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雷士總裁表示:今年將是LED產(chǎn)業(yè)分界線

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-03-17  來源:第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):467
核心提示:過去一年潛心推動(dòng)雷士照明(下稱“雷士”)向LED轉(zhuǎn)型的吳長(zhǎng)江,3月15日在接受記者專訪時(shí)表示,今年是中國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。
      過去一年潛心推動(dòng)雷士照明(下稱“雷士”)向LED轉(zhuǎn)型的吳長(zhǎng)江,3月15日在接受記者專訪時(shí)表示,今年是中國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。
 
  2013年,雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。吳長(zhǎng)江表示,今年將進(jìn)一步將這一比例提升至五成。
 
  今年成LED業(yè)分水嶺
 
  照明行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期,業(yè)界認(rèn)為今年LED照明市場(chǎng)將全面啟動(dòng)。“2012年風(fēng)波傷害很大,去年雷士還在‘療傷’,加上行業(yè)向LED照明加速轉(zhuǎn)型,雷士做大量品牌宣傳、促銷投入,毛利率有所降低。”吳長(zhǎng)江說。
 
  但他堅(jiān)決地說“我們必須應(yīng)戰(zhàn)”。曾是中國(guó)傳統(tǒng)照明老大的雷士,此前對(duì)涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)謹(jǐn)慎,擔(dān)心帶來虧損。如今,吳長(zhǎng)江卻放言,不“應(yīng)戰(zhàn)”沒有將來。
 
  吳長(zhǎng)江說:“今年我們還是以市場(chǎng)占有率為主,不以利潤(rùn)為主。雖有股東提出考慮利潤(rùn),但今明兩年,不虧損、還盈利2億~3億元已不錯(cuò),特別是LED業(yè)務(wù),今年必須搶市場(chǎng)規(guī)模和占有率。”因?yàn)?ldquo;今年是LED照明行業(yè)的分水嶺,像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,小的倒下,大的留下”。
 
  聯(lián)手德豪加速轉(zhuǎn)型
 
  為了打贏這場(chǎng)“轉(zhuǎn)型”戰(zhàn),雷士與上游LED芯片企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟。2012年年底,德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷通過收購吳長(zhǎng)江等的股權(quán),成為雷士的大股東。作為回報(bào),德豪潤(rùn)達(dá)也向吳長(zhǎng)江等定向增發(fā)。吳長(zhǎng)江透露,“爭(zhēng)取這個(gè)月完成”,他將成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東。
 
  談及雙方的資源共享,吳長(zhǎng)江說,德豪潤(rùn)達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn),雷士則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣。他認(rèn)為,經(jīng)過去年試用,今年LED芯片“只要德豪能出,雷士會(huì)盡量用”,同樣質(zhì)量,德豪的更實(shí)惠,“我們是一家人”。
 
  有了上游支持,雷士今年加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,3月15日聯(lián)手國(guó)際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品。“LED照明的生產(chǎn)工藝、檢測(cè)、模具,與傳統(tǒng)照明都不同,我們整條供應(yīng)鏈都在轉(zhuǎn)型”。
 
  吳長(zhǎng)江擅長(zhǎng)營(yíng)銷,過去他統(tǒng)領(lǐng)的國(guó)內(nèi)30多家區(qū)域銷售公司、5000多家專賣店是雷士制勝的法寶。不過,步入LED時(shí)代,傳統(tǒng)照明行業(yè)的營(yíng)銷和渠道模式也在悄然改變。吳長(zhǎng)江透露,經(jīng)過去年的積累,雷士的“合同能源管理”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)今年已經(jīng)達(dá)到幾百個(gè)。
 
  電商渠道也在興起。但吳長(zhǎng)江認(rèn)為,目前LED照明的電商“只知道打低價(jià)、擾亂市場(chǎng)秩序”,“電商用不好,對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊很大”。今年,雷士會(huì)由總部層面來發(fā)展電商業(yè)務(wù),如何增加新銷量,又與線下經(jīng)銷商形成“1+1>2”的效果,關(guān)鍵是管理。
 
  推事業(yè)部“放權(quán)”
 
  繼雷士與德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟后,三安光電與陽光照明成立合資公司,同方股份又收購真明麗……上下游合縱連橫的個(gè)案不斷上演。吳長(zhǎng)江認(rèn)為,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,人才和團(tuán)隊(duì)是雷士完成轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)。
 
  今年雷士全面推廣事業(yè)部制。吳長(zhǎng)江說,核心是完善激勵(lì)和約束機(jī)制,并在此基礎(chǔ)上“放權(quán)”。“雷士在合同能源管理、電商、海外市場(chǎng)拓展等方面,都需要吸納大批新的人才。”
 
  作為雷士的創(chuàng)始人,回看兩年前那場(chǎng)內(nèi)斗風(fēng)波,吳長(zhǎng)江認(rèn)為,投資者只是參謀,應(yīng)該尊重企業(yè)創(chuàng)始人;但企業(yè)創(chuàng)始人只有“自身強(qiáng)大”,才能在博弈中贏得更大話語權(quán)。“今后,雷士董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層將會(huì)各司其職”。
 
  引入王冬雷,吳長(zhǎng)江重新在雷士董事會(huì)中獲得主動(dòng)權(quán),但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關(guān)系,也考驗(yàn)著“王吳配”的智慧。“雷士和德豪是兩家相互獨(dú)立的公司,雷士仍將會(huì)大力發(fā)展海外市場(chǎng)的自主品牌業(yè)務(wù)。”吳長(zhǎng)江說,目前內(nèi)銷占八成,希望未來外銷可以占六成至八成,“未來三至五年內(nèi),雷士將沖擊全球照明業(yè)前三強(qiáng)”。
 
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