陽光照明：專注渠道行動

如何專注？

A、行動之家居渠道豐收

8月27日，陽光照明“豐收行動”強勢登陸中山古鎮(zhèn)，陽光照明2015年家居渠道秋季新品發(fā)布會隆重啟動，此次“豐收行動”分區(qū)域依次進行，將持續(xù)到9月中旬。據了解，陽光照明2015年首場家居新品發(fā)布會迎來了山東省50余名經銷商與會，接下來還將召開近10場其它區(qū)域的新品發(fā)布會。

B、行動之五金渠道旋風

從7月10日開始，陽光照明夏季“旋風行動”集中作業(yè)熱烈開啟，活動持續(xù)整整一個月，走過山東、湖北、河南、江蘇、四川、重慶、福建、天津、浙江等地。陽光照明市場總監(jiān)胡璨表示，此次“旋風行動”效果非常好，一方面，憑借產品優(yōu)勢，銷量迅速提升；另一方面，借助此次活動，陽光照明市場網點進一步開拓。

C、行動之商業(yè)渠道春風

早在今年3月，陽光照明“春風行動”轟轟烈烈地展開，9個調研組奔赴全國各地，對陽光照明終端進行調研和統(tǒng)計，調研活動一直持續(xù)到目前。陽光照明市場總監(jiān)胡璨介紹，此次行動專注于商業(yè)渠道，在不斷展開和深入的過程中，解決了產品和終端服務問題。

專注有道

“三大行動”做好市場

今年是照明行業(yè)轉型的關鍵年，也是陽光照明體制改革的關鍵年。此前，陽光照明中國區(qū)總經理陳以平表示，陽光照明為了更加靈活、主動地做好國內市場，將重點面向國內市場，做好專賣店和產品細分，深化陽光照明品牌的建設。在市場行動方面，陽光照明市場總監(jiān)胡璨介紹，2015年，陽光照明主要通過“三大行動”做好國內市場，這“三大行動”分別專注于陽光照明的家居、五金和商照渠道；陽光照明以市場為原點，以產品為支點，實行差異化競爭。

據了解，目前，陽光照明正在進行的“豐收行動”主要推出家居渠道新品，包括“生活幾何Ⅱ”、“雅韻新風”、“美夢歲月”及部分歐式、簡歐、美式、小美式等家居照明系列產品，涵蓋平板組合燈、鐵藝卡通燈、亞克力臥室燈、木藝燈、鋁材燈系列等。

首場新品發(fā)布會現場，山東省區(qū)域經銷商在了解系列產品之余，還現場體驗品類豐富的家居新品。在行業(yè)普遍低迷的今年，陽光照明出擊市場信心滿滿，對此，陽光照明市場總監(jiān)胡璨認為，陽光照明的信心來源于其自身雄厚的實力、豐富的行業(yè)經驗和準確的環(huán)境判斷。

鴻雁電器：專注“智慧O2O”

如何專注？

A、B端和C端平臺打通線上、線下

近日，鴻雁電器總裁接受筆者采訪時透露，鴻雁電器目前正在籌備和測試APP的B端和C端平臺，這兩個平臺將于9月份先后上線。據了解，鴻雁電器B端平臺面向經銷商客戶，旨在打通線上和線下；而C端平臺則針對終端用戶，整合有形渠道和隱形渠道用戶。

B、聯手京東、紫薯打造“智慧家”

8月25日，由鴻雁電器、京東、紫薯家裝等企業(yè)共同打造的“智慧家”解決方案在北京京東JD+奶茶館首發(fā)。據了解，“智慧家”解決方案將于9月1日-10月7日，以648元/平方米的零利潤價格在京東銷售。

鴻雁智能副總經理張煥榮說：“京東有十分可觀的注冊用戶數，和京東合作，可以讓更多中國家庭深入地了解智能家居，而紫薯家裝擁有強大的智能家居線下服務能力，所以三方合作可以實現優(yōu)勢互補。

C、聯手樂視布局“智能家居”

