------訪深圳鑫億光科技有限公司總經(jīng)理張君

LED顯示屏在大浪淘沙、群雄逐鹿的年代，不斷的有人倒下，又不斷的有人站起來。隨著LED顯示屏應(yīng)用制造產(chǎn)業(yè)的洗牌調(diào)整期的繼續(xù)深入，很大一部分企業(yè)任然局限于自身的市場(chǎng)定位不清晰，人才梯隊(duì)建設(shè)不完善，行業(yè)資源積累不足和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇等多方面的因素，使企業(yè)處于隨時(shí)被市場(chǎng)淘汰出局的危險(xiǎn)境地；特別是對(duì)于一些中小規(guī)模的LED顯示屏制造企業(yè)來說，這一情況尤為突出。
尋求突破 走自己的突圍之路
整個(gè)LED顯示屏在行業(yè)的洗牌年代出現(xiàn)革鼎成新時(shí)代，有不少公司已經(jīng)在尋求其他出路或者選擇被上市公司收購(gòu)兼并。但有一家公司一直致力于LED顯示領(lǐng)域，并將LED顯示領(lǐng)域生意做的紅紅火火，這個(gè)公司就是深圳鑫億光科技有限公司。
深圳鑫億光在LED顯示屏行業(yè)走過了近十個(gè)年頭，LED單元板制造之路，一路走來穩(wěn)扎穩(wěn)打，在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝等多個(gè)方面逐漸形成了自己成熟的體系；產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比兩個(gè)方面取得了良好的口碑；“深圳鑫億光”這一品牌被行業(yè)廣泛認(rèn)可為具有代表性的幾個(gè)知名品牌之一。但是，在企業(yè)發(fā)展的過程中，無論是由于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響還是行業(yè)內(nèi)LED顯示屏制造產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展必然所致，帶來的陣痛，曾經(jīng)也令鑫億光科技出現(xiàn)過茫然，發(fā)展面臨過瓶頸。鑫億光科技最終確沒有就此消沉下去，也沒有保守消極應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)造成的變局，而是積極尋求突破力求走出一條深圳鑫億光自己的突圍之路。
清晰的市場(chǎng)定位，能夠持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)核，有效資源的優(yōu)化整合，在“專”和“精”兩個(gè)字上去做文章無疑是一條順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一條可行之路。
我們就是客戶的后勤基地
深圳鑫億光總經(jīng)理張君當(dāng)時(shí)只是LED行業(yè)當(dāng)中一個(gè)業(yè)務(wù)員，那時(shí)候LED顯示屏已經(jīng)正值一個(gè)高峰期。早些LED企業(yè)也正在那個(gè)時(shí)代急速上市，行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)已經(jīng)開始分化，這個(gè)時(shí)候借對(duì)LED顯示屏熟知與理解，張君成立深圳鑫億光科技有限公司。幾年下來，鑫億光活下來了，在張總的帶領(lǐng)下已然“改頭換面”。
2011年，依靠多年在LED行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)商業(yè)的深刻理解與研究，深圳鑫億光果斷評(píng)估出了行業(yè)會(huì)發(fā)生大洗牌的判斷，然而年底行業(yè)就有些許公司相繼出現(xiàn)倒閉潮流。
2012年盡管倒閉潮流在繼續(xù)潛伏和發(fā)生階段，深圳鑫億光科技有限公司總經(jīng)理張君果斷的明確公司的營(yíng)銷重點(diǎn)和發(fā)展方向，并成功的推出戶外表貼LED顯示屏，使得鑫億光在行業(yè)的洗牌之中逆流而上，繼續(xù)扮演著行業(yè)高清表貼戶外LED顯示屏領(lǐng)跑者。同年深圳鑫億光相繼推出高清LED地磚屏顯示屏為燈光舞臺(tái)開闊新一輪的嶄新市場(chǎng)定位。
鑫億光科技在總經(jīng)理張君先生，和公司高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在2012年上半年里大量拜訪了全國(guó)各地的客戶與合作伙伴，走訪了深圳80%的led顯示屏廠家，進(jìn)行了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，最終確立了深圳鑫億光堅(jiān)持走：市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，技術(shù)專業(yè)化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之路，在led高清顯示屏，led單元板渠道市場(chǎng)領(lǐng)域邁進(jìn)前列，在一定的時(shí)期內(nèi)逐漸將深圳鑫億光打造成名副其實(shí)的“中國(guó)LED戶外表貼顯示屏第一品牌”。為此，在2013年里深圳鑫億光積極整合業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，廣納業(yè)內(nèi)賢士，開展企業(yè)內(nèi)部管理提升，優(yōu)化產(chǎn)品系列和工藝，將高清系列l(wèi)ed顯示屏，led單元板產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性和綜合性價(jià)比進(jìn)行再提升；將深圳鑫億光的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，再細(xì)分，與客戶群體中的一部分合作伙伴建立深度共贏的合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取贏得廣大用戶的廣泛支持。
做LED顯示屏領(lǐng)域的“高清專家”
談到這些背后的原因，張君先生表示：實(shí)際上要看行業(yè)背后的商業(yè)模式特征是什么樣，平臺(tái)可以做的很大，但行業(yè)品牌不能或缺。LED行業(yè)的增長(zhǎng)是要長(zhǎng)期的定位，缺乏長(zhǎng)期定位，隨著品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，只能面向價(jià)格戰(zhàn)，再加上成本的上升和利潤(rùn)的壓縮難以持續(xù),很多公司就這樣走向深淵。做LED顯示屏領(lǐng)域的“高清專家”是深圳鑫億光科技的產(chǎn)品定位；成為“中國(guó)高清LED戶外表貼顯示屏應(yīng)用第一品牌”是深圳鑫億光科技的發(fā)展愿景。