近日來,LED行業(yè)內(nèi)推出了一款模組折扣店APP, 在圈內(nèi)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)說這款A(yù)PP突破了傳統(tǒng)LED顯示屏交易模式,掀起了LED顯示屏借助新媒體交易平臺的新高潮。經(jīng)過咨詢,這種新媒體交易平臺無非就是在手機(jī)APP上直接下單,然后工廠直接出貨。聽起來過程很簡單,但是我們都知道LED行業(yè)現(xiàn)在的交易模式主要是客戶先下單,然后產(chǎn)線排期,客戶交定金簽訂合同后才發(fā)貨。那他們是如何實(shí)現(xiàn)快速下單和出貨呢。也許他們有足夠的庫存,和快捷的物流渠道。但是僅靠充足的庫存和快捷的物流就能引起客戶的購買欲望嗎?這恐怕沒這么容易。那他們是以什么獨(dú)特優(yōu)勢吸引客戶呢?登上模組折扣店APP后,通過對比市場價(jià)格,確實(shí)低出很多。例如P16戶外插燈全彩,模組折扣店的價(jià)格是77片每片85元,而市場價(jià)同款產(chǎn)品每片150元,價(jià)格相差接近兩倍。另外模組折扣店產(chǎn)品片數(shù)越少,價(jià)格也越低。模組折扣店吸引顧客的應(yīng)該是價(jià)格。
LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格波動幅度大,而模組折扣店商品價(jià)格卻一降再降,究竟是企業(yè)激烈競爭的求生之舉,還是試圖擾亂市場價(jià)格,模組折扣店低價(jià)的背后究竟隱藏著什么。帶著這個(gè)疑問,我們決定一探究竟。
據(jù)說,模組折扣店內(nèi)的商品都是亮彩科技正規(guī)生產(chǎn)出來的合格產(chǎn)品。之所以模組折扣店產(chǎn)品價(jià)格低于市場價(jià),大概可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
經(jīng)過相關(guān)人士透露,一方面,模組折扣店里的商品屬于尾檔產(chǎn)品。尾檔產(chǎn)品是指企業(yè)每生產(chǎn)一批整貨,之后分批次賣出,最后剩下的一批小數(shù)量產(chǎn)品。在LED顯示屏行業(yè)里,尾檔低價(jià)處理,早就不是什么新鮮的事情了,只是有些商家并沒有明確告知顧客低價(jià)產(chǎn)品是尾檔,模組折扣店所做的就是揭開行業(yè)尾檔的神秘面紗,將尾檔低價(jià)銷售公開透明化。因?yàn)長ED顯示屏都是整檔生產(chǎn)的,剩下的尾檔就和下一檔產(chǎn)品有細(xì)微的差別,為了不影響顧客的使用效果,所以只能將這些尾檔產(chǎn)品低價(jià)出售。這些尾檔產(chǎn)品的數(shù)量從幾十片到幾百片不等,尾檔數(shù)量越少,價(jià)格也就越低。如P10戶外插燈全彩模組尾檔20片,每片僅售33元:尾檔95片,每片僅售48元,而行業(yè)內(nèi)P10戶外插燈全彩模組每片則需要70元(4掃,160*160,8000CD),所以模組折扣的產(chǎn)品對采購量不大的顧客是一個(gè)很好的選擇。
第二方面,亮彩科技在LED顯示屏行業(yè)做了十多年,并較早采用全流程的ERP管理,進(jìn)行有效的成本控制,成本控制和品質(zhì)控制是他們企業(yè)文化的重要部分。模組折扣店采用直接銷售的運(yùn)營模式,避免了傳統(tǒng)模式中各級中間商或經(jīng)銷商層層加利導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格過高。并且直接銷售替企業(yè)省去了渠道開發(fā)費(fèi)用,節(jié)約了成本。
模組折扣店提供了一些直觀的數(shù)據(jù),他們希望用數(shù)據(jù)來證明自己的價(jià)格優(yōu)勢。以下是模組折扣店和市場同類產(chǎn)品價(jià)格對比表。
價(jià)格對比表
戶內(nèi)表貼
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市場價(jià)格
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模組折扣店價(jià)格
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價(jià)格差
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P4
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0.075元/點(diǎn)
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0.066元/點(diǎn)(151片)
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低0.9分/點(diǎn)
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P5
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0.078元/點(diǎn)
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0.065元/點(diǎn)(141片)
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低1.3分/點(diǎn)
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P6
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0.081元/點(diǎn)
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0.051元/點(diǎn)(65片)
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低3分/點(diǎn)
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以上報(bào)價(jià)僅供參考,具體價(jià)格以模組折扣店價(jià)格為準(zhǔn)
注:圖為模組折扣店P(guān)4,P5部分產(chǎn)品價(jià)格展示
透過數(shù)據(jù)對比,模組折扣店產(chǎn)品的價(jià)格更有優(yōu)勢。如表格中的P4戶內(nèi)表貼,要比市場價(jià)格低9厘,P5是比市場價(jià)低1.3分。P6竟然比市場價(jià)低3分。模組折扣在保證質(zhì)量的前提下給出這么優(yōu)惠的價(jià)格,并不是人們所猜測的產(chǎn)品質(zhì)量問題,而是因?yàn)樗漠a(chǎn)品來源是尾檔,再加上直接銷售的運(yùn)營模式,為企業(yè)節(jié)約了成本。
通過兩個(gè)方面的探究分析,我們進(jìn)行了總結(jié):“模組折扣店”是一家銷售打折LED顯示屏的APP。尾檔產(chǎn)品和直接銷售是他們低價(jià)的原因,他們不擔(dān)心把模組折扣和市場上的同類產(chǎn)品價(jià)格作比較,因?yàn)樗麄兿嘈拍=M折扣將是顧客們最終的選擇。
或許,這一“模組折扣店”將會給單元板批發(fā)領(lǐng)域帶來一波降價(jià)潮,但我們希望它對產(chǎn)品品質(zhì)的影響微乎其微。不管“模組折扣店”是否真能給商家用戶帶來價(jià)廉物美的顯示產(chǎn)品,但我們已經(jīng)看到LED顯示應(yīng)用行業(yè)正在從技術(shù)創(chuàng)新到營銷創(chuàng)新縱橫發(fā)展。