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徐陳愛與德彩人的“杜塞爾多夫宣言”

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2016-12-19  瀏覽次數(shù):1071
核心提示:假如我是客戶,買了一塊屏,出了質(zhì)量問題,屏體焊接不穩(wěn)定,連接線不穩(wěn)定,導(dǎo)致屏體閃動(dòng),部分不亮,我會(huì)很不爽。幾個(gè)月過

假如我是客戶,買了一塊屏,出了質(zhì)量問題,屏體焊接不穩(wěn)定,連接線不穩(wěn)定,導(dǎo)致屏體閃動(dòng),部分不亮,我會(huì)很不爽。幾個(gè)月過去了,廠家一直沒有解決,我很不爽。我的廣告不能做,花費(fèi)了很大的維修維護(hù)費(fèi)用,而廠家僅負(fù)責(zé)提供一塊屏,不負(fù)責(zé)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、拆裝等事宜,我會(huì)很不爽。廠家不能滿足我圣誕節(jié)前換好的要求,我會(huì)很不爽。
  2011年,中國LED顯示行業(yè)繼續(xù)處于高速發(fā)展之中。深圳市德彩光電有限公司的年銷售額順利突破8000萬元,年增長率高達(dá)60%。對于由80后掌舵、創(chuàng)建于2006年的德彩來說,5年時(shí)間內(nèi),年銷售額由幾百萬元增長到8000多萬元,無疑是一次飛躍。當(dāng)全公司都沉浸于一片喜悅中時(shí),在德國杜塞爾多夫市的德彩董事長徐陳愛先生卻感到了一絲涼意。

以前出國,這位躊躇滿志的少帥總是談笑風(fēng)生,可這一次,他怎么也高興不起來。漫步在杜塞爾多夫街頭,風(fēng)越來越大,越來越冷。徐陳愛并沒有加快腳步,反而在路邊的長椅上坐了下來。他需要獨(dú)自靜一靜。

2005年,在LED顯示屏外貿(mào)業(yè)務(wù)上,徐陳愛已做得順風(fēng)順?biāo),并以坦誠的個(gè)性獲得了國際客戶的信賴。不過,在商業(yè)社會(huì),信賴并不能解決一切問題。初步發(fā)展的中國LED顯示屏行業(yè),魚龍混雜,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。即使是當(dāng)年幾家比較大的公司,也在不同程度上存在品質(zhì)管控不嚴(yán)的情況。隨著業(yè)務(wù)量的增大和產(chǎn)品陸續(xù)投入使用,品質(zhì)問題逐漸浮出水面。一邊是優(yōu)質(zhì)客戶的品質(zhì)投訴,一邊是制造廠商的冷目相待,讓處在中間的徐陳愛備受煎熬。雖然一再對制造商強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的重要性,甚至親自駐廠監(jiān)督生產(chǎn)過程,但品質(zhì)問題仍不能得到杜絕。如何管控產(chǎn)品品質(zhì),對于做外貿(mào)業(yè)務(wù)的徐陳愛來說,仿佛成了一道無解之題。

一次朋友聚會(huì),徐陳愛再次說出了心中的苦惱。

“既然你控制不了采購產(chǎn)品的質(zhì)量,為什么不自己開工廠呢?這樣,從來料、設(shè)計(jì)、工藝、制造等方面你都可以加強(qiáng)品質(zhì)管控。”一位朋友說道。

“對,就這么干!”徐陳愛興奮得跳了起來。

幾位年輕人迅速行動(dòng)起來,攢夠了50萬元啟動(dòng)資金,憑借著創(chuàng)業(yè)激情和對產(chǎn)品品質(zhì)的偏執(zhí),從蛇口一間倉庫做起,到2006年底深圳市德彩光電有限公司注冊成立時(shí),已在寶安福海工業(yè)區(qū)擁有一層廠房。期間雖然也經(jīng)歷過市場的低迷,但卓越的產(chǎn)品品質(zhì),為新創(chuàng)的德彩贏得了客戶的尊敬。接下來的歲月里,德彩獲得了長足發(fā)展,在國際市場上,品質(zhì)口碑越來越好,逐步成長為LED顯示領(lǐng)域中國軍團(tuán)的中堅(jiān)力量。

然而,這次出國,產(chǎn)品品質(zhì)問題再次震動(dòng)了這位少帥。剛結(jié)束的長達(dá)5小時(shí)的會(huì)談猶在耳邊?蛻舻谋г、會(huì)談時(shí)的尷尬、產(chǎn)品品質(zhì)的瑕疵,令他非?鄲馈(zhí)掌德彩5年來,這是他經(jīng)歷的最艱難最尷尬的會(huì)談。

