19年有幸作為廠商專家被某甲方邀請(qǐng)參與某項(xiàng)目評(píng)標(biāo)，整個(gè)評(píng)標(biāo)過程讓我大開眼界，下面就為參與評(píng)標(biāo)的整個(gè)過程體驗(yàn)， 給大家整理一些評(píng)標(biāo)中容易被廢標(biāo)的情況，各位售前在往后的項(xiàng)目工作中可以引以為鑒.

一、先廢投標(biāo)不認(rèn)真的供應(yīng)商

投標(biāo)不認(rèn)真的標(biāo)書有下面這些現(xiàn)象：

1）標(biāo)書厚度不夠

2）標(biāo)書格式不美觀

3）有低級(jí)錯(cuò)誤

4）文不對(duì)題

5）標(biāo)書沒有考慮甲方翻閱感受

6）技術(shù)應(yīng)答完全照抄標(biāo)書

二、再?gòu)U沒理解招標(biāo)文件潛在要求的供應(yīng)商

每次招標(biāo)甲方都會(huì)有一些有意向的供應(yīng)商，會(huì)綜合幾家有意向的廠商技術(shù)參數(shù)出一份招標(biāo)參數(shù)。

如果前期沒有和甲方深入交流，有可能不會(huì)知道甲方在招標(biāo)文件中到底埋了哪些雷。

在看投標(biāo)文件時(shí)第1步把做事態(tài)度有問題的供應(yīng)商先踢出去，第二步甲方會(huì)認(rèn)真看標(biāo)書的目錄結(jié)構(gòu)，看看供應(yīng)商有沒有理解招標(biāo)文件中的潛在要求。比如技術(shù)參數(shù)中有明顯的定制開發(fā)要求，那么響應(yīng)的在投標(biāo)文件中需要給出定制開發(fā)的章節(jié)。如果有供應(yīng)商沒有提供定制開發(fā)有關(guān)的內(nèi)容，那么無疑先把這家供應(yīng)商的標(biāo)書廢掉再說。

三、參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分

到了第3階段，15家標(biāo)書只剩下4家，這4家甲方會(huì)認(rèn)真參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。

4家標(biāo)書都有評(píng)審索引表和評(píng)分索引表，對(duì)著索引表逐一進(jìn)行翻閱，幾個(gè)評(píng)委都進(jìn)行打分，最后大家算一下平均分，一般會(huì)淘汰總分最低的廠家。

第三階段會(huì)從技術(shù)分、商務(wù)分、價(jià)格分三個(gè)方面進(jìn)行打分。第三步會(huì)再淘汰一家公司，剩下的3家進(jìn)入最后的環(huán)節(jié)-講標(biāo)。

四、講標(biāo)

講標(biāo)就是讓潛在的3家供應(yīng)商準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)答辯，每家供應(yīng)商30分鐘時(shí)間，20分鐘講PPT，10分鐘回答提問。

這次最后3家廠家進(jìn)行講標(biāo)，有一家前期沒有做什么工作，講標(biāo)的內(nèi)容全是一些公司介紹案例介紹類的通用的內(nèi)容，評(píng)委對(duì)這些完全沒有興趣。

講標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)甲方希望看到乙方對(duì)項(xiàng)目的理解，提供的針對(duì)性的有特色的方案，以及講標(biāo)人針對(duì)甲方問題良好的正面的應(yīng)對(duì)。講標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)3家講標(biāo)公司進(jìn)行打分，最后綜合標(biāo)書評(píng)分和講標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)分綜合計(jì)算，得分最 高的為項(xiàng)目中標(biāo)者。

五、總結(jié)

投標(biāo)工作是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的最后臨門一腳，這臨門一腳的方式就是廠家的投標(biāo)文件，但是臨門一腳的效果好不好是由整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作質(zhì)量決定的，功夫在平時(shí)。羅馬不是一天建成的，知識(shí)也得慢慢一點(diǎn)點(diǎn)積累。