首先說(shuō)一下珈偉。我們珈偉股份有三塊主要業(yè)務(wù)。一塊是光伏照明業(yè)務(wù)。有太陽(yáng)能板、太陽(yáng)能照明工具。第二塊業(yè)務(wù),顯示屏業(yè)務(wù)。第三,LED照明業(yè)務(wù),主要在應(yīng)用端。我主要負(fù)責(zé)珈偉股份照明這塊技術(shù),對(duì)光伏、顯示屏這塊不多談。
照明我們主要在北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)。我們?cè)诒泵烙凶约轰N售公司,有自己的品牌。而且我們做流通類的銷售。我們到8月份為止已經(jīng)有220萬(wàn)支筒燈銷量給到渠道商,包括大的超市。在商業(yè)照明也會(huì)進(jìn)行拓展。在國(guó)內(nèi),我們已經(jīng)收購(gòu)了品尚照明我們主要是通過(guò)和品上合作,實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)布局,讓珈偉股份在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也可以做起來(lái)。當(dāng)下珈偉股份主要在外銷業(yè)務(wù)方面。
關(guān)于行業(yè)的問題,尤其在應(yīng)用端,大家會(huì)說(shuō)LED照明企業(yè)技術(shù)門檻低,好多人都進(jìn)來(lái)了,然后現(xiàn)在就競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。其實(shí)根本不是這樣。因?yàn)楝F(xiàn)在的照明,我在照明行業(yè)從業(yè)大概十幾年,一直做技術(shù)研究,這幾家大的企業(yè)都待過(guò)。他們?cè)瓉?lái)做什么發(fā)家?全部做光源、做燈泡,飛利浦也是做燈泡光源。做燈泡光源一直是競(jìng)爭(zhēng)激烈。無(wú)論國(guó)外國(guó)內(nèi)都是這樣。那個(gè)時(shí)候做光源確實(shí)有核心技術(shù),所以就能賣出價(jià)格,也有這個(gè)品牌,F(xiàn)在到LED出現(xiàn)后,這幾家大佬現(xiàn)在最緊張,為什么?他們受制傳統(tǒng)光源技術(shù)轉(zhuǎn)型LED后,面臨困難比我們大。但是我們這些企業(yè)都沒有做好在哪里?
我們?cè)贚ED上游,像封裝的、做芯片的、做散熱的,包括做材料的,在這個(gè)行業(yè)真賺不少。拼的慘的就是應(yīng)用這塊,毛利低的也是應(yīng)用這塊。像科瑞賣燈珠,給下游提供解決方案。照明企業(yè)怎么發(fā)展起來(lái)?就是激烈的價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化。他沒有想到照明從之前的傳統(tǒng)光源技術(shù)到LED這塊轉(zhuǎn)為應(yīng)用技術(shù)。原來(lái)照明要照亮,現(xiàn)在是要照好了。比如我們今天坐在這兒,我們說(shuō)這個(gè)環(huán)境是好的,靠什么燈具提供就是好的?從來(lái)沒有人想這個(gè)問題。LED行業(yè),我們利用LED這個(gè)光源出來(lái)后怎么去照,這個(gè)是我們要去思考的。如果不思考,總是想著拼裝、買一個(gè)電源裝上,中山小廠就可以做了。美的、康佳都在做,還有海信都在做。原來(lái)做電視都挺成功的,做照明就感覺不成功,就是因?yàn)樗麄儧]有找到照明技術(shù)所在,所以就做不大。
照明這個(gè)行業(yè)就跟下圍棋一樣,剛開始大家都會(huì)很快下,但是要真正成為高手就不是這么簡(jiǎn)單拼。現(xiàn)在大家都是初級(jí)階段,拼的你死我活,沒有真正想挖掘這個(gè)技術(shù)。而且要好的照明技術(shù)投入是非常大的,F(xiàn)在很多企業(yè)不愿意投入,想短平快。要照的好就和人、環(huán)境有關(guān)系。這些工作,之前賣傳統(tǒng)光源的大佬,把光源搞出來(lái)后他們也在做,發(fā)現(xiàn)這個(gè)投入太大,比較緩慢。其實(shí)你觀察這幾家大型的,當(dāng)然現(xiàn)在GE照明有點(diǎn)衰弱了,像飛利浦他們?cè)诮】嫡彰鬟@塊投入的精力非常大,有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目投好多錢,他們也一直在找這個(gè)東西。但是他們畢竟還受傳統(tǒng)照明影響,有些技術(shù)是做了儲(chǔ)備可能沒有應(yīng)用。國(guó)內(nèi)企業(yè)做過(guò)這個(gè)工作嗎?我們就是拼裝起來(lái),肯定是做不好,肯定是同質(zhì)化。
