2018年，艾比森在LED行業(yè)內(nèi)率先提出LED會(huì)議一體機(jī)概念，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在艾比森推出產(chǎn)品之后，友商也紛紛于2019年InfoComm展上推出會(huì)議一體機(jī)。據(jù)艾比森iCon業(yè)務(wù)組總監(jiān)羅超全介紹，艾比森的產(chǎn)品已經(jīng)迭代到第3.0代，比起前兩代產(chǎn)品，無(wú)論是功能、畫(huà)面色彩、平整度、易用性還是標(biāo)準(zhǔn)化、智能化程度，都有了很大的提升，未來(lái)隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這個(gè)系列的 產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越完善。

艾比森iCon業(yè)務(wù)組總監(jiān) 羅超全


LED會(huì)議一體機(jī)與LCD會(huì)議平板所處的應(yīng)用

羅超全認(rèn)為，LED會(huì)議一體機(jī)與LCD會(huì)議平板在現(xiàn)階段的應(yīng)用場(chǎng)景是不同的。LCD的尺寸在55~86吋之間，不超過(guò)98吋，應(yīng)用場(chǎng)景主要在中小型會(huì)議室，而LED會(huì)議一體機(jī)現(xiàn)階段推出的尺寸在110~220吋之間，就艾比森而言，有110吋、138吋、165吋、220吋四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中大型的會(huì)議場(chǎng)景，理論上來(lái)說(shuō)，除了LCD的液晶拼接會(huì)涉及中大型場(chǎng)景之外，二者幾乎不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

LCD會(huì)議平板產(chǎn)品推出的時(shí)間早于LED會(huì)議一體機(jī)，且滿足中小型會(huì)議場(chǎng)景的需求，相關(guān)品牌企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，LED會(huì)議一體機(jī)價(jià)格較高，但二者并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
當(dāng)

從2018年至今，LED會(huì)議一體機(jī)的發(fā)展也不過(guò)短短兩年時(shí)間，在用戶場(chǎng)景的解決方案上，還需要不斷地細(xì)化，不斷地滿足用戶的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的易用性。LED會(huì)議一體機(jī)自然不能復(fù)制LCD的做法，需要不斷地更新升級(jí)，在此過(guò)程中，LED會(huì)議一體機(jī)的發(fā)展主要面臨三大難點(diǎn)：

艾比森LED會(huì)議一體機(jī)

第一，對(duì)用戶場(chǎng)景的理解。換言之，如何提供高效溝通的場(chǎng)景解決方案，如何真正解決用戶在場(chǎng)景中的所有問(wèn)題，讓用戶由衷地感受到開(kāi)會(huì)是一個(gè)愉悅的享受，這是最核心的一點(diǎn)，也是這個(gè)市場(chǎng)重要的推力點(diǎn)。

第二，用戶關(guān)注的核心點(diǎn)。在中大型會(huì)議場(chǎng)景中，需要用心解決目前用戶所關(guān)注的核心點(diǎn)，包括畫(huà)面色彩、平整度、外觀設(shè)計(jì)以及LED搭載的先進(jìn)技術(shù)如HDR等。這對(duì)于一些非LED行業(yè)或非LED會(huì)議市場(chǎng)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

第三，細(xì)分場(chǎng)景帶來(lái)的挑戰(zhàn)。未來(lái)在會(huì)議場(chǎng)景中，除 了LED顯示產(chǎn)品之外，還需要搭載應(yīng)用類(lèi)型的軟件，按細(xì)分場(chǎng)景來(lái)區(qū)分，以高校為例，在類(lèi)似階梯教室、學(xué)術(shù)報(bào)告廳這樣的場(chǎng)景中，把問(wèn)題切實(shí)解決，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有挑戰(zhàn)性，既是未來(lái)市場(chǎng)的難點(diǎn)又是發(fā)力點(diǎn)。
會(huì)議一體機(jī)未來(lái)應(yīng)用前景廣闊，將進(jìn)入千億級(jí)市場(chǎng)在疫情的催化下，視頻會(huì)議市場(chǎng)迎來(lái)加速發(fā)展，今年艾比森的會(huì)議屏的銷(xiāo)售情況相比去年增長(zhǎng)了50%。會(huì)議一體機(jī)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率還將持續(xù)加速上升，未來(lái)的三年可能以100%的增長(zhǎng)率倍增。市場(chǎng)應(yīng)用的空間將會(huì)不斷擴(kuò)大，需要包括艾比森在內(nèi)的各個(gè)企業(yè)共同創(chuàng)新，真正為用戶提供價(jià)值，努力解決問(wèn)題，這是這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)核心。

