昨天9點(diǎn)30分，廣州韓后通過(guò)廣東百合藍(lán)色火焰文化傳媒股份有限公司在廣州產(chǎn)權(quán)交易所，以2億元的價(jià)格（1.5438億元成交價(jià)加上管理費(fèi)最后成交價(jià)為2億元）拍得中國(guó)第一高塔、世界第三高塔——廣州塔五年LED掛網(wǎng)廣告使用權(quán)。
廣州韓后也因此成為首個(gè)登上廣州地標(biāo)“小蠻腰”的品牌。
韓后品牌創(chuàng)始人王國(guó)安對(duì)記者表示，廣州塔是廣州市對(duì)外展示的窗口，韓后作為本土護(hù)膚品牌登上“小蠻腰”將推動(dòng)品牌推廣，開啟韓后大牌時(shí)代。
據(jù)外界揣測(cè)，此次韓后投小蠻腰實(shí)為919造勢(shì)，而韓后方面表示，拍下小蠻腰廣告位和“9·19”實(shí)屬時(shí)機(jī)巧合。
十長(zhǎng)生控股集團(tuán)董事副總裁肖榮燊透露：“去年919韓后賣了一個(gè)億（元），今年我們‘線上（淘寶全網(wǎng)）+CS+KA+屈臣氏+電視購(gòu)物’全渠道打組合拳，保守估計(jì)韓后919活動(dòng)可以做5個(gè)億，而實(shí)際上我們?yōu)榇祟A(yù)備了8億元的資源。”
品牌提升大于傳播
根據(jù)廣州產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布的信息，韓后此次拍得的廣州塔塔身廣告位位于廣州塔355米至407米鋼結(jié)構(gòu)外側(cè)，總高度約52米，展示面積約6500平方米（因該項(xiàng)目正在改造，可能會(huì)對(duì)高度與面積進(jìn)行微調(diào)）。塔身媒體發(fā)布平臺(tái)采用商業(yè)發(fā)布和政府公共信息發(fā)布相結(jié)合的模式，每天19：00~22：00時(shí)段內(nèi)穿插播放，其中，商業(yè)廣告播放時(shí)間安排在整點(diǎn)和半點(diǎn)，每次約5~10分鐘，每晚不超過(guò)60分鐘。
據(jù)悉，韓后拍下的廣州塔LED掛網(wǎng)工程預(yù)計(jì)今年10月份可投入使用。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，韓后2億元拍下廣州塔廣告位，對(duì)品牌形象塑造將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳播效果，“廣州1200萬(wàn)人口，小蠻腰廣告位每天播一個(gè)小時(shí)，單從傳播渠道的價(jià)格上看這個(gè)價(jià)格是非常高的。”
上述人士透露，目前廣州地區(qū)院線貼片廣告一次（15秒）40元~50元，院線單場(chǎng)廣告一次（15秒）20元~30元，而某品牌在湖南衛(wèi)視一天兩條輪播的廣告，半年價(jià)格為800萬(wàn)。
有日化行業(yè)的從業(yè)者認(rèn)為在激烈日益競(jìng)爭(zhēng)的化妝品行業(yè)，上海和北京品牌眾多，廣州相對(duì)實(shí)力較弱，此次韓后作為本土護(hù)膚品牌登上有地標(biāo)之稱的廣州塔，有助于品牌的曝光，“其中也有做給經(jīng)銷商看的意思。”
資料顯示，2005年，十長(zhǎng)生成立護(hù)膚品牌韓后，定位于“韓系有機(jī)護(hù)膚第一大眾品牌”，其產(chǎn)品線涵蓋去角質(zhì)素、修復(fù)眼霜、嫩白面膜、潔面乳、防曬霜等多個(gè)系列。
“一路燒錢”的韓后
通過(guò)大手筆的廣告宣傳推動(dòng)終端產(chǎn)品的銷售是日化行業(yè)多年來(lái)推行的市場(chǎng)策略。只不過(guò)，相比之下王國(guó)安和韓后的膽子比較大，敢于“燒錢”，甚至有些“不惜代價(jià)”。
2012年，韓后以1000萬(wàn)元的代言費(fèi)用，簽下全智賢兩年的代言；以1.2億元簽約江蘇衛(wèi)視，獲熱播欄目《幸福劇場(chǎng)》冠名權(quán)及《非誠(chéng)勿擾》廣告權(quán)，成為2012年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)標(biāo)王；2013年，在南方都市報(bào)推出驚世駭俗的“天下無(wú)三”廣告。
有業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)過(guò)此前多起出乎意料的大手筆投放事件鋪墊后，此次韓后花2億元拍廣州塔戶外廣告位，并不覺得那么突兀。
韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2011年十長(zhǎng)生全年回款1億元，2012年回款超3億元，2013年回款數(shù)達(dá)6億元。
銷售渠道方面，韓后方面對(duì)本報(bào)記者表示，開啟全渠道戰(zhàn)略，“除現(xiàn)有渠道，產(chǎn)品將在局部地區(qū)進(jìn)入商超、百貨商場(chǎng)，并將于近期大規(guī)模啟動(dòng)電視購(gòu)物渠道”。
