一直很熱從未涼下去的“渠道”沸沸揚(yáng)揚(yáng)的在2013年鬧個(gè)不停，各大企業(yè)積極發(fā)力渠道建設(shè)，不管怎么樣，渠道建設(shè)的最終目的就是將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，從廠商到消費(fèi)者之間的過(guò)程就是目前LED照明企業(yè)們努力做的事。
2013年各大企業(yè)在渠道建設(shè)上投入也鮮見(jiàn)增長(zhǎng)，當(dāng)然有大部分LED企業(yè)是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，這部分企業(yè)依然沿用傳統(tǒng)的專賣(mài)店這種渠道體系發(fā)力LED照明，并且取得不錯(cuò)成績(jī)，比如雷士、歐普、三雄極光、陽(yáng)光照明等一批傳統(tǒng)照明巨頭利用固有的營(yíng)銷中心，專賣(mài)店等渠道模式做的相當(dāng)不錯(cuò)。同時(shí)這些企業(yè)在探索著多種新型的市場(chǎng)模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的雙向溝通。
還有一批新型的LED企業(yè)，這些企業(yè)在渠道建設(shè)上有一部分還是繼承和借鑒傳統(tǒng)企業(yè)的模式。比如億光照明模仿雷士全國(guó)招經(jīng)銷商，勤上光電則分別在各個(gè)大城市建立相應(yīng)的“光體驗(yàn)中心”，希望借此形式讓LED產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平民化目標(biāo)，并在設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商渠道上分別發(fā)力。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士、極成等企業(yè)也在光體驗(yàn)中心上進(jìn)行了探索。
另外，國(guó)內(nèi)已有企業(yè)開(kāi)始謀劃這種“主題產(chǎn)業(yè)+綜合市場(chǎng)+服務(wù)功能”的行業(yè)綜合服務(wù)體，如果有一種平臺(tái)，將賣(mài)場(chǎng)、代理等多方資源集合，將創(chuàng)意體驗(yàn)、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等功能一起實(shí)現(xiàn)，企業(yè)一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺(tái)必將是很多企業(yè)一直找尋的渠道載體，也是最優(yōu)之選。比如像CSA在江蘇常州打造的LED應(yīng)用推廣中心、光谷、九州城等這些綜合體系也是企業(yè)積極探索的模式。
在2013年還被傳得比較熱乎有電子商務(wù)模式。雙十一，照明電商的驕人佳績(jī)，再次將電商渠道推向了熱潮，王健林和馬云有關(guān)電商的一億元豪賭，更是為電商攢足了話題。近兩年來(lái)，站在云端的電商，享盡了來(lái)自各家企業(yè)的追捧和角逐。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開(kāi)拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。中山美耐特公司就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，成了LED燈帶商中的知名品牌，洲明科技和瀚源合作發(fā)力電商渠道并取得不俗表現(xiàn)。事實(shí)證明，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)卓越的資源整合力使其有望成為未來(lái)趨勢(shì)。電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來(lái)講，模式的贏利能力甚至超過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)。
可是，鴻利光電卻在一片大好形勢(shì)下緊急“剎車”，叫停了天貓商城的萊帝亞照明店，給出的理由是為了避免部分LED照明產(chǎn)品在線上與線下銷售。從鴻利光電的緊急叫停中，我們看到了鴻利光電的理性。照明企業(yè)能不能走電商，如何走電商?這個(gè)縈繞在照明業(yè)已久的問(wèn)題至今都只有模棱兩可的答案。很多人沒(méi)有想清楚就茫然地踏入“電商”，結(jié)果是吃雞不成反蝕把米，線上銷售不如意，線下銷售卻又備受沖擊。 我們要為鴻利光電的緊急“剎車”喝彩，因?yàn)樗眠M(jìn)退，也給業(yè)界其他企業(yè)一個(gè)警醒，想清楚線上線下產(chǎn)品如何有效的配合，方能試水“電商”，否則只會(huì)業(yè)績(jī)倒退，名聲受損，相信這都是有所作為的企業(yè)不想看到的。
總之，LED照明渠道的“系統(tǒng)性”轉(zhuǎn)身已經(jīng)在2013年開(kāi)始。毋庸贅言，無(wú)論發(fā)力方向有何不同，任何渠道都需要企業(yè)投入大量的時(shí)間、精力和人力。同時(shí)還要考慮對(duì)代理商市場(chǎng)保護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷支持、返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)等加盟政策，更要從自身的情況出發(fā)，尋找最適合方式，搭建渠道。
微言：渠道是血管，產(chǎn)品是血液，血管不通，產(chǎn)品就很難流通。相反，盲目的造血而忽視血管的修建，產(chǎn)品就流不到終端。今天不管發(fā)力何種渠道但最終的目的很簡(jiǎn)單，就是把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。
