渠道建設穩(wěn)扎穩(wěn)打

 

    在制造領域，渠道是企業(yè)命脈。近期LED模組批發(fā)市場十分火熱，幾家LED大型品牌企業(yè)已經(jīng)著眼于LED模組批發(fā)市場。我們晶電光彩已經(jīng)大力關注LED模組批發(fā)市場，并且運作了相當一段時間。目前，我們公司擁有近200家合作經(jīng)銷商，分布在各省會城市和主要經(jīng)濟的地級城市，已經(jīng)形成完備的整體渠道架構布局。下一階段，我們公司將大力完善二三線城市的渠道開發(fā)，建立起千城萬點的形象店終端服務客戶渠道。

 

    LED模組批發(fā)市場目前競爭激烈，諸多企業(yè)百家爭鳴，眾多渠道品牌廠家都在加速二三線城市渠道的開發(fā)建設，一旦渠道建設完成，就會對LED模組批發(fā)市場形成巨大沖擊。開始新一輪的行業(yè)洗牌，這不僅給大型LED顯示屏企業(yè)帶來了危機感，也刺激我們晶彩光電對LED模組批發(fā)市場的進一步投入。為了在激勵的市場競爭中脫穎而出，我們晶彩光電致力于渠道開發(fā)，專注于品牌推廣，堅持品牌路線。本年度我們以“合人，合事，合天下”為宗旨，堅持走“市場為導向，品質(zhì)為基礎”的渠道路線，大力貫徹實施“互聯(lián)網(wǎng)+走渠道服務終端”的創(chuàng)新商業(yè)模式，促使我們的經(jīng)銷商年利潤保持30％的增長率，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商互惠共贏的商業(yè)合作模式。

 

    模組批發(fā)市場競爭激烈，其特點是規(guī)�；�效應，大批量、規(guī)�；�生產(chǎn)是其主要模式，我們公司為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，做好服務和品牌建設，保持企業(yè)競爭力，致力于原材料供應方面的質(zhì)量把關、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品科研技術的提升。在原材料供應方面，我們公司有完善的供應商考核及品質(zhì)管控體制，這有效確保了原材料品質(zhì)和生產(chǎn)過程中的品質(zhì)穩(wěn)定。與此同時，為了保證原材料的及時供應，我們與核心供應商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們公司有近20個高級工程師，組建了高效協(xié)作的研發(fā)團隊，并且與北京大學、廈門大學、福州大學進行密切的產(chǎn)學研合作，不斷提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和核心技術能力。自從開業(yè)以來，我們晶彩光電就致力于品牌建設，堅持以“行業(yè)領先品牌”的理念經(jīng)營企業(yè)，開發(fā)市場。經(jīng)過這些年的努力，晶彩光電的市場知名度一直處于行業(yè)領先，2016年5月27日在北京“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”的新三板掛牌儀式就是市場對晶彩光電品牌路線的最大回報！當然這也是晶彩光電的新起點，新發(fā)展！未來晶彩光電還是繼續(xù)致力于品牌建設，會以“多品牌，多品系”為方向。

 

    在渠道維護方面，公司堅持走渠道銷售策略，以經(jīng)銷商為主，同時嚴格控制經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，保證經(jīng)銷商的合理利益。同時，公司也在不斷擴大產(chǎn)品線，深圳子公司的成立為經(jīng)銷商提供更全面的產(chǎn)品，包括租賃屏、小間距和高端定制，讓經(jīng)銷商能面對更多的客戶群體，創(chuàng)造更多的利潤。

 

    開拓高端市場精益求精

 

    模組開發(fā)市場的快速發(fā)展給國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)帶來很多積極的影響，批發(fā)市場的快速發(fā)展和渠道的下沉，會讓更多客戶了解和認可LED顯示屏的使用，讓LED顯示屏的市場越來越大，也能加快整個行業(yè)的快速發(fā)展。

 

    就近3-5年LED市場的發(fā)展與前景，我認為市場的需求量還是保持著20-30％增速，因為第一顯示屏產(chǎn)品運用行業(yè)及場所不斷增加，如：建筑外墻、創(chuàng)意場所、高速公路等；第二顯示屏的產(chǎn)品系列在增加，未來小間距、亮化屏、創(chuàng)意屏及VR/AR領域?qū)⒖焖僭鲩L。為了更好的適應市場的發(fā)展，把握LED顯示屏模組市場飛速發(fā)展的契機，我們公司總部在自動化產(chǎn)線改造及擴充的同時還設立了深圳分公司英菲森（深圳）光電科技有限公司，增加了高端差異化、新型化產(chǎn)品線，大力開拓高端市場，力求在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展。