今年的市場正如去年大家所預想的一樣——“生意很淡”。當不少LED企業(yè)感嘆“終于渡過了上半年的艱難時期”時，進入7月份驀然發(fā)現(xiàn)，下半年的艱難又來了，甚至可能更艱難。早在今年上半年，燈都古鎮(zhèn)就曝出多家企業(yè)及物流公司“跑路”的消息，往年的“跑路”事件往往是出現(xiàn)在下半年，今年有提早的苗頭，這樣看來，今年的市場情況可想而知。
照明燈飾行業(yè)的季節(jié)性非常強，7月、8月、9月就是行業(yè)傳統(tǒng)淡季，這三個月也自然成為很多企業(yè)的“大考驗”。雖然大家經常互相勉勵說“只有淡季的思想，沒有的淡季的市場”，不過現(xiàn)實情況卻是確確實實的“淡”，對某些企業(yè)而言，用“慘淡”來形容都不為過。
“慘淡”之下，企業(yè)唯有“聽天由命”?這顯然沒人愿意，就像大家常說的“淡季做市場，旺季做銷量”。這應該是淡季營銷的核心思想。做銷量，就是要奪取最大銷量;做市場，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在市場及觀注和分析競爭對手上。
要知道，淡季做好市場工作很有必要。然而在照明燈飾行業(yè)中又存在著這樣的現(xiàn)象，剛開年、廣州國際照明展及古鎮(zhèn)燈博會前后，各個企業(yè)都大規(guī)模開展各類營銷活動，有的企業(yè)甚至一天內多個地區(qū)開展活動，忙得不亦樂乎。而到了7月、8月、9月，整個行業(yè)卻集體失聲，市場中的工作也基本停止開展了，讓“淡季做市場，旺季做銷量”陷于口頭。站在企業(yè)的角度來看，這的確是無可厚非，銷量下滑，降低成本理所當然。
然而，殊不知，淡季開展營銷等活動，不僅能夠為接下來的銷售旺季打好基礎，更能夠從眾多品牌中脫穎而出。旺季中，大家都在開展各類活動時，要想從中被媒體和經銷商關注并沒有那么簡單，而且成本更高，但是當大家都陷于沉默時，你選擇發(fā)力，在此時開展一些活動，猶如綠葉中的紅花，甚是耀眼，很容易受到各方面的關注。
