一般認(rèn)為，LED顯示屏渠道市場(chǎng)始于單元模組批發(fā)，由于這個(gè)市場(chǎng)被認(rèn)定為技術(shù)含量不高，是一個(gè)低端市場(chǎng)，所以很多LED顯示屏企業(yè)開(kāi)始對(duì)它并不是十分的重視，甚至還帶著不屑。然而， 隨著LED顯示屏在通用標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)步，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多的顯示屏企業(yè)加入其中，企業(yè)對(duì)渠道的建設(shè)逐漸上升到了戰(zhàn)略層面。

“得渠道者得天下”，渠道策略成為眾多顯示屏企業(yè)的共同選擇。

但是，由于LED顯示屏產(chǎn)品并非一般的商品， 其產(chǎn)品極具特殊性對(duì)渠道的專業(yè)性要求非常高，以致LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣展開(kāi)鋪貨銷售的模式，只能通過(guò)尋找終端的工程商、租賃商來(lái)建立專業(yè)的銷售渠道。渠道的建設(shè)對(duì)LED顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非一件容易的事情。

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，已經(jīng)培育出了一批非常專業(yè)的從業(yè)人員，但終端渠道資源終究有有限，優(yōu)質(zhì)資源就更少，這導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)對(duì)于渠道客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。明面上，各家都出臺(tái)了渠道戰(zhàn)略，積極拓展渠道；背地里，行業(yè)心照不宣的是“搶人”大戰(zhàn)正成為企業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要著力點(diǎn)。

這是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)絕大數(shù)顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅的較量。為了保住已有的“地盤”，企業(yè)會(huì)對(duì)自己的合作伙伴（工程商、經(jīng)銷商、租賃商等）進(jìn)行“讓利”，不時(shí)地舉行各種“誓師大會(huì)”，加深彼此之間的戰(zhàn)友情。同時(shí)，為了奪得更大的地盤，企業(yè)還要對(duì)“敵人”（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）進(jìn)行各種圍剿，于是“利誘”、“拉攏”、“策反”便成了企業(yè)慣用的手段。

于是，我們還會(huì)經(jīng)常看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：今天這個(gè)人是張三家的代理商，但明天再見(jiàn)面時(shí) ，卻此人已經(jīng)改旗易幟，變成李四家的代言人了。

這俗話說(shuō)，水往低處流，人往高處走。不管是工程商、還是租賃商，利益始終是擺在第一位的，換一個(gè)更好的東家并沒(méi)有什么不妥。但是，行業(yè)中不乏，為了利益不惜做出有違職業(yè)操守，損害他人利益之人。另一方面，企業(yè)為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)資源，也是 “不惜”代價(jià)，“不擇”手段，這給行業(yè)及企業(yè)的健康發(fā)展種下了不利的因子。

更讓人無(wú)語(yǔ)的是，企業(yè)之間爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到頭來(lái)還是原來(lái)那些人。本來(lái)雙方合作共贏的事情，卻變成了渠道商的市場(chǎng)。“被寵壞”了的渠道商紛紛待價(jià)而沽，這在一定程度上也擾亂了行業(yè)的正常秩序。

與此同時(shí)，企業(yè)在爭(zhēng)奪渠道資源的過(guò)程中，由于急功近利，往往還會(huì)出現(xiàn)“驢唇不對(duì)馬嘴”，付出與回報(bào)不成正比的情況。企業(yè)在渠道建設(shè)的過(guò)程中，企業(yè)與工程商、租賃商或代理商本應(yīng)是利益共同體，是一榮俱榮，一損俱損的關(guān)系，可我們很多企業(yè)在拓展渠道的過(guò)程中，卻往往忽視了自家“產(chǎn)品”的特性，以致雙方出現(xiàn)不相匹配的情形，結(jié)果導(dǎo)致渠道建設(shè)并不能給企業(yè)增加效益。相反，如果一家企業(yè)的產(chǎn)品是定位在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，結(jié)果卻“下嫁”給了低端渠道代理商，一旦渠道建設(shè)失效，還可能給企業(yè)的品牌、口碑帶來(lái)下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而有損企業(yè)的形象。

還有一種情況，企業(yè)在加大渠道建設(shè)力度，或者進(jìn)行渠道升級(jí)的過(guò)程中，還很容易忽略了自家產(chǎn)品及已有渠道商的定位。例如，有些企業(yè)原本是以中低端租賃渠道見(jiàn)長(zhǎng)，但企業(yè)卻要求自己的合作伙伴向往工程渠道升級(jí)，而這注定也是徒勞無(wú)功的。因此，我們LED顯示屏企業(yè)在渠道建設(shè)的過(guò)程中，一定要尋找志同道合，契合企業(yè)發(fā)展方向的合作伙伴。

LED顯示屏企業(yè)的渠道之爭(zhēng)，歸根結(jié)底是對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)如果我們的行業(yè)在這方面，能夠建立市場(chǎng)分級(jí)機(jī)制，那么將有助于企業(yè)開(kāi)拓出更多細(xì)分化的渠道市場(chǎng)，從而進(jìn)一步壯大我們的行業(yè)。