租賃LED顯示屏(以下簡稱租賃屏)受自身定位所限,必然要反復進行安裝、拆卸以及運輸,因而對產(chǎn)品的要求自然也就更高,嚴格的要求主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、原材料選取上,可用一句話總結(jié)為“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。租賃屏箱體輕薄、維護簡便,“化買為租”,省去高昂的購買費用,為臨時性的使用LED顯示屏帶來極大便利,逐漸獲得市場的認可與追捧,目前正廣泛應用于舞臺租賃、歌舞晚會、展會、劇院、會議室、娛樂場所等領(lǐng)域。
在本屆上海國際LED展上,一個占地180㎡而不失簡單大氣的展臺——雷凌顯示映入《LED屏顯世界》記者眼簾。與以往著重突出舞臺租賃特色的搭建風格相比,此次可謂形象大變。說起展位搭建風格的改變,深圳市雷凌顯示技術(shù)有限公司市場經(jīng)理盧燕濤解釋道:“該展會以前一直在廣州舉辦,今年是第一次整體搬遷到上海,距離遙遠,再加上搭建時間倉促、搭建師人數(shù)不夠等因素,所以我們就搭建了這樣一個大氣省時的展位。”
據(jù)盧燕濤介紹,雷凌顯示展臺主屏為一塊24㎡戶內(nèi)戶外通用型P4.8,再加上兩塊6㎡的P3.9和一塊租賃小間距P1.9,整體搭配在一起,相得益彰,顯得既時尚又大氣。
與常規(guī)LED顯示屏相比,租賃屏技術(shù)門檻較高,企業(yè)要想在租賃行業(yè)占據(jù)一席之地,不下一番功夫則是萬萬不可能。那么雷凌顯示又是如何做到游刃有余的呢?
品質(zhì)為先 堅持“穩(wěn)定、好用、省錢”
租賃屏加工精度高,具有高精細度的特點,在結(jié)構(gòu)設(shè)計上,要求方便、快速地進行安裝與拆卸。除此之外,租賃產(chǎn)品往往要經(jīng)常搬運,所以必須要考慮到運輸過程中可能會遇到的問題,比如耐碰撞。
“租賃屏應用領(lǐng)域廣,需要面對復雜多變的使用場合,所以應該以盡量節(jié)省空間為主。在產(chǎn)品研發(fā)之初,從原材料的選取到最終成品的出廠,要嚴格把控每一道關(guān)卡,力求品質(zhì)穩(wěn)定;在售后服務方面,一定要有快速應對的健全反應機制。”盧燕濤這樣總結(jié)。
與固裝客戶對價格敏感不同,租賃客戶通常對品牌忠誠度較高。盧燕濤表示,雷凌顯示設(shè)身處地為客戶考慮,旗下租賃產(chǎn)品力求做到“穩(wěn)定、好用、省錢”。
“在申請專利方面,我們也取得了很大的進展,取得的功能性專利與外觀專利的數(shù)量都在不斷增加,”盧燕濤補充道,“我們在產(chǎn)品設(shè)計上的創(chuàng)意或者改進大都來源于市場一線的資料搜集與客戶反饋,然后再經(jīng)過技術(shù)團隊的攻關(guān),不斷試驗,做出成品,及時申請專利,形成專利壁壘。”
眼光敏銳 緊跟市場
在幾年之前,國內(nèi)租賃市場主要以中低端租賃產(chǎn)品為主,現(xiàn)如今正朝中高端、高端領(lǐng)域邁進。在技術(shù)進步的不斷推動下,國內(nèi)租賃市場對品質(zhì)的重視程度有所提升,用戶對租賃產(chǎn)品的品牌忠誠度開始提高。
而在幾年前的國外租賃市場,高端租賃產(chǎn)品需求旺盛,自從金融危機爆發(fā)以來,全球經(jīng)濟下行壓力增大,國外租賃客戶對高端租賃產(chǎn)品的需求有所減少,此消彼長之下,轉(zhuǎn)而對中高端租賃產(chǎn)品的需求有所增加,但是與此同時,國外租賃客戶對品牌的忠誠度也有所動搖。
盧燕濤強調(diào),租賃行業(yè)資金回籠快,同時也是個潮流性很強的領(lǐng)域,產(chǎn)品迭代非常迅速,企業(yè)如能及時感知市場動向,往往能為自身發(fā)展壯大贏得先機,特別是在全球經(jīng)濟不太景氣的當下,這一點顯得尤為重要。
現(xiàn)如今,隨著技術(shù)工藝的不斷進步,戶外表貼的防護性、亮度等都有了大幅提高,以小間距產(chǎn)品為代表的高端租賃市場也開始成為LED顯示屏企業(yè)重點挖掘的“藍海”,租賃行業(yè)的新形勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)。雷凌顯示緊跟市場潮流,依托自身優(yōu)勢,推出了戶內(nèi)戶外通用型租賃屏、小間距租賃屏,其敏銳的市場眼光可見一斑。
初心不改 不打價格戰(zhàn)
租賃行業(yè)發(fā)展多年,行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)林立,競爭非常激烈。對租賃廠商或者終端用戶而言,租賃屏的價格始終都是無法忽視的因素。其實,從2012年開始到現(xiàn)在,租賃行業(yè)的價格廝殺就從未停止,可謂慘烈異常。
2012年6月,從洲明科技在深圳隆重舉行針對租賃客戶的發(fā)布會開始,租賃市場的價格戰(zhàn)就拉開了序幕;緊接著,聯(lián)建光電、銳拓顯示紛紛跟進,三家重量級LED顯示屏企業(yè)的降價行為在行業(yè)內(nèi)迅速引發(fā)連鎖反應;2015年5月,艾比森“10萬個S3箱體降價50%”的消息在LED顯示屏行業(yè)引發(fā)軒然大波……
在租賃行業(yè),過去因為產(chǎn)品“含金量”低,所以以價格為主要競爭手段。“不過,最近幾年,高品質(zhì)、重體驗的租賃屏也開始受到重視。雷凌會堅持走自己的路,不會參與價格戰(zhàn),將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)上,努力提高技術(shù)水平,繼而推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代,致力于為客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。”盧燕濤表示。
誠然,要想贏得市場、贏得客戶青睞,光靠價格優(yōu)勢,顯然不能“笑到最后”。經(jīng)濟在不斷發(fā)展,人們生活水平逐漸提高,審美也發(fā)生了相應變化,對產(chǎn)品的要求也趨于多樣化。租賃屏當然也不會一成不變,未來將在標準化、輕薄化、安裝快捷、高清顯示、高密度、一屏多用、維護簡便等方面持續(xù)改進。
盧燕濤直言,如今租賃行業(yè)競爭十分激烈,在未來,多數(shù)市場份額將集中于少數(shù)企業(yè)手中,隨著行業(yè)洗牌潮的推進,行業(yè)將進一步走向集約化,優(yōu)勝劣汰之下,行業(yè)資源將重新分配。唯有掌握核心技術(shù)、綜合實力過硬的企業(yè)才能在這亂世之中笑傲群雄,“剩者”乃是勝者。
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