專訪深圳市明昌光電科技有限公司董事長(zhǎng) 李凡、總經(jīng)理 任利
布局客戶群體方面，明昌光電也是下足了功夫 。一方面是針對(duì)于省內(nèi)客戶，以工程企業(yè)合作為主，一方面是外省的渠道商和工程商，還有一方面則是通過(guò)海外市場(chǎng)大面積去布局。問(wèn)及客戶群體是否會(huì)受近期“漲價(jià)潮”的影響而有所流失，李凡先生告訴記者，漲價(jià)是一種市場(chǎng)行為，不是由個(gè)別廠家去主導(dǎo)的。原材料上漲，基本上所有的廠家的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)上漲，這是眾所周知的。但其引發(fā)的內(nèi)在戰(zhàn)爭(zhēng)不在于價(jià)格，而是廠家與廠家的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的調(diào)動(dòng)并不敏感，無(wú)論是工程商還是渠道商都有能力去消化我們的漲價(jià)。另外，由于前期的讓利空間較大，消費(fèi)者在后期已經(jīng)有能力去消化漲價(jià)。
更多相關(guān)led資訊請(qǐng)點(diǎn)擊搜搜led網(wǎng)站（wwwsosoledcom）或關(guān)注微信公眾賬號(hào)
近兩年，LED行業(yè)發(fā)展迅猛，至今我們可以看到LED企業(yè)正大力鋪就渠道，無(wú)可厚非，這依然是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。明昌光電是一家以元器件起家，轉(zhuǎn)向模組批發(fā)的顯示屏企業(yè)，至今已設(shè)立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點(diǎn)，完善了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。
明昌光電于2004年成立，至今已有12年。12年，在這個(gè)年輕的LED行業(yè)里，對(duì)于很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)足以讓滄海變桑田的數(shù)字。明昌光電能在這12年間保持穩(wěn)步發(fā)展、蒸蒸日上，并在行業(yè)里脫穎而出，其渠道戰(zhàn)略與建設(shè)的獨(dú)到之處自然不言而喻。
為什么越來(lái)越多的品牌企業(yè)進(jìn)入模組批發(fā)市場(chǎng)呢？明昌光電的董事長(zhǎng)李凡先生表示，原因在于市場(chǎng)的分工明細(xì)化，術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)企業(yè)都在發(fā)揮自己的特點(diǎn)，摒棄了以往的“一刀切”狀態(tài)——生產(chǎn)、服務(wù)、安裝工程、售后一條龍，什么都去嘗試，到最后只能成為“淺”嘗，無(wú)法做深做精。對(duì)此，明昌光電更注重于做生產(chǎn)，服務(wù)就交給批發(fā)商來(lái)做。
布局客戶群體方面，明昌光電也是下足了功夫 。一方面是針對(duì)于省內(nèi)客戶，以工程企業(yè)合作為主，一方面是外省的渠道商和工程商，還有一方面則是通過(guò)海外市場(chǎng)大面積去布局。問(wèn)及客戶群體是否會(huì)受近期“漲價(jià)潮”的影響而有所流失，李凡先生告訴記者，漲價(jià)是一種市場(chǎng)行為，不是由個(gè)別廠家去主導(dǎo)的。原材料上漲，基本上所有的廠家的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)上漲，這是眾所周知的。但其引發(fā)的內(nèi)在戰(zhàn)爭(zhēng)不在于價(jià)格，而是廠家與廠家的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的調(diào)動(dòng)并不敏感，無(wú)論是工程商還是渠道商都有能力去消化我們的漲價(jià)。另外，由于前期的讓利空間較大，消費(fèi)者在后期已經(jīng)有能力去消化漲價(jià)。
目前，LED行業(yè)朝著規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化去發(fā)展，模組批發(fā)市場(chǎng)將會(huì)成為一個(gè)非常有前景的市場(chǎng) ， 除了整屏銷售市場(chǎng)之外還存在著一個(gè)組裝市場(chǎng)，以模組批發(fā)、箱體銷售這樣的形式為主，渠道商可以根據(jù)自己的需要來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品相應(yīng)的組裝。有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)可能會(huì)像電腦市場(chǎng)一樣，演化成一個(gè)非常龐大的組裝市場(chǎng)。
對(duì)此，李凡先生認(rèn)為，整屏出廠基本是較為高端的產(chǎn)品，為一部分人所接受，而大部分人會(huì)選擇比較實(shí)惠的消費(fèi)方案，就是組裝。在越來(lái)越規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展趨勢(shì)下，箱體、模組的市場(chǎng)匹配度也越來(lái)越高，且人們對(duì)LED品牌的認(rèn)知度日漸提升，這為組裝市場(chǎng)帶來(lái)了很大的優(yōu)勢(shì)，也為模組批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)更多的發(fā)展空間。因此，明昌光電要增強(qiáng)自己的口碑和品牌，把品牌做大做強(qiáng)，如同“中國(guó)高鐵”一樣，在以后能成為一張中國(guó)的代表名片。
如何把這張“名片”做得精致漂亮，明昌光電選擇把目光和精力集中在產(chǎn)品的質(zhì)量和制造的環(huán)節(jié)，以批發(fā)為主要的銷售模式。李凡先生說(shuō)，LED市場(chǎng)持續(xù)繁榮，保有量持續(xù)增長(zhǎng)，短期來(lái)看五年之內(nèi)不會(huì)有新產(chǎn)品可以替代，十年之內(nèi)應(yīng)該也不會(huì)有，尤其是在戶外和戶內(nèi)的大尺寸顯示屏領(lǐng)域上，LED行業(yè)可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明昌光電3-5年的發(fā)展目標(biāo)，即在產(chǎn)品不斷提升品質(zhì)的前提下，推出更多市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)往更好的方向走，規(guī)模上也會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大，增加產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)品做專做精，專注LED顯示屏發(fā)展，打造性價(jià)比更高的產(chǎn)品。
更多相關(guān)led資訊請(qǐng)點(diǎn)擊搜搜led網(wǎng)站（wwwsosoledcom）或關(guān)注微信公眾賬號(hào)
