設(shè)為首頁  |    |  廣告服務(wù)  |  客服中心
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 新聞人物 » 正文

李智鵬——走在光品質(zhì)的路上

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-19  作者:李智鵬  瀏覽次數(shù):514
核心提示:LED走進照明,并不是照明本質(zhì)發(fā)生了重大的改變,而是LED以更優(yōu)秀的新光源姿態(tài)改變了照明上中下游的產(chǎn)業(yè)形態(tài),使原來的生態(tài)鏈發(fā)生了變化。不管在光源技術(shù)、在光學(xué)技術(shù),還是散熱技術(shù),驅(qū)動技術(shù),智能響應(yīng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝,以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的成熟配套表現(xiàn)形式上,都充分地反映了處于新時期的照明產(chǎn)業(yè)更透明化和公開化,以致讓準(zhǔn)進入門檻進一步的拉低。
 從職業(yè)經(jīng)理人到抽身嘗試做所謂的“老板”,從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)戰(zhàn)到LED照明,從全方位的產(chǎn)品規(guī)劃到專注于商業(yè)照明的解決方案,從高上大的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)到兩百員工的微小企業(yè),促成我前進的動力其實很簡單,就為實現(xiàn)更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臒艄鈨r值和滿足自身興趣而追求一個很理想化的照明夢!創(chuàng)業(yè)近三年來,感觸很多,感慨也不少。做企業(yè)就如參與了汽車?yán),有單場的比賽,有年度的決賽,更有整個職業(yè)生涯的比賽;行使路上,根本來不及欣賞沿途的風(fēng)景,也無法靜心沉著地思考,這一站的過去很快迎來下一站的角逐;車手要跑得快,需要資深的經(jīng)驗、開闊的視野、良好的心理素質(zhì),同時,機件的調(diào)教,團隊的配合等要高效而精確;令旗一揮,只能開足馬力全速前進,當(dāng)中有疾速飛馳的舒暢,有崎嶇顛簸的無奈,有激情駕馭的堅定,有疲累迷途的煩憂,有穿越障礙的喜悅,也有停頓補給的矛盾……當(dāng)然,不管車手的水平如何,將方向盤把好才是走到終點的唯一,但最不可忽略的是所獲得平臺資源的高度、廣度和深度,其承載力將是決定車手能否更專注贏得比賽的最大保障。

LED走進照明,并不是照明本質(zhì)發(fā)生了重大的改變,而是LED以更優(yōu)秀的新光源姿態(tài)改變了照明上中下游的產(chǎn)業(yè)形態(tài),使原來的生態(tài)鏈發(fā)生了變化。不管在光源技術(shù)、在光學(xué)技術(shù),還是散熱技術(shù),驅(qū)動技術(shù),智能響應(yīng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝,以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的成熟配套表現(xiàn)形式上,都充分地反映了處于新時期的照明產(chǎn)業(yè)更透明化和公開化,以致讓準(zhǔn)進入門檻進一步的拉低。對于走細(xì)分市場專業(yè)路線的我們來說,面對消費需求習(xí)慣于價格對比的大部分業(yè)主,如果技術(shù)的差距較難拉開具有絕對優(yōu)勢的地位時,這種微弱的距離往往被拖進同質(zhì)化價格競爭的泥潭。想要做到有的放矢,技術(shù)更新和產(chǎn)品改進則需要更瘋狂的投入和提升,而針對中國特色的市場代價而言,可能只是換來半年時間的優(yōu)越感;因此,想要與對手拉開距離,獲得高品質(zhì)的美譽,在產(chǎn)品的技術(shù)和加工細(xì)節(jié)上往往是不能放松的,且必須為堅持而懂得合理的取舍,而對于企業(yè)的發(fā)展主線和宗旨必須不惜代價的堅守著。