7月14日下午，在北京召開的樂視生態(tài)開發(fā)者大會上傳出消息，鴻雁電器將聯手樂視，跨界布局“智能家居”。作為雙方合作的首份見面禮，能實現WIFI遠程控制和定時開關的鴻雁智能排插，也在大會上首次公開亮相。據鴻雁智能科技總經理黃耀鋒透露，樂視和鴻雁將在平臺、渠道、技術、產品等多方面開展合作。

專注有道

“智慧O2O”目標明確

據了解，早在2010年，鴻雁電器就率先在行業(yè)內提出了“智慧照明”的概念。目前，鴻雁已經具備了強大的研發(fā)、產業(yè)鏈優(yōu)勢，擁有非常成功的智慧照明產品及解決方案，且其服務網點已經在全國三、四線城市基本實現全覆蓋。

2015年，鴻雁電器推出了“智能家居O2O2O計劃”，即線下體驗、線上下單、線下服務模式。根據規(guī)劃，鴻雁電器將在3年內建立1000家體驗中心與服務中心。鴻雁電器總裁王米成表示，今年年底將建成500家體驗中心與服務中心。

鴻雁電器總裁王米成表示，鴻雁同時擁有產品、品牌和渠道三方面優(yōu)勢，將“智慧照明O2O”模式發(fā)展好的目的非常明確。未來，鴻雁電器繼續(xù)以智能家居帶動整體智能解決方案，涵蓋家庭、辦公、工廠、戶外等解決方案。鴻雁電器以智能化為主線，有利于滿足用戶對科技和高品質生活的需求。在“互聯網+”的時代，在智慧照明的基礎之上，鴻雁電器也緊緊抓住互聯網機遇，籌備其B端和C端平臺，致力于打通線上和線下渠道。

世林照明：專注市場客戶

如何專注？

A、下半年再聯手商家

安徽世林照明銷售部長謝兵透露，下半年，安徽世林照明將繼續(xù)同商家聯手，通過為客戶做產品分銷，利用“SHILIN”品牌取得“中國馳名商標”為契機，加大市場的廣告宣傳力度，幫助客戶做好售前、售后服務，努力做到為客戶提供更具性價比的產品，提高市場占有率。

B、山東“金耕行動”

近期，鑒于目前的市場狀況，安徽世林照明積極地采取措施加以應對，如啟動8月山東“金耕行動”。安徽世林照明派出大量有市場經驗的銷售人員，幫助商家下到縣級以下市場做產品分銷，做好售后服務，并幫助客戶了解產品的性能與優(yōu)勢，目前活動效果顯著。

專注有道

廠商合力格外重要

一直以來，安徽世林照明尤為注重和專注于精耕市場及服務客戶工作，并且投入大量的人力和物力，不斷加大品牌宣傳投入力度，幫助經銷商成長。日前，安徽世林照明自主品牌“SHILIN”商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，這正是安徽世林照明一直以來注重市場精耕和市場口碑的印證。

透過安徽世林照明多年來的市場經驗可發(fā)現，安徽世林照明專注市場行動和服務客戶主要體現在以下四方面：1、提升自身產品技術水平，幫助客戶了解產品的特性和優(yōu)勢；2、派出經驗豐富的銷售人員，幫助經銷商分銷產品，以擴大市場占有率；3、不斷加大市場推廣力度，著力強化和培養(yǎng)安徽世林“SHILIN”品牌；4、做好產品售前、售中和售后服務。

優(yōu)秀的商家是企業(yè)快速發(fā)展的橋梁，特別是在市場淡季這一特殊時期，廠商合力出擊市場就顯得格外重要。安徽世林照明銷售部長謝兵介紹：“首先，在資源配置上，廠商要加以互補并統(tǒng)一管理，利用各自優(yōu)勢來開拓新的銷售渠道，為即將到來的銷售旺季打下良好基礎；其次，企業(yè)要積極地推出新產品來吸引市場的目光。簡單來說就是：職能細分、統(tǒng)一管理、加強溝通。”

特優(yōu)仕：專注產品思維

如何專注？

A、“銀河耀世”新品大放異彩

8月6日，特優(yōu)仕“銀河耀世”—銀河系列辦公產品上市暨經銷商會議在上海召開，200余名來自全國各地的運營商、工程經銷商等人與會。銀河系列新品均在滿足節(jié)能美觀的同時，致力于提高用戶使用的便捷性，最大程度地滿足照明需求，吸引了眾多客戶駐足咨詢參觀。

