近日，一場別開生面的LED大屏點亮儀式，亮相于熱鬧繁華的首都北京西長安大街上的君太百貨。由鳳凰都市傳媒舉辦的“場景·新生”推介會，借助這塊新點亮的730平米的LED大屏，將體感互動、3D體驗、互動營銷等嶄新的場景營銷理念和形式一一呈現(xiàn)在觀摩嘉賓的眼前。不僅帶來震憾的的視覺體驗，更是調(diào)動了現(xiàn)場嘉賓的參與熱情。從而有效地消除了人與屏的距離和界限，也讓這場以“場景·新生”為主題的推介活動，獲得了空前的成功。

作為現(xiàn)今唯一在北京西長安大街上點亮的LED顯示屏，作為鳳凰都市傳媒首次采用國產(chǎn)貼片器件的LED顯示屏，作為指定器件提供商的瑞豐光電無疑是值得自豪和驕傲的。身為瑞豐光電全彩LED事業(yè)部總經(jīng)理的李小杰，雖然一直對自身的產(chǎn)品有信心，但也直到活動圓滿完成那一刻才真正放下心來。這次從“備胎”到“正選”的逆襲，也更加堅定了瑞豐全彩所選定的精品戰(zhàn)略之路。

從“備胎”到“正選”

王曉東，鳳凰都市傳媒副總裁。這是個讓LED顯示屏行業(yè)又愛又怕的人。作為鳳凰都市傳媒全權(quán)負責LED顯示屏采購重任的副總裁，王曉東的決定，直接關系著許多LED顯示屏制造企業(yè)的業(yè)績。然而作為曾經(jīng)LED顯示屏行業(yè)的一份子，王曉東的資歷甚至可以上溯到我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭。這是一個對LED顯示屏行業(yè)“門清”得不好唬弄的“金主”，這是行業(yè)內(nèi)許多人在跟王曉東打交道時的真實感受。

而瑞豐全彩與王曉東的交集，要與此次北京西單的君太百貨舊屏更新項目有關。這塊由鳳凰都市傳媒運營的LED大屏由于已經(jīng)達到使用年限，必須要更換了；又由于其地處北京西長安大街上，最有名的西單商圈正中心，地理位置十分優(yōu)越；又因為北京戶外廣告清理，使它成為了在西長安大街上唯一可以點亮的LED顯示屏。這一切因素使得這塊面積達730平方的LED顯示屏“地標”價值凸顯。

為了讓這塊屏發(fā)揮其商圈地標的真正價值，鳳凰都市傳媒和王曉東決定將其打造成精品中的精品。這是作為行業(yè)領頭羊企業(yè)，鳳凰都市傳媒對于旗下屏體建造質(zhì)量一貫的態(tài)度：必須是絕對領先行業(yè)水平的高標準精品。然而在決定顯示屏遴選方案時，王曉東卻作出了一個與眾不同的大膽決策——新建的顯示屏要采用國產(chǎn)LED器件。要知道，在此之前，鳳凰都市傳媒所有戶外貼片顯示屏項目，都是采用國際上最知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品。之所以作出這樣令人詫異的決定，在于王曉東本人對LED顯示行業(yè)的深刻認知。他認為，國產(chǎn)貼片器件行業(yè)經(jīng)過近幾年快速的發(fā)展，產(chǎn)品的性能和工藝都得到飛速的提升，已經(jīng)無限接近國際品牌企業(yè)，甚至在某些領域還實現(xiàn)了反超。基于這樣的認識，選擇性價比優(yōu)的國產(chǎn)LED器件就成為王曉東當務之急。

在王曉東的國產(chǎn)器件考察甄選之旅中，瑞豐全彩最初只被列為“備選”之列。在相繼考察了眾多國產(chǎn)器件廠商后，王曉東來到位于深圳光明新區(qū)的瑞豐光電。這家在背光領域赫赫有名的上市企業(yè)在LED顯示器件領域卻名不彰顯。然而在重新見到了昔日印象中以技術(shù)見長的，現(xiàn)今瑞豐光電全彩事業(yè)部總經(jīng)理李小杰時，王曉東卻對瑞豐的全彩顯示器件提起了興趣。沒有浮夸的許諾，只有在技術(shù)和細節(jié)方面的推心置腹的交流，王曉東在邊聽邊看的過程中，對瑞豐全彩有了全新的認識，也對這家在貼片領域積累強大實力的企業(yè)有了信心。再經(jīng)過后期的試樣以及反復地甄選后，王曉東最終選定了瑞豐全彩LED器件。瑞豐全彩也由最初不被看好，再到最終被選中，完成了華麗的逆襲。

絕不因罰趕工期

由于項目位于首都繁華商圈，鳳凰都市傳媒的廣告運營合同很多都在執(zhí)行當中。這就要求舊屏更新項目必須以最短的時間最快的速度完成。為了盡量減少損失，項目方鳳凰都市傳媒與承建方上海三思光電以及瑞豐全彩約法三章，必須在規(guī)定的時間內(nèi)啟動，15天內(nèi)必需全部完成安裝調(diào)試并移交運營，否則將承擔部分違約責任。

