當(dāng)今LED顯示屏行業(yè)競爭日益激烈，各大企業(yè)也各顯神通，引入各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，攻城略地，開疆辟土，謀求自身在顯示行業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

在諸種戰(zhàn)術(shù)中，渠道經(jīng)營戰(zhàn)略，也紛紛被各大LED顯示屏企業(yè)紛紛引用，也形成了所謂的“得渠道者得天下”的格局。到底渠道建設(shè)有何魅力？各大顯示屏企業(yè)又將如何在渠道建設(shè)中布局謀篇？為此《LED屏顯世界》記者有幸采訪到了深圳華夏光彩股份有限公司（以下簡稱“華夏光彩”）副總經(jīng)理饒海豪先生，并對渠道建設(shè)中的一系列問題進(jìn)行了深入探討。

渠道產(chǎn)品系列化

自LED顯示屏行業(yè)發(fā)展伊始，各大LED顯示廠商便已經(jīng)在研究營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而渠道也是LED顯示行業(yè)發(fā)展到了一定程度而出現(xiàn)的一種營銷戰(zhàn)略。深圳市華夏光彩股份有限公司作為一家專注于研發(fā)和生產(chǎn)室內(nèi)外表貼顯示屏的國家高新技術(shù)企業(yè)，成立于2011年5月，擁有深圳、南昌和新泰三大生產(chǎn)基地，并且為了促進(jìn)渠道事業(yè)發(fā)展，獨創(chuàng)渠道品牌“華夏恒彩”。

華夏恒彩在渠道市場上產(chǎn)品布局比較齊全，在常規(guī)的渠道市場上華夏恒彩主打的產(chǎn)品，包括室內(nèi)常規(guī)P2.5、P3、P4、P5、P6、P7.62和戶外常規(guī)P5、P6.67、P8、P10等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也因質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價格親民和系列齊全等優(yōu)勢，在渠道市場上贏得了廣大客戶的青睞。

隨著LED顯示屏行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭的白熱化，華夏光彩銳意進(jìn)取，布局租賃屏渠道市場，積極研發(fā)更小間距模組和顯示屏，小間距產(chǎn)品率先采用覆膜技術(shù)，解決了顯示屏使用過程中因遇水和磕碰而造成的死燈問題，這就更好地拓展了渠道市場。

華夏光彩研發(fā)的華夏恒彩小間距系列P1.579、P1.66、P1.875、P1.904、 P2各具所長，各有千秋，現(xiàn)已成為渠道市場上的明星產(chǎn)品。

近年來，小間距LED顯示屏風(fēng)靡行業(yè)，但是由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，并不意味著小間距LED顯示屏一定適合渠道化。為什么華夏恒彩小間距產(chǎn)品可以渠道化？饒海豪先生透露小間距LED顯示屏進(jìn)入渠道市場主要得益于兩個方面。一是，隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的渠道產(chǎn)品利潤也在進(jìn)一步壓縮，小間距是近幾年才興起的新興產(chǎn)品，市場還沒有飽和，會有很大的空間有待開發(fā)，其高額的利潤，吸引了各大顯示屏企業(yè)在渠道市場上的高度關(guān)注。二是，隨著LED顯示屏技術(shù)的不斷發(fā)展，小間距技術(shù)的不斷走向成熟，以前在渠道市場上返修率高、不易拆裝等問題得到進(jìn)一步的解決，這些技術(shù)痛點的解決也為小間距LED顯示屏進(jìn)入渠道市場打下了基礎(chǔ)。

打造施展抱負(fù)的平臺

LED顯示屏行業(yè)由于競爭的激烈，終端渠道資源有限，背地里，行業(yè)“搶人”現(xiàn)象不斷，這也成為渠道市場上一個普遍的現(xiàn)象，這一亂象不利于LED顯示屏行業(yè)實現(xiàn)良性、健康、有序的發(fā)展。這也是每個LED顯示屏企業(yè)發(fā)展渠道市場過程中，不得不面對和解決的現(xiàn)實問題。在面對這個問題上，饒海豪先生向記者介紹了華夏光彩的內(nèi)部孵化機制。在經(jīng)銷商、代理商的選擇上華夏光彩采取“外部招商，內(nèi)部孵化”的戰(zhàn)略。主要分為：一、在外部招商中將采用傳統(tǒng)的分、經(jīng)銷模式，這是人們熟知的傳統(tǒng)模式。二、公司入股的形式，華夏光彩與合作者成立合資公司，一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)資源的合理利用。三、對于公司內(nèi)部人員，有意愿發(fā)展為公司的經(jīng)銷商、代理商的，都可以由內(nèi)部崗位員工轉(zhuǎn)化為合作的對象。這樣就給了公司員工更多施展才華抱負(fù)的機會，同時也加強了公司員工對公司的粘合度和忠誠度。華夏光彩需要的是把公司打造成為一個平臺，讓更多擁有理想和抱負(fù)的人都能夠在這個平臺上施展才華。

當(dāng)今渠道建設(shè)已經(jīng)不再是撒網(wǎng)式的遍地開花，渠道建設(shè)不再是局限于單一產(chǎn)品的銷售，華夏光彩將隨著市場的發(fā)展衍生出更多的商業(yè)模式。華夏光彩也會適應(yīng)市場的需要，與時俱進(jìn)，探索出一些新興的顯示商業(yè)模式。其中，華夏光彩的租賃事業(yè)部，就是LED顯示屏在行業(yè)內(nèi)的一個新的探索，充分利用資源，實現(xiàn)互利共贏，達(dá)到資源合理分配的目的。

銳意進(jìn)取搶占市場先機

未來渠道市場將會隨著渠道的發(fā)展出現(xiàn)恒者恒強弱者恒弱的兩極分化現(xiàn)象，雖然渠道市場不能一統(tǒng)顯示屏市場的天下，但是渠道依然是拓展顯示市場的重要營銷戰(zhàn)略。“堅持渠道將是華夏光彩在未來顯示道路上執(zhí)著不變的信念” 饒海豪先生說。饒海豪先生向記者暢想了未來渠道市場美好的愿景。未來隨著渠道模式和渠道市場的不斷成熟，將會開拓出更細(xì)的渠道市場，渠道市場也將拓展顯示屏行業(yè)更大的增量市場。華夏光彩經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在渠道資源的爭奪上，雖然一線城市渠道市場競爭比較激烈，但在二線城市渠道市場還沒有完善，三四線城市渠道市場以及海外渠道市場還將有待進(jìn)一步被開拓，未來渠道市場前景無可限量，得渠道者得天下。

在看到未來美好愿景的同時，饒海豪先生也睿智地看到，隨著越來越多的成熟產(chǎn)品進(jìn)入到渠道市場，越來越多的企業(yè)爭相涌入也將會引起產(chǎn)品價格的下降。這樣一方面有利于顯示市場不斷的做大，將LED顯示屏產(chǎn)品全面的推廣出去，但是也必須要看到的是隨著渠道產(chǎn)品的不斷投入，即使像小間距這樣高端的產(chǎn)品未來也將會迎來渠道市場新一輪的價格戰(zhàn)。

居安思危，面對不可避免的危機，饒海豪先生表示，華夏光彩會有足夠的自信和實力面對未來將要開展的價格戰(zhàn)，面對風(fēng)起云涌的市場，華夏光彩采用一枝獨秀的戰(zhàn)略，對市場進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。華夏光彩也將永遠(yuǎn)走在市場的前面，開拓創(chuàng)新不斷開啟未來LED顯示屏市場新的藍(lán)海。