B、下半年深入市場一線

特優(yōu)仕COO何偉表示，下半年，特優(yōu)仕還會繼續(xù)強化沉淀自身的優(yōu)勢產品在行業(yè)中的認知，具體來說，深入市場一線，準確把握市場動向，火力全開推廣“銀河”辦公新品，強化支架和面板燈這兩條產品線。在特優(yōu)仕看來，多管齊下加大推廣力度，尤其重要的是，深入市場一線的推廣人員需要及時反饋最新市場動態(tài)信息，產品要做到真正迎合市場需求。

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聚焦優(yōu)勢資源豐富產品

2015年以來，特優(yōu)仕光電給行業(yè)的印象，莫過于其強勢推出優(yōu)勢新品。這正如特優(yōu)仕COO何偉所言：“產品‘外觀’或‘性能’，總有一樣得創(chuàng)新。產品是企業(yè)提升市場占有率的最根本所在，如今行業(yè)產品同質化嚴重，消費者能買到獨特優(yōu)勢的產品，自然是心之所求。”

特優(yōu)仕在復雜的競爭環(huán)境里，不斷做出調整，并基于品牌定位做體系梳理。行業(yè)發(fā)展至今，各照明企業(yè)優(yōu)劣勢盡顯，目前，照明企業(yè)應鎖定優(yōu)勢業(yè)務領域，強化核心競爭領域。特優(yōu)仕COO何偉表示，特優(yōu)仕的業(yè)務方向主要圍繞著基礎照明展開，結合新時代的產品思維，聚焦辦公照明產品，集中優(yōu)勢資源完成產品豐富更新。

據了解，特優(yōu)仕“銀河”系列辦公新品推出以來，吸引了眾多客戶，市場反饋良好。特優(yōu)仕COO何偉認為，未來，特優(yōu)仕產品更重要的還是要接受市場的檢驗，目前，特優(yōu)仕正以多樣化的形式積極推廣新品，并完善“品質生產-誠信出售-售后服務”這一整套流程。

e燈快線：專注平臺建設

如何專注？

A、推出數千款家居產品

e燈快線作為全國照明行業(yè)首家O2O電商平臺，近期推出了數千款家居燈飾產品，以其超高的性價比、便捷的物流服務贏得了廣大分銷商的信賴。e燈快線首席策劃官錢宗明介紹，線下“城市服務站”模式深受用戶喜歡，目前，e燈快線“城市服務站”下級網點發(fā)展快速。

B、家居館全新亮相

近日，“e燈快線2015年下半年供應商座談會”在中山古鎮(zhèn)熱烈舉行，e燈快線家居館全新亮相，e燈快線古鎮(zhèn)地區(qū)供應商企業(yè)負責人、e燈快線團隊成員等人與會。據悉，e燈快線家居預售館上線當日，便產生下單千余件。

專注有道

應行業(yè)發(fā)展要求而生

在新時代下，在電商對照明行業(yè)的沖擊下，照明企業(yè)適應時代發(fā)展，務必尋找新的渠道模式。e燈快線創(chuàng)始人史杰表示，正因如此，史福特開始著手新渠道模式的探索和建設，搭建了e燈快線。

據了解，e燈快線召集100多家“單品冠軍”照明企業(yè)，共同搭建以O2O模式為基礎的“物流—體驗”平臺。近日，e燈快線首席策劃官錢宗明從“時代趨勢”和“戰(zhàn)略層面”闡明了在互聯網這個去中間化的時代，e燈快線這一O2O電商平臺應運而生，直達終端零售商、工程商和用戶，從流通速度與成本上快速制勝，同時線下采用城市服務站的模式快速發(fā)展。

e燈快線首席策略官錢宗明還表示：O2O給了線下企業(yè)一個新的機會，也讓線上企業(yè)找到了新的發(fā)展方向。未來的商業(yè)，必將是線上、線下相互融合，相互借力；那些固步自封的線下企業(yè)和那些狂妄高傲的線上企業(yè)，都會在新一波商業(yè)浪潮下沖出競技場。