淡季休眠期，更應(yīng)發(fā)揮能動(dòng)效應(yīng)

　　眼下，國(guó)內(nèi)的燈飾行業(yè)正處于休眠階段、即銷售淡季。

　　無(wú)論燈飾企業(yè)還是別的企業(yè)，進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平平，甚至在走下坡路。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則面前，不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷售淡季來(lái)臨所造成的企業(yè)不景氣現(xiàn)象;而聰明的企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽(tīng)八方，力爭(zhēng)在淡季開(kāi)拓銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。在銷售淡季里，倘若企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。這其中也讓我們看到了淡季中的燈飾企業(yè)，真可謂是東邊日出西邊雨，幾家歡樂(lè)幾家愁。

　　淡季真的來(lái)臨了嗎

　　每年從六七月份開(kāi)始，照明行業(yè)似乎就難逃行業(yè)魔咒，絕大部分企業(yè)進(jìn)入了所謂的“淡季”怪圈。但是，真是淡季來(lái)臨了嗎?事實(shí)上，在記者的走訪中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)例如西安燈具市場(chǎng)的奇麗家照明、金泰利燈具同泰店、景天泰吉實(shí)業(yè)有限公司等企業(yè)都呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。更有甚者當(dāng)屬中山市臺(tái)盈光電有限公司，其驅(qū)動(dòng)電源的訂貨量不但不淡而且在七月份表現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，甚至達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，據(jù)臺(tái)盈相關(guān)人士預(yù)計(jì)，在八月份臺(tái)盈的訂單量會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)兩倍。外界認(rèn)為，甚至是不少行業(yè)資深人士都認(rèn)為的六七月淡季的“魔咒”為什么卻在這些企業(yè)身上失靈?為什么整個(gè)行業(yè)都籠罩在銷售霧霾的情況下，依舊有不少企業(yè)呈現(xiàn)出朝氣蓬勃的狀態(tài)?

　　有人形容，每到六七月份，古鎮(zhèn)眾多燈具賣場(chǎng)就好比“門(mén)前冷落車馬稀”，賣燈的比買燈的還多。也有人說(shuō)“錢荒”是淡季的主要表現(xiàn)之一，因?yàn)闆](méi)有多的錢進(jìn)到廠家口袋，導(dǎo)致廠家沒(méi)有資金研發(fā)新技術(shù)也沒(méi)有資金開(kāi)拓新的產(chǎn)品市場(chǎng)。事實(shí)上，與其說(shuō)“錢荒”是照明市場(chǎng)淡季表現(xiàn)之一，不如說(shuō)是“人慌”。照明行業(yè)存在著普遍浮躁，急功近利的心態(tài)，然而做品牌不能速成，得腳踏實(shí)地。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)。

　　或許淡季只是表面現(xiàn)象，真正的本質(zhì)是看企業(yè)淡季與否要看企業(yè)的發(fā)展成熟度以及企業(yè)的廠商運(yùn)營(yíng)管理能力。

　　很早以前，照明營(yíng)銷界就流傳著一句名言——有淡季市場(chǎng)，無(wú)淡季思想，意思是淡季無(wú)可避免，但是只要企業(yè)愿意努力，淡季并不會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大傷害。具體而言，企業(yè)可以從以下方向努力。

　　一、全面出擊

　　淡季并不意味著沒(méi)有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，企業(yè)應(yīng)該盡量在已有設(shè)備和人員的基礎(chǔ)上豐富自己的產(chǎn)品線，適當(dāng)增加一些定制業(yè)務(wù)，給客戶創(chuàng)造一站式采購(gòu)的機(jī)會(huì)，增加客單價(jià)。

　　二、打響品質(zhì)

　　淡季的生產(chǎn)任務(wù)不是很重，在組織員工學(xué)習(xí)的同時(shí)要注重慢工出細(xì)活，打出企業(yè)重視品質(zhì)的形象，只有具備穩(wěn)定的品質(zhì)，才能讓客戶特別是海外客戶對(duì)企業(yè)有信心。每年堅(jiān)持，每年積累，客戶就會(huì)對(duì)企業(yè)不離不棄。

　　三、創(chuàng)新為王

　　創(chuàng)新，一直是照明企業(yè)的生存命脈，淡季生產(chǎn)任務(wù)不重，企業(yè)有更多時(shí)間可以用于創(chuàng)新，推出各種滿足客戶需求的產(chǎn)品，使具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、加強(qiáng)品牌

　　旺季做銷量，淡季做品牌早已是業(yè)內(nèi)皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無(wú)不是客戶關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意拿自己的品牌開(kāi)玩笑。在淡季，企業(yè)能夠有時(shí)間完善自己的文化體系，品牌標(biāo)志與內(nèi)涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時(shí)候必將獲得成倍的收獲。

　　其實(shí)，所謂的淡季，是指由于天氣的炎熱不利于裝修工程展開(kāi)以及經(jīng)銷商消化庫(kù)存，帶來(lái)進(jìn)貨有所下降，對(duì)產(chǎn)品的需求不高。淡季每年都會(huì)降臨企業(yè)實(shí)在不需要恐慌，但是機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，淡季中有所作為，如進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品準(zhǔn)備，內(nèi)部效率提升，培養(yǎng)產(chǎn)線同事的技能等，一旦外部環(huán)境有所改善，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的企業(yè)自然會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。