三星與緯而視高層發(fā)布會合影
疫情之后，沉寂了半年的視聽行業(yè)開始快速回暖，快人一步迅速發(fā)力市場搶占先機，Viamax緯而視開啟了2020年的最大動作——8月18日，Viamax攜手三星The Wall LED新品發(fā)布會在上海隆重舉行，幾百人的會議廳座無虛席見證了行業(yè)伙伴們高漲的熱情和行業(yè)的勃勃生機。同時，也向客戶展示了三星The Wall Micro LED豐富的產品布局和緯而視在創(chuàng)新解決方案上的市場戰(zhàn)略。
行業(yè)紅利期 強強聯(lián)合
發(fā)布會上，三星The Wall Micro LED全線產品悉數(shù)亮相，從0.84、1.26到1.68等不同間距像素，The Wall 解決方案覆蓋了高端的會議室、指揮控制中心、設計、電視演播室等各個不同應用層級的客戶群體。借助The Wall系列解決方案，緯而視在高端微小間距產品線上的市場策略也得到了擴充，增加了最尖端的產品方案。
小間距技術正站在行業(yè)風口浪尖，每年快速的市場規(guī)模增長使其成為當下行業(yè)最炙手可熱的產品。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，LED企業(yè)的數(shù)量已經有四五百家，即便是在疫情之下，整個產業(yè)仍在吸引巨額投資，今年超過200億的資金投入到了Micro LED產品中。越來越多的玩家進入把盤子做大，讓更多的參與者分享到風口上的行業(yè)紅利，對于行業(yè)來說這當然是利好。
Viamax副總裁陳泉涌認為，LED小間距產品以及Micro LED技術正在處于技術的快速迭代發(fā)展之中，新產品和新技術在不斷涌現(xiàn)，這就是行業(yè)正處于快速迭代發(fā)展的信號，也意味著這是市場蘊藏大量機會的時期。
在疫情背景下，悲觀的聲音不絕于耳。緯而視看到的卻是行業(yè)正在突顯的一些機遇。陳泉涌說道，疫情之后，政府為刺激經濟復蘇的“新基建”政策正在為我們行業(yè)帶來巨大的機會。5G、云計算、AI、特高壓，各種技術和應用的落地都會產生大量的信息數(shù)據(jù)中心建設需求，大屏幕顯示作為各個行業(yè)的最終信息呈現(xiàn)載體已經成為剛性需求，而且隨著更多項目的落地，信息終端的爆發(fā)式增長可期。確實也如陳泉涌所說，疫情之下的緯而視在上半年仍然在逆勢增長，50%的增長是緯而視今年定下的市場目標。
抓住風口上的技術，選擇與三星聯(lián)手，緯而視在市場戰(zhàn)略上搶占了先機。對于The Wall系列產品，陳泉涌給與了極高的評價：功能、性能、外觀都做到了極致。他說：“三星的Mirco LED產品是我目前看到的最完美的小間距產品，他樹立了行業(yè)新標桿，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。” 為了強化該業(yè)務，緯而視將由旗下的上海緯而視明幟科技有限公司專門從事The Wall產品的市場運作。
作為顯示領域的巨頭，三星發(fā)力The Wall產品并非心血來潮的市場跟風，而早在多年前就已開始基于對未來產品和技術趨勢的預判，結合自身在顯示領域的技術優(yōu)勢大手筆力作，在產品的設計上更是基于對技術發(fā)展趨勢的成熟判斷。作為顯示巨頭，三星自身在顯示領域積累的護城河已經是是同行難以逾越的鴻溝。
