首先要感謝大家!這兩年世界經(jīng)濟(jì)在衰退，今天我們之所以還能坐著開(kāi)會(huì)來(lái)討論未來(lái)架構(gòu)，與全體員工做出的很大成績(jī)密不可分。我們不僅要面對(duì)過(guò)去的歷史來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還要面對(duì)今天的現(xiàn)實(shí)來(lái)確定明天的戰(zhàn)略目標(biāo)。

華為公司這二十五年的發(fā)展，基本踩對(duì)了鼓點(diǎn)。在世界整體經(jīng)濟(jì)大爬坡的時(shí)候，我們強(qiáng)調(diào)規(guī)�；�增長(zhǎng)，只要有規(guī)模，只要有合同，就有可能攤薄我們的變動(dòng)成本，就一 定有利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)如果賣(mài)高價(jià)，客戶(hù)能買(mǎi)我們的嗎?肯定不會(huì)。現(xiàn)在這種慣性思維在公司里還是很?chē)?yán)重，大家抓訂單、抓合同，不管是否是垃圾質(zhì)量，只要能裝到銷(xiāo)售 額里，就盲目做大做強(qiáng)。在前兩年，如果沒(méi)有我們加強(qiáng)合同質(zhì)量管理和堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心，那么今天我們可能不是坐在這里開(kāi)會(huì)，而是讓 大家回家了。

所以我們這幾年制定措施，比如管理服務(wù)、終端產(chǎn)品只談利潤(rùn)，不算銷(xiāo)售額。我們?cè)诳刂聘黜?xiàng)考核指標(biāo)時(shí)，就是在轉(zhuǎn)型，當(dāng)然我們的預(yù)算轉(zhuǎn)型不夠，再過(guò)一段時(shí)間，還會(huì)發(fā)生一些變化。

一、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，我們到底有什么方法?

在我個(gè)人看來(lái)，所謂的金融危機(jī)還沒(méi)有完全爆發(fā)，我們社會(huì)的改革速度能不能快過(guò)危機(jī)呢?現(xiàn)在不能肯定。如果說(shuō)改革速度沒(méi)有快過(guò)危機(jī)，當(dāng)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，社會(huì)這么大的波動(dòng)，華為怎么辦?財(cái)務(wù)曾算過(guò)賬，華為公司的現(xiàn)金夠吃三個(gè)月，那第91天時(shí)，華為公司如何來(lái)渡過(guò)危機(jī)呢?

第 一，各個(gè)基礎(chǔ)單位一定要有效益，否則公司就沒(méi)有存活下去的基本條件。前段時(shí)間，常務(wù)董事會(huì)討論時(shí)談到，我們未來(lái)的改革一定要把銷(xiāo)售收入、優(yōu)質(zhì)交付所產(chǎn)生的 貢獻(xiàn)作為基本薪酬包和獎(jiǎng)金。在這個(gè)時(shí)期，我們一定要堅(jiān)定不移地貫徹干部的末位淘汰制�，F(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)代表處代表和地區(qū)部總裁要實(shí)行末位淘汰，大家要比增長(zhǎng)效 益。

　第二，我們一定要堅(jiān)持從戰(zhàn)略貢獻(xiàn)中選拔出各級(jí)優(yōu)秀干部。干部獲得提拔的充分必要條件：一、要能使所在部門(mén)盈利; 二、要有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。如果你不能使這個(gè)代表處產(chǎn)生盈利，我們就對(duì)你末位淘汰;如果你有盈利，但沒(méi)有做出戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，我們也不會(huì)提拔你。這兩者是充分必要條件。 現(xiàn)在我們選拔干部，就要慢慢調(diào)整結(jié)構(gòu)，從而使之走向更有利于公司的發(fā)展方向。

　第三，不要在一些非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上計(jì)較， 否則局部利益會(huì)牽制戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)對(duì)我們能開(kāi)放的時(shí)間是3-5年，弟兄們從現(xiàn)狀說(shuō)說(shuō),你們有沒(méi)有可能搶占?所以不要說(shuō)考核殘酷。有人說(shuō)“我還可 以”，我們不是僅僅要“可以”，我們對(duì)不同干部有不同要求，你們要思考怎么擔(dān)負(fù)得起這個(gè)使命來(lái)。如果你的銷(xiāo)售額及利潤(rùn)做不上去，不是我要拿掉你的官職，你 沒(méi)有利潤(rùn)，薪酬包就被擠小了，不夠弟兄們分，在你的領(lǐng)導(dǎo)下，弟兄們都賺不到錢(qián)，那不推翻你才怪。你不如真正拿出自己的戰(zhàn)斗能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn) 識(shí)，從而找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　我們現(xiàn)在工資、獎(jiǎng)金的分配也有可能不公平，因?yàn)槲覀儾艅傞_(kāi)始實(shí)行獲得分享制，可能有些地方分得很多，有些地方分得很少，但是我們慢慢就會(huì)摸到合理的線在哪兒。但是因?yàn)槟銢](méi)有做好而少分，我不同情你。

二、如何抓住超寬帶時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略制高地?

如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，沒(méi)有搶占到戰(zhàn)略制高地。超寬帶時(shí)代以后，還有什么帶?我們不知道。董事會(huì)北京民主生活會(huì)時(shí)討論，若我們?cè)诔瑢拵�時(shí) 代失敗了，將來(lái)還會(huì)不會(huì)推出一個(gè)更機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)來(lái)，我們認(rèn)為沒(méi)有了。所以我們不僅在商業(yè)上，也要在技術(shù)上，認(rèn)真分析客觀需求到底是什么。就目前來(lái)看，我從有 些開(kāi)發(fā)的改進(jìn)上看到了希望，但希望畢竟不是現(xiàn)實(shí)，我們不知道這些希望能否變成現(xiàn)實(shí)。

在公司戰(zhàn)略沙盤(pán)的68個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 點(diǎn)中，我不知道有幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是我們有把握的?(丁耘：現(xiàn)在剩下的都很困難。我剛才看膠片，比如中東沙特的利亞德，LTE這仗打完了，再想獲得新的進(jìn)入，難 度比原來(lái)又要高一個(gè)等級(jí)。中東、亞太、非洲的格局還可以。)如果我們不做這個(gè)戰(zhàn)略沙盤(pán)，還沾沾自喜，自以為華為做得還不錯(cuò)。做了戰(zhàn)略沙盤(pán)才知道別人怎么那 么聰明，我們?cè)趺茨敲幢�。剛才丁耘也講到，價(jià)值區(qū)域、價(jià)值資源和價(jià)值城市，別人早就占領(lǐng)了。你們別總說(shuō)顛覆互聯(lián)網(wǎng)，去試試看能不能顛覆，不是那么簡(jiǎn)單。