你要真的在應(yīng)用層面有立足之地,絕對(duì)要有一種重新洗牌。能夠異軍突起的絕對(duì)是有卓越才華的人,必須有獨(dú)到技術(shù)。大家都說(shuō)我們是需要有核心技術(shù)。真正照明核心技術(shù)是什么?其實(shí)核心技術(shù)就是要關(guān)注照明好的技術(shù),這樣才是將來(lái)這個(gè)企業(yè)立足之本。現(xiàn)在照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,有的投資、有的撤資,但是最終照明行業(yè)就那么幾家。而且LED這幾家企業(yè)絕對(duì)不會(huì)脫身于傳統(tǒng)照明行業(yè),肯定是有獨(dú)特思想、懂得應(yīng)用要求的企業(yè)才有成長(zhǎng)。這才是解決照明的根本問題。這是行業(yè)方面。
從技術(shù)方面看LED,有三個(gè)層面:LED芯片層面、LED封裝層面、LED應(yīng)用層面。燈珠新的技術(shù)確實(shí)出現(xiàn)很多,做半導(dǎo)體的,光線越來(lái)越高。封裝的,免封裝的也來(lái)了。為什么特別豐富?就是因?yàn)長(zhǎng)ED前端封裝和芯片的技術(shù)層出不窮。這兩個(gè)行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)造成大家一窩蜂做。而下游真正投入技術(shù)做好LED照明的還是非常少,而且投入也非常少。LED應(yīng)用照明,尤其應(yīng)用層面一定要有一個(gè)理念、堅(jiān)持,就是說(shuō)我要做一個(gè)什么樣LED產(chǎn)品,我要堅(jiān)持這個(gè)理念,持續(xù)去做技術(shù)儲(chǔ)備,然后有這個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng),他這樣一個(gè)企業(yè)就可以在未來(lái)一段時(shí)間里就是一個(gè)LED領(lǐng)軍企業(yè),就是將來(lái)照明的領(lǐng)軍企業(yè),這是它的發(fā)展方向。
我們珈偉股份以后怎么辦?光伏和顯示屏業(yè)務(wù)發(fā)展同時(shí),我們對(duì)LED照明這塊巨大投入,增強(qiáng)了我們LED應(yīng)用研究能力。在智能照明技術(shù)、大型擴(kuò)散板照明技術(shù)、微結(jié)構(gòu)光控技術(shù),這些技術(shù)在應(yīng)用上才能體現(xiàn)出差異化。首先是光學(xué),然后是控制,控制就是要把IT技術(shù)、通訊技術(shù)都要用到光里面,我們要充分利用LED光譜特點(diǎn),LED光譜是一個(gè)連續(xù)光譜,色域廣、亮度高,要把這些優(yōu)點(diǎn)用出來(lái)。我們?nèi)俗谶@兒,光譜讓我們更健康,LED就可以實(shí)現(xiàn)。原來(lái)的節(jié)能燈就不行,必須是特殊光譜。我們?cè)趹?yīng)用光譜這塊要做出一些突破。你看似跟普通燈泡相同,內(nèi)在不一樣,這才是有差異化。比如這些多企業(yè),我怎么差異化?上游都是那個(gè)封裝、芯片,你怎么差異化?差異化是要在技術(shù)層面體現(xiàn)。
第二,我們的系統(tǒng)服務(wù)技術(shù),F(xiàn)在很多做照明的,確實(shí)做流通很困難,鋪渠道困難。做工程容易。但是我認(rèn)為檢測(cè)LED技術(shù)恰恰是流通渠道,他是一個(gè)大數(shù)據(jù),被他接受了,就說(shuō)明你產(chǎn)品被認(rèn)可了。認(rèn)可你產(chǎn)品就說(shuō)明認(rèn)可你的技術(shù)。飛利浦取勝在哪里?就是在渠道、消費(fèi)。我們要做的就是讓普通消費(fèi)者也能享受到高質(zhì)量照明的產(chǎn)品,一個(gè)是技術(shù)要高。一個(gè)是成本要控制。你做的很高端的,老百姓買不了,那也沒有用。只是針對(duì)小眾群體。做LED照明企業(yè),尤其是應(yīng)用層面,不光光賺錢,還要有一個(gè)責(zé)任。我要把我現(xiàn)在技術(shù)用上去,讓普通老百姓感受到這個(gè)技術(shù)帶來(lái)生活的改變。只有這樣持續(xù)努力做,這個(gè)企業(yè)一定能做好,因?yàn)樗軌颢@得群眾支持。我們也是真正這么想的,F(xiàn)在已經(jīng)開始這么做了。這里面就是一個(gè)堅(jiān)持。有的企業(yè)今天投100萬(wàn),過(guò)兩天沒有效果就不投了,這是不行,一定要堅(jiān)持。我要做一個(gè)什么樣企業(yè),能不能在碰到誘惑的時(shí)候不要改變方向。就是因?yàn)榍∏〔荒芙?jīng)受誘惑,不斷改變方向,最終不能成就自己。所以我說(shuō)做LED照明應(yīng)用這塊除了有領(lǐng)軍企業(yè),前面真的有幾句話,雄關(guān)漫道真如鐵、而今邁步從頭越,才能把它做好。