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LED照明企業(yè)如何揚(yáng)帆海外?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-10  來源:中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):380
核心提示:做照明,要是沒有做出口,很抱歉,你可能已經(jīng)out了。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國近萬家的LED照明企業(yè),其中近7000家的企業(yè)涉及出口。
     做照明,要是沒有做出口,很抱歉,你可能已經(jīng)out了。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國近萬家的LED照明企業(yè),其中近7000家的企業(yè)涉及出口。
 
  無論是上市企業(yè)還是規(guī)模僅幾百萬的小家族企業(yè),無論身處沿海還是內(nèi)地,“出海”都成為了照明企業(yè)爭相試水之道,且每個(gè)企業(yè)都試圖趟出一條適合自己走向全球市場的成功之路。
 
  海外照明市場規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011-2013年,我國出口包括亞洲、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲在內(nèi)的六大洲市場,出口額年增長近50%。2011年的出口額為15.8億美元,2012年增長至26.5億美元,2013年保持持續(xù)增長,達(dá)到50.5億美元。
 
  盡管中國LED照明產(chǎn)品的出口呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象,然而在“喜人”的背后,卻存在種種問題。
 
  特別是,在國外,“中國造”經(jīng)常成為“便宜貨”的代名詞。一些外國商人購買中國照明企業(yè)的產(chǎn)品時(shí),往往把價(jià)格壓得很低,在他們看來,只要是中國生產(chǎn)的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)。
 
  對此,有關(guān)人士指出,很多出口企業(yè)的品牌和管理意識較差,技術(shù)含量低,利潤空間十分有限,其形勢不容樂觀。
 
  量力樹品牌
 
  一些外國人有“MadeinChina”就是低品質(zhì)的錯(cuò)覺,在照明行業(yè)也不例外。在今年的法蘭克福展期間,中國館的企業(yè)很難獲得國際商家的尊敬,很多中國企業(yè)不得不花重金在其他的展館進(jìn)行展覽。
 
  轉(zhuǎn)變這種觀念真的非常難。從代工到品牌,低品質(zhì)的錯(cuò)覺也是擺在中國出口企業(yè)面前一條無法逾越的鴻溝。據(jù)記者調(diào)查了解,在近7000家的出口企業(yè)中,OEM及ODM方式依然是主流,能在海外以自有品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣的企業(yè)為數(shù)不多。
 
  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在幾千家的企業(yè)中,深圳時(shí)宇虹光是一家專門出口LED燈管的民營企業(yè),并且LED管燈出口額已經(jīng)進(jìn)入該系列出口產(chǎn)品前30名。
 
 時(shí)宇虹光其專一化和多系列的產(chǎn)品以及其差異化的產(chǎn)品策略,無疑為其在海外市場找到了一條很好的生存之路。
 
  “2013年公司出口額達(dá)到9000萬元,占公司整體收入的90%,產(chǎn)品主要銷往中東地區(qū)。” 時(shí)宇虹光銷售經(jīng)理劉泳海告訴記者,代工是現(xiàn)在最主要的業(yè)務(wù)模式,自有品牌暫時(shí)沒有能力考慮。
 
  山西光宇是一家2000年才步入半導(dǎo)體照明行業(yè)的民營企業(yè),在LED行業(yè)一直保持著快速成長的態(tài)勢。在CSA Research統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,其2013年的路燈出口額排名接近20。
 
  山西光宇總經(jīng)理戴峰介紹,目前山西光宇出口產(chǎn)品占公司年銷售額的40%~45%,主要產(chǎn)品集中為光宇極具優(yōu)勢的路燈和工礦燈產(chǎn)品,主要銷往歐洲和美國市場,且絕大多數(shù)的產(chǎn)品以O(shè)DM為主。
 
  據(jù)了解,當(dāng)前中國企業(yè)要想在國外打品牌是非常難的事情,需要投入大量的人力、物力、財(cái)力加大對當(dāng)?shù)厝嗣竦恼J(rèn)知度,對當(dāng)?shù)匚幕牧私猓枰L時(shí)間的耕耘,這對于本身體量并不是很大也不具備國際影響力的照明企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。
 
  戴峰表示,“特別是在歐美市場,品牌相對成熟,新興品牌很難融入進(jìn)去。但是在一些相對落后的國家,市場空間很大,市場的品牌認(rèn)知度還很不成熟,光宇是有考慮采用自己品牌的策略。”
 
  為數(shù)不多的具有海外豐富經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè),已開始耕耘自己在海外的品牌了。
 
  數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,四川九洲2013年整體出口額在所有出口企業(yè)的排名前30。“我們從上個(gè)世紀(jì)90年代開始開拓海外市場,照明出口能夠取得較好成績,這也是源于對市場的了解,對客戶資源的積累。” 四川九洲總經(jīng)理謝擁軍告訴記者。
 
  “照明品牌的集中度相對較低,九洲非常重視自我品牌,現(xiàn)在出口產(chǎn)品有2/3是使用自己的品牌。” 謝擁軍表示,九洲海外不同渠道市場的比例分別為賣場占比30%,工程占比30%,代理占比30%,這也為自有品牌的建設(shè)奠定了較好的基礎(chǔ)。
 
  針對當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)主要依靠OEM出口的貿(mào)易模式現(xiàn)狀,有業(yè)內(nèi)專家指出,由于OEM產(chǎn)品毛利率很低,企業(yè)盈利水平對價(jià)格十分敏感,往往出口價(jià)格下降10% ,企業(yè)就將面臨無利可圖甚至虧損。“在這種情況下,一旦遇到世界經(jīng)濟(jì)不景氣或金融危機(jī),就很容易受到較大影響,甚至是毀滅性打擊。”
 
  與此對應(yīng),世界上10%的國際知名品牌占據(jù)著近60%的市場份額。照明市場到底被誰占領(lǐng),關(guān)鍵不是看產(chǎn)品是哪個(gè)國家生產(chǎn)的,而是看銷售時(shí)使用什么品牌。
 
  然而,現(xiàn)狀是當(dāng)前LED照明格局還未定之時(shí),對于更多的中國企業(yè)來說,先活下來,才可能發(fā)展壯大,才能有資格談品牌。
 
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