2011年到2018年是LED行業(yè)發(fā)展的黃金7年，木林森營業(yè)收入復合增長率達45.69%。公司專注于LED封裝及應用系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。同時，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高市場占有率，對下游全球照明巨頭LEDVANCE實施并購，成為國內(nèi)綠色照明領域營收規(guī)模最大的上市公司。

　　受益LED產(chǎn)能轉(zhuǎn)移

　　資料顯示，木林森2015年2月上市后，每年保持40%以上的增速。2015年-2017年，分別實現(xiàn)營業(yè)收入38.82億元、55.21億元、81.69億元。業(yè)績快報顯示，木林森2018年營收達到177.49億元，邁入百億俱樂部。值得注意的是，公司上市以來直接和間接融資總和不足40億元。

　　2018年11月底，公司公告擬公開發(fā)行總額不超過26.6億元可轉(zhuǎn)換公司債券，用于小欖高性能LED封裝產(chǎn)品生產(chǎn)項目、小欖LED電源生產(chǎn)項目、義烏LED照明應用產(chǎn)品自動化生產(chǎn)項目及償還有息債務。

　　孫清煥告訴記者，木林森上市以后，先后在江西新余、吉安以及浙江義烏、紹興多地投資建廠。中山小欖作為公司總部和研發(fā)總部，吉安打造封裝基地，新余則提供一條龍服務配套產(chǎn)品，浙江基地生產(chǎn)燈絲燈產(chǎn)品。這些項目全部投產(chǎn)后，木林森將成為全球規(guī)模最大的LED生產(chǎn)企業(yè)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈制造優(yōu)勢使其有能力承接更多國內(nèi)外照明巨頭的訂單。一位LED行業(yè)分析師表示，由于相關政策對綠色照明行業(yè)的鼓勵以及產(chǎn)業(yè)利潤下降，近年來全球LED行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能向中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢，GE、歐司朗、三星等國際LED巨頭紛紛退出照明市場;飛利浦等則放棄全部制造環(huán)節(jié)，由中國內(nèi)地企業(yè)代工生產(chǎn)。中國成為LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接平臺。隨著國內(nèi)產(chǎn)能集中度的提升，技術(shù)壁壘增厚，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司將享受市場規(guī)模增速和技術(shù)升級帶來的紅利，有望提升海外以及高端市場份額。

　　孫清煥說，木林森獨特的工藝和技術(shù)創(chuàng)新力，是其擴大規(guī)模的底氣所在。公司自成立以來堅持研發(fā)投入，提高自動化生產(chǎn)水平。在配套組件方面，公司支架、模具、電鍍、塑料等均領先同行;公司形成了自己的標準化生產(chǎn)體系，進而形成獨特的成本控制優(yōu)勢和高議價能力。通過布局全產(chǎn)業(yè)鏈，公司規(guī)模化效應不斷顯現(xiàn)。上游芯片價格下調(diào)，促使產(chǎn)品的單位成本進一步下降。公司市場競爭力不斷增強，市場份額逐年提升。

　　“行業(yè)集中度比較分散，未來發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽蟆?rdquo;孫清煥指出，從木林森目前的市場份額看，盡管自有品牌已占據(jù)舉足輕重地位，但僅為國內(nèi)20%的市場份額。海外代工訂單方面，木林森只承接了LEDVANCE約10%的份額。“市場需求空間大，制造業(yè)方面我們一直在擴大投入，對資金需求比較大。”

　　形成協(xié)同效應

　　2018年三季度，公司完成重大資產(chǎn)重組收購歐司朗通用照明分拆業(yè)務-LEDVANCE公司，營業(yè)收入達到123.5億元，成功實現(xiàn)第一個“百億”目標。作為國內(nèi)第一家吞并國際照明品牌的LED廠商，木林森接下來將面臨如何最大程度挖掘國內(nèi)國際渠道協(xié)同效應的問題。

　　縱觀現(xiàn)有國內(nèi)知名LED品牌，其主要銷售業(yè)務均在國內(nèi)市場，海外市場開拓具備相當難度，需要長時間的積累。“難點在于怎么將海外渠道的傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)化為LED光源。”孫清煥介紹，相比國內(nèi)LED替代率達到50%，海外LED光源替代不足20%，且消費水平更高，因此海外照明市場空間更大。

　　從2017年底的數(shù)據(jù)看，全球銷量最大的飛利浦年收入達70億歐元，第二名即LEDVANCE銷售規(guī)模不到20億歐元。據(jù)介紹，LEDVANCE具有強大的代理商和分銷商網(wǎng)絡，在全球50余個市場設有銷售機構(gòu)，業(yè)務覆蓋全球120多個國家和地區(qū)。“有了全球品牌的依托，木林森的制造優(yōu)勢會進一步擴大。”據(jù)木林森測算，目前LEDVANCE的燈具產(chǎn)品中由木林森代工的不到10%。如果將比例提高到30%，將為公司制造業(yè)部分帶來百分之二三十的增長。

　　孫清煥表示，公司海外整合逐步展開，LEDVANCE新任CEO由原木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀良擔任。新的采購中心已在深圳設立，整體運營態(tài)勢穩(wěn)步向好。

　　從木林森2018年三季報業(yè)務收入情況看，照明業(yè)務已經(jīng)超過傳統(tǒng)封裝業(yè)務。木林森已從一家以封裝見長的企業(yè)，成為全球照明市場上的弄潮兒。未來將以品牌作為突破口，進一步打開下游應用市場。

　　LED照明產(chǎn)品逐步替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，成為家居、商業(yè)、工業(yè)、戶外照明的主力。由于LED照明產(chǎn)品性價比快速提升，滲透率逐年增長。2017年，全球LED照明滲透率達到40%左右。隨著LED照明技術(shù)趨于成熟，全球LED照明滲透率仍有翻倍空間。