優(yōu)秀的光品質(zhì)代表著專業(yè),而專業(yè)的產(chǎn)品將如何定義?如何對企業(yè)作出準(zhǔn)確的定位和長遠(yuǎn)的規(guī)劃?如何落地?如何堅持與實現(xiàn)?這也許就是照明行業(yè)燈光控們最希望實現(xiàn)的一種追求,而這種追求就是為了發(fā)掘更高標(biāo)準(zhǔn)的燈光價值!走在光品質(zhì)的路上,我們所遇到的阻力和壓力是非常巨大的,同樣,面臨的市場機遇和經(jīng)營誘惑也是非常多的,也許只有走在這條路上的人才會有更深刻的理解和共鳴了。一直以來,我習(xí)慣了從分享當(dāng)中尋求反省,從走過的印記中檢討,從實踐中感悟,在學(xué)習(xí)中完善;以下就自身的經(jīng)驗和體會粗略地談一談我們對專業(yè)方向的理解和所需要滿足的要點:1、精確的控光技術(shù);2、光源的光品應(yīng)用;3、驅(qū)動電源技術(shù)優(yōu)勢和相應(yīng)的智能化應(yīng)用;4、工業(yè)設(shè)計的個性辨識度高,能詮釋品牌內(nèi)涵;5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、工藝細(xì)致、功能優(yōu)越;6、找準(zhǔn)企業(yè)定位和堅持發(fā)展方向;7、尊重和堅持自主;8、推廣、服務(wù)專業(yè)化……就以上幾點,我們不妨分享與交流一下:

1、控光技術(shù):

對于建筑空間來說,燈具的工業(yè)設(shè)計固然重要,這關(guān)系到整體空間的協(xié)調(diào)性和共融性;當(dāng)然,外形的不足是可以化解的,設(shè)法將燈具加以隱藏就好了;而對于燈光的渲染效果而言,達(dá)不到預(yù)期的要求是無法容忍的,所以,燈光效果的良好體現(xiàn)才是建筑空間的靈魂,是絕對的主角。MERCANVEE的光學(xué)設(shè)計和控光技術(shù)一直以來都是以實現(xiàn)建筑空間的光品表現(xiàn)力為目的,一切的訴求都是圍繞實際的功能需求而出發(fā)的;在控光技術(shù)上,因為國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的起步較晚,且經(jīng)驗和質(zhì)量普遍不高;為更好的探究和掌握領(lǐng)先光學(xué)的專業(yè)知識,我們一直以ERCOENDO、iGuzzini、FLOSzumtobel等國際領(lǐng)先品牌的控光原理和光學(xué)參數(shù)為學(xué)習(xí)、鉆研、吸收和融匯的基礎(chǔ);結(jié)合建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、展示設(shè)計、陳列設(shè)計、燈光設(shè)計等設(shè)計師的建議和要求,致力追求為建筑空間實現(xiàn)更佳的照明效果而努力;

控光技術(shù)的具體體現(xiàn)在光物理形態(tài)的設(shè)計及其輔助材料上,如透鏡、反射器、濾光片、遮光及防眩光等套件,以及光線收集、利用、導(dǎo)向以及其飽滿度、穿透力、柔和度等光斑成像效果的模擬、測量、修正和實施,最終形成一定的功能標(biāo)準(zhǔn)和自主特色,且不斷的提升和完善光的應(yīng)用作為企業(yè)最核心的技術(shù)要求;對于很多的照明企業(yè)而言,光學(xué)設(shè)計是屬于達(dá)到基本要求就好的事情,而我們卻必須不斷地探索和追求,畢竟,專業(yè)技術(shù)是需要不斷的改進、突破、積累和沉淀的;

2、光品應(yīng)用:

這部分內(nèi)容本來也屬于光學(xué)的一部分,但有所區(qū)別的不再是光斑效果和流明、光強等光線輸出表現(xiàn)力的效果;在傳統(tǒng)時代,鹵鎢燈因為熱發(fā)光的特性,顯指可接近100%,但偏白的色溫相對缺失;而熒光燈可以調(diào)配色溫,但又只適合于面發(fā)光的特性,況且顯指無法達(dá)到更高的要求;再到HID金鹵燈,其生產(chǎn)工序的繁雜及技術(shù)要求高,色溫段的多樣性同樣難以突破,顯指也只停留在90左右;傳統(tǒng)的解決方案更多是通過濾光鏡的色彩調(diào)配來實現(xiàn)光色的調(diào)整,而效果也總有點患得患失,并不是能達(dá)到所渴望的標(biāo)準(zhǔn)。

LED的到來,因其光源特質(zhì)的靈活性,我們可以更加深化地根據(jù)物品、環(huán)境、格調(diào)、色彩等提供更適合于不同感官或體驗的燈光要求;甚至可根據(jù)光源的RGB組合出更好的色區(qū)來提供被照物的效果表現(xiàn)力?筛鶕(jù)實際需要來提升R9-R14之間高飽和度的色彩段來增強人和物品的色彩還原度,增強空間的戲劇化和鮮活性;而LED就能夠有效彌補了以上的缺失,可以將以往各種光源無法達(dá)到的效果要求加以彌補和完善,這才是光品應(yīng)用的核心價值和真正目的。