羅超全指出，會(huì)議一體機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)前景非�？善�。從第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，目前全球會(huì)議室約有1億間，中國(guó)約占2000萬(wàn)間，其中約3%~5%的中大型會(huì)議場(chǎng)景適合LED會(huì)議一體機(jī)進(jìn)入。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的中大型會(huì)議場(chǎng)景大概包括60~100萬(wàn)間會(huì)議室，以10萬(wàn)元/臺(tái)來(lái)計(jì)算，未來(lái)會(huì)議市場(chǎng)空間可以達(dá)到600~1000億元，前景十分廣闊。

此外，由于現(xiàn)階段受限于技術(shù)和成本，LED會(huì)議一體機(jī)的尺寸大于110吋。但隨著COB封裝或Micro LED技術(shù)的不斷成熟，LED會(huì)議一體機(jī)也有可能做到82吋、65吋甚至更小，有機(jī)會(huì)進(jìn)入110吋以下的會(huì)議場(chǎng)景。如此一來(lái)，整個(gè)會(huì)議場(chǎng)景覆蓋的數(shù)量更多，市場(chǎng)的空間也會(huì)更大。

會(huì)議一體機(jī)市場(chǎng)目前所處的階段是一個(gè)培育期，屬于群雄逐鹿、格局未定的階段，這個(gè)培育期可能還將持續(xù)一至兩年。任何一家企業(yè)，只要掌握了關(guān)鍵渠道或產(chǎn)品的核心價(jià)值，能為客戶有效地解決問(wèn)題，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中脫穎而出，成為這個(gè)市場(chǎng)的品牌主導(dǎo)者。
響應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)戰(zhàn)略，艾比森國(guó)內(nèi)渠道拓展

艾比森深入海外市場(chǎng)十一年，長(zhǎng)期以歐美的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。今年受疫情影響，除了標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議一體機(jī)之外，艾比森還將海外銷(xiāo)售的高品質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，推出渠道產(chǎn)品“昆侖”和“滾石”系列，分別針對(duì)戶內(nèi)和戶外應(yīng)用場(chǎng)景。此次從外到內(nèi)的轉(zhuǎn)向，主打國(guó)際品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)做法不同，艾比森以高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格管控，主要解決了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在的品質(zhì)參差不齊、渠道產(chǎn)品沒(méi)有安全標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，降低戶外失火等事故風(fēng)險(xiǎn)，減少LED產(chǎn)品帶來(lái)的安全隱患，極大地解決了客戶的痛點(diǎn)。同時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格合理化，提高性價(jià)比，不僅產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，艾比森的品牌認(rèn)可度也日益增加。

艾比森昆侖KL標(biāo)準(zhǔn)箱體

艾比森滾石GS標(biāo)準(zhǔn)箱體

疫情的到來(lái)也加速了艾比森中國(guó)渠道發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施。今年3月，艾比森正式啟動(dòng)“植樹(shù)計(jì)劃”，組織線下簽約會(huì)和線上招商會(huì)，在國(guó)內(nèi)337個(gè)地級(jí)市簽約了幾百家渠道商，到6月底基本建成渠道網(wǎng)絡(luò)。隨后召開(kāi)2020年艾比森中國(guó)渠道商大會(huì)，同合作伙伴分享知識(shí)和信息“干貨”，在7月底前完成對(duì)渠道合作伙伴的賦能，大力支持合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)。從“植樹(shù)”到“育林”再到“碩 果”，艾比森在全國(guó)各地收獲了許多忠誠(chéng)的伙伴，其國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)可靠、服務(wù)完善、最關(guān)注安全的品牌形象，已經(jīng)深入人心。
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在羅超全看來(lái) ，現(xiàn)階段四合一 、COB小間距 、Mini/Micro LED等技術(shù)“百花齊放”“百家爭(zhēng)鳴”，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，Micro LED會(huì)是未來(lái)LED市場(chǎng)發(fā)展的最終方向，這是LED行業(yè)所達(dá)成的共識(shí)。然而，要抵達(dá)這個(gè)終點(diǎn)，還需要經(jīng)歷一個(gè)階段，等待總體成本的下降以及技術(shù)的成熟。目前，SMD在這些方面做得較為成熟， 而SMD的分支四合一既兼顧了成本和性價(jià)比，又兼顧了性能、平整度、色彩等方面，是當(dāng)前在SMD通往Micro LED的過(guò)程中的一個(gè)最佳選擇。

艾比森A27 Pro產(chǎn)品圖

至于Mini，這個(gè)概念在四合一、SMD上也常出現(xiàn)，既可指芯片大小，也可以表示點(diǎn)間距。因此，從封裝方式來(lái)說(shuō)，未來(lái)COB可能成為主流路線；而從芯片大小的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最后的主流則會(huì)是Micro LED，這也許要經(jīng)歷三年亦或是五年，Mini、四合一甚至N合一在這個(gè)過(guò)程中仍然有很大的市場(chǎng)空間。