佛山市昭信進(jìn)出口有限公司海外銷售經(jīng)理李毅釗理了理這幾天的記錄，現(xiàn)場成交量很少。今年廣交會他只接待了零星幾個(gè)歐美客商，大多是東南亞市場的客戶。他記得去年參展時(shí)，很多客戶尤其是歐美客戶首先會詢問產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)。而今年采購商一上來開口就猛壓價(jià)。“價(jià)格不行扭頭就走。”李毅釗表示，目前LED成品價(jià)格幾乎觸底，利潤空間非常微薄。

國星光電海外貿(mào)易部霍海大吐苦水，一支燈管外貿(mào)價(jià)格3年內(nèi)降了三倍。“前年賣30美金，去年賣20美金，今年只有10美金。”根據(jù)國星光電公布的2015年上半年年報(bào)，公司海外市場營業(yè)收入同比去年降幅超10%。霍海表示，第三季度海外出口額度雖趨于平穩(wěn)，但產(chǎn)品售價(jià)連連下跌。“下游成品價(jià)格相比去年同期掉價(jià)30%以上，中游封裝價(jià)格也同樣下跌。”

利潤下滑：佛企寄望新興市場

出口單價(jià)下降，讓深陷白熱化競爭、產(chǎn)能過剩困境的LED行業(yè)更添寒意，新一輪價(jià)格戰(zhàn)悄然打響。“一個(gè)俄國采購商跟你聊了半天，最后說還要到中山再去了解情況，對比價(jià)格看誰更優(yōu)惠。”佛山駿景實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人譚先生表示，別的公司都降價(jià)，自己不降的話就只能倒閉。所以，公司只能被迫選擇降價(jià)。他介紹，作為中小型企業(yè)，公司利潤空間已經(jīng)很小，但今年的產(chǎn)品價(jià)格仍下調(diào)5%左右。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國LED行業(yè)在俄羅斯、巴西、印度等以及亞非拉新興市場份額迅速拉升�；艉１硎�，在出口價(jià)格連續(xù)下滑、利潤壓縮的環(huán)境下，今年公司大力擴(kuò)寬市場范圍，深耕東南亞市場。其中，印度市場前三季度銷售額增長達(dá)300%左右。“印度政府近年助推節(jié)能環(huán)保，需求量激增。此外，印度國內(nèi)并無LED封裝企業(yè)，因此很快就進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;

昭信今年也大力拓展東南亞市場。李毅釗介紹，今年公司前三季度在泰國、菲律賓兩地的銷售額同比增加了15%。“一是因?yàn)闁|南亞各國發(fā)展迅速，大興基建，對LED產(chǎn)品需求激增。再者就是各家生產(chǎn)企業(yè)打價(jià)格的同時(shí)，也在開拓更多市場，以量取勝。”

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