3、驅(qū)動及智能化:

    全世界熱衷于LED,很主要的原因是它能夠帶來更多傳統(tǒng)照明無法突破和實現(xiàn)的功能;多年以來,傳統(tǒng)照明的智能化技術(shù)一般掌握在極個別擁有電子類核心技術(shù)的企業(yè)手里,且應(yīng)用的普及率極低,技術(shù)的成熟度有限,只停留在部分小眾的項目上;導(dǎo)致智能化技術(shù)的研發(fā)、突破、實施和應(yīng)用其實一直沒有很大的飛躍;而近幾年的智能化步伐就是基于LED光源的成熟而被炒得很熱,究其原因主要有三:一是經(jīng)過多年的推廣和成本的降低,且LED的智能應(yīng)用環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定和成熟,能實現(xiàn)的功能更加的卓越,消費者易于接受促使需求在明顯增長;其次,LED的到來讓更多的照明企業(yè)家清醒地認(rèn)識到,照明產(chǎn)業(yè)電子化的今天,電子技術(shù)帶來的高附加值是推動企業(yè)發(fā)展不可欠缺的核心競爭力;再者,建筑形態(tài)的表現(xiàn)手法更趨個性化和目的性,智能化照明能更好地塑造視覺感受和功能空間更人性化使用要求,同時也能更好地解決節(jié)能的根本目的;所以,要往更高品質(zhì)的道路行走,照明企業(yè)在電子技術(shù)方面需予以更大的重視;

4、產(chǎn)品基因:

在傳統(tǒng)照明時代,為何越主流的品牌越?jīng)]有產(chǎn)品特征的辨識度?因為暢銷的功能性產(chǎn)品基本集中于某幾款單品上,而襯托紅花的綠葉通常在整個產(chǎn)品線上受關(guān)注度是極低的;不難發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)品牌之間的所有差異沒法在產(chǎn)品上分辨出任何的特征,更多只是體現(xiàn)在品牌標(biāo)識及其色彩的視覺感受上,再者,就只能從他們往不同方向發(fā)展的渠道特點及操作形式上體現(xiàn)出來了;除此以外,我們還能看到什么?而走專業(yè)路線細(xì)分市場的個別廠家,我們所認(rèn)可的只能理解為五金配件(即燈殼)做得不錯,因為模仿和制造門檻很低,能體現(xiàn)的就是工藝上的差異,說白了就是誰更花心思在五金工藝上而已。

進入LED時代,雖然供應(yīng)鏈的配套資源更加的成熟和產(chǎn)業(yè)化了,做產(chǎn)品變得更簡單,但也給了我們提供了技術(shù)差距上的機會;因為標(biāo)準(zhǔn)高的產(chǎn)品較少人去深究,同時投入的研發(fā)費用,耗費的時間和精力,掌握的專業(yè)性和專注度是有一定要求的;因此,能花心思在產(chǎn)品線的深化規(guī)劃,思考產(chǎn)品設(shè)計基因特點的延續(xù),體現(xiàn)品牌風(fēng)格和視覺辨識度的要求,堅持專業(yè)專注的企業(yè)相對較少;而這種堅持見效慢,積累時間長,克服的困難多的事情很多人不愿意去嘗試,也沒有這么好耐性去堅持,這就給了優(yōu)而精的企業(yè)成為業(yè)內(nèi)亮點的機會;當(dāng)然,從生意的角度來分析,成為先烈的風(fēng)險也會更大。在LED照明懂經(jīng)營才是王道的新時期里,這對管理者的判斷和掌控帶來了更嚴(yán)峻的考驗。

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、工藝細(xì)致、功能優(yōu)越:

專業(yè)的產(chǎn)品還體現(xiàn)在功能、工藝和結(jié)構(gòu)上,用戶選擇產(chǎn)品前一定會擺在一起對比和掂量一下產(chǎn)品的區(qū)別;細(xì)節(jié)上處理不好,在外觀的評標(biāo)上直接就扣分了,有時候甚至連光學(xué)的評標(biāo)還沒到,就已經(jīng)被業(yè)主踢出門外了;因此,抓結(jié)構(gòu)、功能和工藝往往對產(chǎn)品成本和生產(chǎn)效率帶來最直接的影響,但選擇吃這口飯就必須要有所堅持和取舍,不然就降低標(biāo)準(zhǔn),做最高的性價比好了,所謂的大路貨就這么折騰出來的;要杜絕同質(zhì)化的情況,往往產(chǎn)品設(shè)計上需要不定期的更新,提煉新的技術(shù)和亮點來體現(xiàn)功能上的優(yōu)勢和區(qū)別,不然在中國特色的市場環(huán)境之下,被模仿之后的同質(zhì)化惡性競爭,對企業(yè)帶來的只能是赤裸裸的坎掉利潤,為偷工減料埋下萌芽的機會,在利益的驅(qū)使和經(jīng)營的壓力下,我們有很多這樣的例子可以列舉的;