屏體焊接不穩(wěn)、連接線不穩(wěn),導(dǎo)致屏體閃動(dòng),部分不亮,長時(shí)間的維修,費(fèi)用巨大,而問題一直得不到解決?蛻魬嵟年愂觯瑢@位視品質(zhì)如生命的少帥來說,都是啪啪打臉的節(jié)奏。他能體會(huì)到客戶的抱怨,甚至是無奈。也能感受到自己內(nèi)心的艱苦和恥辱。國際客訴是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,處理環(huán)節(jié)包括國際運(yùn)輸、進(jìn)出口關(guān)稅、產(chǎn)品拆裝、響應(yīng)時(shí)間等。在這個(gè)漫長的時(shí)間里,對于客戶來說,喪失了大量的商業(yè)機(jī)會(huì),破壞了產(chǎn)品的使用體驗(yàn);對于生產(chǎn)廠商來說,除了金錢損失外,更損害了客情關(guān)系,喪失了市場。一個(gè)品質(zhì)問題,無論是客戶還是廠商,都成為最終的受害者。

他完全理解客戶的訴求,答應(yīng)重新做一塊屏給客戶。不過,還是無法從自己企業(yè)制造出不合格產(chǎn)品的憤怒中走出來,還是無法從自己的管理層如此輕率的處理客訴問題的憤怒中走出來。

風(fēng)還在吹,徐陳愛的思考卻沒有停止。他決定,要給公司管理層及全體員工發(fā)一封郵件,告訴大家此次德國之行的感受。

“假如我是客戶,買了一塊屏,出了質(zhì)量問題,屏體焊接不穩(wěn)定,連接線不穩(wěn)定,導(dǎo)致屏體閃動(dòng),部分不亮,我會(huì)很不爽。幾個(gè)月過去了,廠家一直沒有解決,我很不爽。我的廣告不能做,花費(fèi)了很大的維修維護(hù)費(fèi)用,而廠家僅負(fù)責(zé)提供一塊屏,不負(fù)責(zé)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、拆裝等事宜,我會(huì)很不爽。廠家不能滿足我圣誕節(jié)前換好的要求,我會(huì)很不爽。”郵件開頭,他以客戶身份,連續(xù)發(fā)出了四個(gè)“我會(huì)很不爽”的怒吼。這種怒吼,以前他沒發(fā)過;與他一起創(chuàng)業(yè)的伙伴沒見過;他的管理層、他的員工也沒有見過。但大家都知道,這是他內(nèi)心真實(shí)的怒吼。為了能給客戶提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,他毅然放棄待遇不錯(cuò)的外貿(mào)工作,選擇了充滿風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。五年來,他一直視品質(zhì)為生命。而現(xiàn)在,他最看重的、最在乎的東西似乎丟失了。

對于他深深信任的管理層和員工,他沒有隱瞞自己的感受,坦然的表達(dá)著自己的自責(zé)。“德彩光電的產(chǎn)品如此的品質(zhì),如此的客訴處理是我個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的恥辱!如果我領(lǐng)導(dǎo)力夠強(qiáng),能夠團(tuán)結(jié)好我的直接下屬,能夠讓員工把做產(chǎn)品當(dāng)成做自己用的手機(jī)那樣就好了。如果我能將銷售員培訓(xùn)好,沒有訓(xùn)練就放業(yè)務(wù)員出來做業(yè)務(wù),是公司層面不負(fù)責(zé)任的行為,這樣的行為,于公司、于客戶、與業(yè)務(wù)員都是非常有害的。我能從中領(lǐng)悟到我那里錯(cuò)了,進(jìn)而學(xué)習(xí)改進(jìn)。我真誠的希望大家能與我共同提高。”

“這么多年,我想了想,我們?nèi)〉昧硕嗌俪删,幫助了多少客戶,又傷害了多少客戶!如果做銷售,做公司不能幫到客戶,我們又能走多遠(yuǎn)? 德彩發(fā)展到今天,我們有很多的成就,也有很多的不足。有多少客戶,多少同事,多少伙伴帶著抱怨、遺憾離開了我們。我們每個(gè)中高層干部都要思考這個(gè)問題,只有大家齊心協(xié)力,才能共同來解決我們現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn),才能無悔于這個(gè)燦爛的時(shí)代!多少年后,當(dāng)我們回味我們德彩那時(shí)候,我們可以說自己是如何努力的,至少我們努力過,輝煌過,無悔過!”他以過去的成就來鼓勵(lì)全體管理層,以過去的不足來鞭策管理層。

他說,在德國,他的總體感受是:“客戶很抱怨、我們很辛苦、公司很受傷!”遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng),通過電子郵件,他以自身的真實(shí)感受感召著每一位德彩員工。

“當(dāng)我總裁班的同學(xué)問我的德國的收獲時(shí),我是如此答復(fù)的:收獲就是品質(zhì)問題真是大問題。太重要的了!同學(xué)說:是的,沒品就沒牌。太棒了,無品便無牌!我興奮地回應(yīng)著同學(xué)的觀點(diǎn)。”“無品便無牌”深刻的闡釋了品質(zhì)的價(jià)值,也很好的解釋了他在德國的處境。他完全忘記了與客戶會(huì)談的艱辛和滿身疲憊,他決定將“無品便無牌”作為德彩的品質(zhì)理念,深深植入每一位德彩人的血液中。

德彩十年

 
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