此時正值春節(jié)臨近，如此倉促的交期，加之如此批量的交貨，都是瑞豐全彩面臨的嚴竣考驗。瑞豐全彩雖然調(diào)動了所有的力量投入到生產(chǎn)之中，但還是無法滿足項目方時間進度安排。由于瑞豐全彩的器件無法按時到位，以致遲誤了舊屏改造工期，為此項目方和承建方都是再三催促，并以違約每日將處以20萬罰金為由反復催貨。此時要加快工期也不是沒有辦法，只要縮短工藝流程，簡化24小時烘烤成型體系，及時供貨還是有保證的。但瑞豐全彩沒有選擇這樣一條“捷徑”，而是一方面要求員工嚴格按照瑞豐既有的工藝生產(chǎn)流程按步就班的生產(chǎn)，不趕工期；另一方面，反復與項目方和承建方溝通，說明堅持品質(zhì)就必須要嚴格按照工藝流程的來。充分地溝通取得了項目方和承建方的諒解，為了這份精益求精的品質(zhì)，項目方和承建方也免除了瑞豐全彩的違約責任。

在推遲工期的第11個工作日后，瑞豐全彩終于完整地交出了經(jīng)過充分品質(zhì)檢測的LED器件，在承建方上海三思工程安裝人員的努力下，只用了15天，一塊面積達730平米，具備3D顯示、即時互動等眾多功能于一體的全彩高清4K顯示屏就宣告完成。其項目進度也是鳳凰都市傳媒之最。其顯示效果，更是得到眾多業(yè)內(nèi)人士交相稱贊。看到這塊新屏的落成，作為項目主導方的王曉東就像呵護自己小孩一樣，舔犢之情溢于顔表。對于瑞豐全彩的表現(xiàn)，更是不吝贊美之辭：堪與國際著名品牌媲美，且更具性價比優(yōu)勢。以此項目合作為契機，鳳凰都市傳媒已經(jīng)與瑞豐全彩逐步建立了戰(zhàn)略性的LED器件合作，由此瑞豐的精品品牌戰(zhàn)略得以彰顯。

瑞豐的全彩中國夢

要做最好的國產(chǎn)LED器件，是瑞豐光電創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長龔偉斌的夢想�；�于這樣的夢想，龔偉斌創(chuàng)建了瑞豐光電，并將其發(fā)展成LED背光領域最具知名度的上市公司；要做最好的國產(chǎn)LED器件，也是李小杰的夢想�；�于這樣的夢想，李小杰一路耕耘，一路尋覓，最終與龔偉斌結(jié)緣于瑞豐光電。

然而瑞豐光電在背光領域建立起來的赫赫威名并沒有造就其在LED顯示領域的影響力。瑞豐光電的LED顯示事業(yè)部幾經(jīng)浮沉，幾度面臨放棄全彩顯示市場的狀況。面對前有國際品牌高高在上，后有眾多國產(chǎn)LED器件廠商梯級沖擊的格局，瑞豐全彩的路又在哪里？為此，龔偉斌要求全彩LED事業(yè)部必須“品質(zhì)優(yōu)先，產(chǎn)品優(yōu)先，精品優(yōu)先”的總體產(chǎn)品策略。龔偉斌的精品意識和李小杰的務實作風碰撞出來火花就是瑞豐的精品戰(zhàn)略。

深知瑞豐全彩現(xiàn)狀的龔偉斌并沒有給其全彩LED事業(yè)部短期經(jīng)營業(yè)績方面的壓力，只是要求瑞豐全彩一定要往打造精品的方向走。在經(jīng)過深思熟慮反復權(quán)衡之后，瑞豐全彩確立了一條精品戰(zhàn)略之路。就是要充分發(fā)揮瑞豐在研發(fā)方面的實力，重點做好當前市場主流3535、2727等型號產(chǎn)品的研發(fā)與量產(chǎn)。針對當前貼片器件市場魚目混珠、以次充好的混亂格局，從源頭把好質(zhì)量關，嚴格規(guī)范進貨渠道，堅決不讓有瑕疵的原材料進廠。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，更是強化工藝流程管理。按瑞豐人的話說，瑞豐全彩的每批LED器件，都必須經(jīng)過瑞豐品質(zhì)檢測體系的MSL（Moisture Sensitivity Levels）加速實驗流程，確定合格之后才能出廠。

深具技術(shù)完美情節(jié)的李小杰在向行業(yè)眾多客戶推銷瑞豐全彩產(chǎn)品時，常常感到非常困惑：明明與國際知名品牌企業(yè)的性能不相上下，所有實測數(shù)據(jù)和實驗結(jié)果都表明，產(chǎn)品性能不輸國際品牌甚至略有超越，但國內(nèi)企業(yè)仍迷信國際品牌；更有甚者，只要求價格低，寧可犧牲產(chǎn)品性能與壽命……在真正搏擊市場后，李小杰才知道國產(chǎn)LED器件要超越國際知名品牌的路還有很長，絕不僅僅是產(chǎn)品各項性能指標接近或超越就能解決的。做好產(chǎn)品只是打好基礎的第一步，創(chuàng)建品牌，重拾國內(nèi)企業(yè)的信任才是關鍵。在回絕了眾多要求低質(zhì)低價的訂單后，瑞豐全彩堅定走向精品戰(zhàn)略之路。他們堅信，國內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷低質(zhì)低價的混亂格局后，必然會回歸精品之路。

德不孤，必有鄰!在瑞豐全彩LED孤獨求索精品之路時，以上海三思、臺灣光磊、洲明等為代表的顯示工程客戶、有精品意識的企業(yè)先后與瑞豐全彩達成合作。更有鳳凰都市傳媒王曉東這樣，深具戰(zhàn)略眼光的指定國產(chǎn)品牌、扶助國產(chǎn)品牌的舉動。

李小杰堅信，只要實施精品戰(zhàn)略，未來國產(chǎn)LED器件的明天一定會越來越好。他期待國產(chǎn)LED器件在高端領域替代國際品牌，并最終成為行銷世界、享譽全球的知名品牌。