    對于生產(chǎn)型企業(yè)來說,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高,耗費的材料自然就會更多,生產(chǎn)工序及加工標(biāo)準(zhǔn)更容易讓人犯難。如果是代工生產(chǎn)的,這家不行還可以找別家去實現(xiàn);但自己的工廠就必須完善整個加工體系,培訓(xùn)員工,加強品控,添置設(shè)備來提高品質(zhì)要求是很重要的環(huán)節(jié),但這意味著整體成本的上升;所以,標(biāo)準(zhǔn)的確定和體系的運作能夠支配目標(biāo)的實現(xiàn)是大前提,只有在整個環(huán)節(jié)中健全標(biāo)準(zhǔn),在實際能把控的能力下去追求,這才是經(jīng)營之道。要么,出來的高標(biāo)準(zhǔn)也許只是一個理想化的鬧;

6、找準(zhǔn)企業(yè)定位和堅持發(fā)展方向:

    有不少行業(yè)磚家及媒體笑說,LED照明是資本和擁有芯片核心技術(shù)電子類企業(yè)的天下,是傳統(tǒng)企業(yè)與資本新貴的角力;只要上游資源打通中下游的癥結(jié)堵塞,贏取照明市場的日子指日可待;那么,對于單純做下游照明的中小企業(yè)來說,前有傳統(tǒng)大鱷,后有資本新貴,這將怎么辦?

建筑的功能多樣化造就照明產(chǎn)品功能特點的差異化也是比較大的,目前全世界都沒有在全方位產(chǎn)品上都有絕對優(yōu)勢的品牌出現(xiàn),再大的企業(yè)也是走不同的細(xì)分路線,盤子大只代表了其產(chǎn)品線和運作體系更主流化而已;因此,在照明行業(yè)里,只要在某些領(lǐng)域內(nèi)用心做事,慢慢積累,根本不用愁自身的發(fā)展和擔(dān)心被毀滅的危險,能力反映出盤子有多大的問題而已。

在我看來,專業(yè)專注的發(fā)展主線仍然是支撐中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑;企業(yè)只要能深度了解功能場所的光訴求,體現(xiàn)產(chǎn)品的專注度,提供更專業(yè)的服務(wù)為依托,不盲目投入,危機感強,觸覺靈敏,反應(yīng)靈活,資金鏈相對健康,掂量自身的能力和優(yōu)勢,找準(zhǔn)平衡點,碩大的市場需求讓企業(yè)吃飽飯是沒有問題的,吃好也不會很難,在某些細(xì)分領(lǐng)域,所謂的主流企業(yè)又能奈何?怕是怕誘惑多了,有什么做什么,到最后才發(fā)現(xiàn)偏離了主線,揀了芝麻丟了西瓜;這樣的企業(yè)一直不少,保持冷靜、擦亮雙眼,找面明鏡照亮自己才是立本之策。

7、尊重和堅持自主:

品牌的形成需要長時間的堅持和積累。在傳統(tǒng)時代的商業(yè)照明,其光源和電器的核心技術(shù)幾乎被PHILIPS、OSRAM、GE所壟斷。再優(yōu)質(zhì)的燈具品牌也只是靠工藝、功能、光學(xué)等撐回一點點的面子。歐洲的燈具企業(yè)直接使用它們的光源電器不覺得有何不妥,因為燈具的專業(yè)度擺在那里,客戶更多是從應(yīng)用的角度對燈具的認(rèn)同。而國內(nèi)的燈具企業(yè)幾乎無一例外的是五金(燈殼)加工廠;用戶只選擇好光源和電器的標(biāo)準(zhǔn),考究燈殼的外觀和工藝就行,幾乎無須知道這產(chǎn)品是什么品牌,因而對品牌的塑造和建立總有點一廂情愿的感覺;

