lèi)企業(yè)，產(chǎn)品包含光源類(lèi)、商照類(lèi)、家居類(lèi)、辦公類(lèi)、戶外類(lèi)等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力初顯。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是佛照轉(zhuǎn)型LED照明的優(yōu)勢(shì)。
有著對(duì)照明應(yīng)用和行業(yè)規(guī)律的深刻理解，加強(qiáng)加快了產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，加大研發(fā)的投入，改變勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，使得佛山照明的LED照明產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)開(kāi)始就更專業(yè)、更實(shí)用，而很多新興LED品牌在后期運(yùn)營(yíng)中暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題，比如產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)售服務(wù)和品牌建設(shè)力度方面跟不上，使得代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不堪其煩，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，商家們更加親睞佛山照明這樣的大品牌LED照明產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造等各個(gè)重要環(huán)節(jié)的有效控制與平衡，佛山照明的LED照明產(chǎn)品成本得以控制，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，佛山以其強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力和巨大的生產(chǎn)規(guī)模在2013年就推出了多款超高性價(jià)比的產(chǎn)品，刺激著同行的神經(jīng)，也帶動(dòng)著行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格急轉(zhuǎn)直下。今年以來(lái)，佛山照明LED球泡燈大量進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)量高達(dá)1200萬(wàn)只/月，越來(lái)越多消費(fèi)者用上了物美價(jià)廉的產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，今日LED產(chǎn)品的迅速普及，有佛山照明的一份功勞。物美價(jià)廉的產(chǎn)品保證是佛山照明的一大優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)型攻略
轉(zhuǎn)型中必然會(huì)碰觸到利益，撕拉出新的傷口，而要怎么渡過(guò)過(guò)轉(zhuǎn)型期間的陣痛，則是企業(yè)要正視的問(wèn)題。
“佛山照明生產(chǎn)的產(chǎn)品品類(lèi)有上千種，這就會(huì)造成長(zhǎng)尾效應(yīng)，長(zhǎng)尾效應(yīng)就會(huì)造成我們的發(fā)展速度，生產(chǎn)速度和供應(yīng)速度變慢，這是我們應(yīng)該規(guī)避的。”佛山照明品牌管理部總監(jiān)薛清先生表示。轉(zhuǎn)型不僅是對(duì)企業(yè)的一次考驗(yàn)，更多的是場(chǎng)耐力戰(zhàn)，需要企業(yè)對(duì)未來(lái)照明趨勢(shì)的把握，為了突破轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)“船大難掉頭”的局限，薛總認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該專注發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，要學(xué)會(huì) “減法戰(zhàn)略”，把不適合的和不贏利的項(xiàng)目砍掉，尤其是對(duì)中小企業(yè)而言，要明確自身定位，細(xì)分領(lǐng)域，不要求做大做全，但一定要做強(qiáng)做專。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，要有清晰明確的發(fā)展規(guī)劃，找到符合自身的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
自家的傳統(tǒng)照明燈具和LED照明燈具在市場(chǎng)上左右互搏的現(xiàn)象，也可能是傳統(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型LED照明企業(yè)中會(huì)遇到的問(wèn)題，佛照選擇分級(jí)管理渠道，選擇性和區(qū)別性銷(xiāo)售傳統(tǒng)燈具和LED照明燈具，在產(chǎn)品交替期，不放棄任何一方的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。“現(xiàn)在我們的策略是把普通照明燈具的銷(xiāo)售集中壓縮到三、四級(jí)市場(chǎng)上，從而把一、二級(jí)市場(chǎng)的空間騰出來(lái)發(fā)展佛照的LED照明產(chǎn)品。”薛總表示說(shuō)。
像佛照這樣的企業(yè)，客觀應(yīng)對(duì)LED發(fā)展趨勢(shì)，正確作出評(píng)估，在不放棄傳統(tǒng)照明的生產(chǎn)銷(xiāo)售的同時(shí)，銷(xiāo)售額依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)如果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�，加上多重渠道鋪貨，會(huì)很快占領(lǐng)市場(chǎng)。