三星顯示設備營業(yè)部產品經理劉軍光介紹：三星的The Wall 主要技術優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面的體驗。首先是獨一無二的視覺體驗，包括純黑密封技術、色純度優(yōu)化技術、HDR技術以及量子處理器模塊技術等應用。第二是優(yōu)化的生活應用體驗，三星The Wall 提供整合的產品UI設計、完善的用戶體驗和環(huán)境模式使用戶能夠自由選擇和定義自己的Wall和完整的生態(tài)鏈服務。
三星在產品上追求極致的用戶體驗，并以此來定義自己的市場策略，以提供最 佳色彩和畫質為目標，率先推出影院市場的商用產品來客觀佐證三星的LED 產品是能夠提供影院級視覺感受的LED 產品，同時不斷推廣和改善新一代的The Wall 產品，從而穩(wěn)固在LED 領域的領導地位。
強勢的小間距新市場格局？
小間距產品如此強勢，對于傳統(tǒng)DLP和LCD以及投影的威脅不言而喻。小間距在開啟更廣闊的市場的同時，也擠壓了傳統(tǒng)技術的生存空間。
劉軍光認為，每一種技術都有過或者正在經歷著自己的輝煌時刻，但顯然技術的進步會帶來不斷的更新和淘汰。投影DLP 的市場一直在萎縮已經是不爭的事實，液晶拼接憑借更好的色彩、不受環(huán)境光線的影響、性價比更高等特點曾經也搶奪了很多投影的市場份額。但是隨著小間距LED 點間距的縮小，成本快速下降，加上無縫顯示和優(yōu) 秀的色彩表現(xiàn)等特點，很快成為了LCD 的有力競爭對手，目前有第三方研究機構曾經做過測算，在10平米以內，還是LCD 強勢的安全區(qū)，超過10平米以上的，將會面臨很大的被替代的可能性。隨著LED 的技術進步和成本的進一步下降，這樣的替代趨勢會更加明顯。
作為一家在傳統(tǒng)大屏幕出身的企業(yè)，緯而視有著自己的優(yōu)勢，比如他是市場銷量的前三甲，是國內第 一家推出激光光源產品，電動前維護，超薄前維護的廠家，國內首家擁有自主知識產權三色激光產品的企業(yè)，也是國內早期推出基于COB技術“鉆石硬屏”小間距的廠家。產品從DLP、COB及小間距，產品線完善。
面對有可能形成的全新市場格局，緯而視的市場戰(zhàn)略是如何的呢？陳泉涌說道：做好各個產品線的平衡是關鍵。在一些傳統(tǒng)的指揮控制中心，往往對系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性有著非常嚴苛的要求，DLP產品仍然是首選。在中端市場，自有的COB產品就已經能夠完全滿足用戶需求的時候，為用戶提供適合性價比的產品往往是更加優(yōu)化的方案配置。在設計、廣電、頂級會議室這些注重用戶體驗的應用中，The Wall將是攻占市場打動用戶的利器。
小間距究竟拼什么
幾百家LED企業(yè)的激烈競爭中，小間距產品之間的差異化愈加顯得重要。劉軍光認為，小間距的競爭首先體現(xiàn)在技術層面，SMD、IMD、COB封裝（正裝倒裝）等技術手段升級，Mini LED、Micro LED的創(chuàng)新發(fā)展，都將會提升LED產品的品質和應用范圍。
第二是應用層面：隨著小間距LED的間距、顯示品質的提升，應用領域越來越擴大，由過去常見的舞臺租賃、信息發(fā)布場景、展廳場景逐步滲透到會議、指揮調度、監(jiān)控、廣電等更加細分的場景，同時也包括個人家用市場。隨著應用領域的擴大，市場潛力也會迅速擴大。
最后是解決方案的競爭。作為優(yōu) 秀的顯示終端，能夠滿足用戶端需求，最終還是要以用戶為中心，形成完整的一套解決方案。無論是會議綜合解決方案，還是大數(shù)據(jù)可視化方案，以及創(chuàng)意顯示綜合方案等等，都將最后成為關鍵的競爭力。
而緯而視正是三星所尋找的那個有著深厚行業(yè)背景和解決方案能力的方案提供商。三星差異化的產品，緯而視豐富的行業(yè)沉淀，對于雙方來說一段新的篇章已經開啟。