到了LED時代,這種局面被打破,燈具企業(yè)可選擇的光源和驅(qū)動品牌變得更多;但還是無法逃脫的命運是,在應(yīng)用層面,所有的企業(yè)還是從技術(shù)和品質(zhì)的角度去標(biāo)榜:這是CREEPHILIPS、SHARPCITIZEN、BRIDGELUX、TRIDONIC的光源的習(xí)慣;無可厚非,核心技術(shù)被封鎖,最好的品質(zhì)仍然是國外的品牌,在用戶端,不說明白,用戶難以接受。但隨著量的釋放,就算還是使用國外的技術(shù),建議可根據(jù)光源的色溫、顯指、流明進行定制化ODM的要求以及驅(qū)動的定制要求,貼上自己的商標(biāo);不然,隨著光源和驅(qū)動的市場透明化,很快又會回到HID時代的燈殼競爭階段,暫時蹭蹭別人的光環(huán)可以,但長期地用燈具的利潤去彌補光源和驅(qū)動的利潤,我們依然活得很受傷。

8、推廣、服務(wù)專業(yè)化:

我覺得中小企業(yè)最大的難點可能會是推廣和服務(wù)的專業(yè)化上;雖然好產(chǎn)品本身就是一種最直接的服務(wù),但供應(yīng)補給、物流配送、資源覆蓋、照明方案、燈光調(diào)試、人員支持等等都是相對較弱的環(huán)節(jié)。所以,產(chǎn)品亮點和方案的專業(yè)性必須非常的優(yōu)秀和突出,有好產(chǎn)品還不夠,要深入地了解應(yīng)用需求,幫助用戶解決問題,節(jié)約費用,提升照明品質(zhì)才是己任,讓用戶和銷售商能夠理解和包容你的不足,尊重你的優(yōu)勢,才是解決癥結(jié)的關(guān)鍵!當(dāng)然,更細(xì)致的服務(wù)要求伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大也會逐步完善的。

在推廣上也是如此,這里分持續(xù)的品牌推廣和階段性目的推廣活動;中小企業(yè)在其資本能力,品牌號召力和駕馭能力都相對弱小,要出色地完成一場優(yōu)質(zhì)的推廣會很難,人氣是一方面,聚焦點和效果才是關(guān)鍵詞;君不見大量的中小企業(yè)的訂貨會、新品發(fā)布會、交流會、茶話會都與目標(biāo)有較大出入?就算很大型企業(yè)的推廣也經(jīng)常對效果羞愧得難以啟齒;看熱鬧的人多,但能達(dá)到預(yù)期目的的質(zhì)量太低,更何況是新意不夠,聚焦點分散,針對性不強,內(nèi)容質(zhì)量的說服力差等多種因素。所以,中小企業(yè)如何借推廣的目的達(dá)到品牌植入的良好效果是我們值得探討的話題。

LED照明存在實力博弈的懸殊不利因素下,要實現(xiàn)更強的引導(dǎo)力和更快的發(fā)展,重要的關(guān)鍵詞是——借力!

以上是本人的一些心得體會,有點啰嗦和累贅,借力部分留待以后去探討,不足之處歡迎多提寶貴意見!

 
【免責(zé)聲明】本文僅代表作者個人觀點,與搜搜LED網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對文中所包含內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性或完整性不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。所有投稿或約稿,一經(jīng)采用,即被視為完全授權(quán),本網(wǎng)有權(quán)在不通知作者的情形下,在本傳媒旗下平臺選擇調(diào)用。
【版權(quán)聲明】「搜搜LED」網(wǎng)所刊原創(chuàng)內(nèi)容之著作權(quán)屬于「搜搜LED」網(wǎng)站所有,包括在標(biāo)題后表明(本刊)字的均屬本刊原創(chuàng)并已刊登雜志的文章,本著信息共享與尊重原創(chuàng)作者的原則,轉(zhuǎn)載必須注明來源:搜搜LED網(wǎng)或《LED照明世界》或《LED屏顯世界》,如有發(fā)現(xiàn)在未注明來源的情況下復(fù)制、轉(zhuǎn)載或出版,將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
在線評論
 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
最新資訊
LED網(wǎng) | 微峰會 | 案例欣賞 | 微信 | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系方式 | 使用協(xié)議 | 版權(quán)隱私 | 北京InfoComm China 2024展會 | 網(wǎng)站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務(wù) | 積分換禮 | 網(wǎng)站留言 | RSS訂閱 | 粵ICP備09180418號

©2014搜搜LED網(wǎng)版權(quán)所有  >

購物車(0)    站內(nèi)信(0)     新對話(0)
 
頂部微信二維碼微博二維碼
底部
掃描微信二維碼關(guān)注我為好友
掃描微博二維碼關(guān)注我為好友