走遍全國(guó)的燈具市場(chǎng)，不管其裝修得如何豪華氣派，影響力多大，都不過(guò)是由若干賣(mài)燈具的經(jīng)銷商，守著固定的商鋪，天天在這里坐商，然后周末、或逢年過(guò)節(jié)市場(chǎng)搞促銷活動(dòng)吸引人來(lái)消費(fèi)。

在這樣的情形下，一個(gè)燈具市場(chǎng)是否興旺，取決于這些鋪面的生意好壞。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，影響了燈飾照明行業(yè)的走向。任何一地的燈具市場(chǎng)，生意都十分火爆。并不存在哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得好，哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得差。

在很多地區(qū)，有一些從來(lái)不做宣傳推廣，靠著經(jīng)銷商的堅(jiān)持，市場(chǎng)也是顧客盈門(mén)，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，而且受讓者競(jìng)爭(zhēng)激烈。

過(guò)去的燈具市場(chǎng)幾乎都過(guò)著天堂一般的日子，坐等收租金，就可以活得悠哉游哉。

遺憾的是，過(guò)去美好的日子正在離開(kāi)我們，遠(yuǎn)離我們。今年以來(lái)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)感到生意明顯冷清，這就提出了一個(gè)新問(wèn)題：如果市場(chǎng)繼續(xù)加速冷清，一些入駐商家經(jīng)銷商無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，商鋪再不如過(guò)去那樣緊俏，而且這樣的日子一時(shí)并無(wú)好轉(zhuǎn)的跡象，未來(lái)該怎么辦？

顯然，面對(duì)當(dāng)前的銷售渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊實(shí)體店，價(jià)格透明化等一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，燈具市場(chǎng)與商家的關(guān)系不再像過(guò)去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。

過(guò)去燈具市場(chǎng)的生存，是靠收取大家的租金生存。當(dāng)經(jīng)銷商本身處于自生自滅狀態(tài)，生存艱難、甚至無(wú)法生存的時(shí)候，燈具市場(chǎng)就無(wú)以為繼了。

那么，面對(duì)這樣的情形，燈具市場(chǎng)就應(yīng)該和商戶共同生存，共謀發(fā)展。

一個(gè)真正的燈具市場(chǎng)，應(yīng)該具有包含入駐經(jīng)銷商在內(nèi)的統(tǒng)一“定位”。也就是說(shuō)，一個(gè)燈具市場(chǎng)應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)有的、與其他燈具市場(chǎng)區(qū)分的、屬于自己的定位，這個(gè)定位的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念。制定簡(jiǎn)單明確的理念，反復(fù)加強(qiáng)解讀，并引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵循，共同踐行，同時(shí)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理：

一、幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。要建立經(jīng)銷商的綜合檔案，針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的特點(diǎn)，制定具體的幫扶計(jì)劃，引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變理念，幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)能力；

二、協(xié)助經(jīng)銷商做生意。與經(jīng)銷商一道，共同開(kāi)發(fā)顧客群，共同拓展工程市場(chǎng)，幫助廠家所設(shè)的窗口或總代理級(jí)別的商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；

三、培育良性顧客市場(chǎng)。和經(jīng)銷商一道，共同對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行健康的培育和引導(dǎo)，引導(dǎo)關(guān)于燈飾消費(fèi)的健康觀念，切忌通過(guò)畸形引導(dǎo)或價(jià)格戰(zhàn)來(lái)誤導(dǎo)顧客，擾亂市場(chǎng)。

總之，未來(lái)有前景、受歡迎的燈具市場(chǎng)，必定是和經(jīng)銷商緊密團(tuán)結(jié)在一起，并帶領(lǐng)經(jīng)銷商盈利的市場(chǎng)。