2013年比亞迪照明實現營收約2億，2014年預計將達5億。10年投資了19億，今年我們將迎來收獲期。”比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇接受記者專訪期間，就公司的現狀和未來發(fā)展進行了一次詳細的溝通，當被問及比亞迪照明十年來投入產出比時，肖志勇總監(jiān)給出了上述答案。
十年投資19億構建LED小生態(tài)圈
2003年，當LED概念剛剛進入國內的時候，比亞迪已成立光電子項目部，進行光學相關產品的研發(fā)與生產，涉及手機攝像頭、LED封裝產品、鏡頭燈。
2010年，LED照明需求萌芽，比亞迪正式成立照明品牌，并于10年底在LED產業(yè)共投入15個億，完成全產業(yè)鏈布局，實現外延芯片、封裝以及應用產品的垂直整合。
2013年，LED照明進入快速成長期，比亞迪成立節(jié)能科技有限公司開展“一站式”EMC業(yè)務，支持大型節(jié)能改造項目。
為何巨資構建出一個LED小生態(tài)圈？肖志勇總監(jiān)解釋說:”產業(yè)鏈上中下游的垂直整合有利于產品的規(guī)�；a，同時降低成本，嚴控質量，最終實現產品的價格優(yōu)勢和質量優(yōu)勢，以性價比搶奪市場。”
長遠品牌戰(zhàn)略尋求更大突破
在LED照明產品同質化嚴重、市場低價競爭激烈的環(huán)境下，品牌溢價能力對企業(yè)的高階發(fā)展起著至關重要的作用。成功打造過汽車品牌的比亞迪深諳此道，再加上母公司雄厚資金的支持，比亞迪照明在品牌建設和推廣方面不遺余力，新品發(fā)布會、國內外展會，常見其身影。
2009年，在公眾對LED照明認知度還很低的情況下，比亞迪照明已陸續(xù)進駐沃爾瑪，順電，家樂福等知名商超，前期很長一段時間的虧本運營只為提升品牌知名度。對于今年的品牌推廣計劃，肖志勇總監(jiān)表示，2014年比亞迪將繼續(xù)舉辦招商會、經銷商會議、設計師沙龍，通過多個渠道進行全面推廣LED照明品牌。
多渠道開發(fā)擁有“天生”優(yōu)勢
渠道為王，含著金鑰匙出生的比亞迪照明在工程渠道、經銷商渠道和電商渠道上具有“天生”優(yōu)勢。
比亞迪照明2013年“政府項目”不斷，今年則剛剛完成了惠州惠城區(qū)5600盞路燈的項目。政府項目源源不斷得益于母公司豐滿的羽翼，據肖志勇總監(jiān)介紹，比亞迪在各地擁有眾多分公司，這些分公司納稅金額大，創(chuàng)造了眾多就業(yè)機會，政府因政績會扶持本地企業(yè)，比亞迪照明依靠對當地經濟的貢獻順利拿下眾多政府項目。
在經銷商招募上，比亞迪同樣擁有肥沃的成長土壤。“2013比亞迪照明已擁130多家經銷商網點，2014年預計達到350家。”肖志勇總監(jiān)坦言比亞迪照明在經銷商渠道上擁有良好的基礎，“比亞迪汽車4S店遍布全國，其中不少4S店店主跟隨比亞迪一起成長多年，不僅資金較為雄厚，對比亞迪的忠誠度也很高。”
豐富產品線智能照明增加附加值
今年光亞展，比亞迪照明展出了適用于煤礦，加油站，石化等領域的智能新產品“可調光的隧道燈”和“紅外感應高棚燈”，節(jié)能率最高可達到70%，擁有較高附加值，目前已遠銷至希臘、美國和東南亞。產品線也由原來家居照明、商業(yè)照明、景觀照明、戶外照明、特殊照明擴展到工業(yè)照明和LED驅動電源。
LED照明行業(yè)競爭激勵，談及未來的發(fā)展，肖志勇總監(jiān)強調：“比亞迪照明不會跳入低價競爭的藍海，我們重視企業(yè)的長期發(fā)展，品牌、渠道和產品質量是我們的核心競爭力。十年后，實行低價策略的企業(yè)大都已無法生存時，比亞迪照明會依然堅挺。”
