作為業(yè)內(nèi)比較老牌的企業(yè),飛利浦早已名聲在外,飛利浦旗下的照明事業(yè)部正發(fā)展得風(fēng)生水起,就在7月的尾巴尖上,飛利浦正加速整合旗下的照明事業(yè)部,主要原因是隨著LED照明產(chǎn)品的價(jià)格逐漸接近傳統(tǒng)燈泡,越來越多的消費(fèi)者傾向于選擇更加節(jié)能的LED照明產(chǎn)品。斥巨資進(jìn)行整改,主要是縮小傳統(tǒng)照明的生產(chǎn)規(guī)模,甚至有可能關(guān)閉傳統(tǒng)燈具制造廠。不得不承認(rèn),在這一舉措的背后,正是飛利浦看重LED照明市場的體現(xiàn)。世界各國的禁白政策出臺(tái)之后,LED市場呈現(xiàn)出一派繁榮景象,飛利浦也致力于在這個(gè)市場中開疆拓土。但是作為一個(gè)外資企業(yè),要在自己領(lǐng)域以外的地方站穩(wěn)腳跟,就必須融入其中,以避免出現(xiàn)水土不服,本土化早就已經(jīng)提上其發(fā)展戰(zhàn)略的議程當(dāng)中。
要論本土化的表現(xiàn),實(shí)在是沒有什么新意可言,但是在這個(gè)過程中,卻有著諸多值得學(xué)習(xí)的方面。周學(xué)軍曾表示其實(shí)飛利浦在前幾年行業(yè)景氣度不好的時(shí)候,業(yè)績每年保持兩位數(shù)的正增長率,在以前最大的市場是景觀照明,就是戶外照明,這需要大功率,于是他發(fā)展大功率。現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域,室內(nèi)照明、辦公照明、消費(fèi)性照明等等發(fā)展起來了,這就需要中低功率,他現(xiàn)在發(fā)展中低功率了。所以他們成功理念是:“傾聽客戶需求,做用戶之所需”。飛利浦在中國這么多年,也贏得了不少中國人的心,對于其品牌的忠誠度也有著一定的積累。
中原之地,必爭之土
就在今年六月,飛利浦與許昌市政府,祺景(上海)光電科技股份有限公司合作,在許昌迎賓館簽訂協(xié)議,三方將攜手建設(shè)飛利浦-祺景LED照明中原聯(lián)合生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)新型LED照明產(chǎn)品。這又是飛利浦本土化進(jìn)程中邁出的重要一步,其早在2013年十二月,飛利浦LED專業(yè)照明示范園區(qū)在成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)正式落成,這個(gè)世界級(jí)的示范園包括一個(gè)LED專業(yè)照明生產(chǎn)基地和飛利浦全球最先進(jìn)的照明應(yīng)用中心。飛利浦首先將這個(gè)示范基地設(shè)在程成都,表明其希望以成都為核心輻射全國,當(dāng)然,首先是要走向西部,這也符合飛利浦之前的本土化的戰(zhàn)略部署。不僅是其將中國從“關(guān)鍵市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋(gè)“本土市場”戰(zhàn)略而推出的重要計(jì)劃,也是提高其在中國市場的競爭力與占有率的重要舉措。而今又聯(lián)合祺景建設(shè)許昌基地,要立足中原,再尋發(fā)展。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,同時(shí)也正說明了成都園區(qū)已經(jīng)取得飛利浦所要的效果。才會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。立足于某個(gè)區(qū)域,再輻射全國的做法簡直是妙不可言?系禄,麥當(dāng)勞來中國這么多年,也是下了一番苦功夫的,不僅將連鎖店開得全中國都是,也吸引了一大批忠實(shí)的粉絲。不論是其針對中國市場推出的新品,還是針對小孩子推出的玩具,不得不說,他們都在慢慢地接地氣。所以才會(huì)有今天蓬勃的發(fā)展。
祺景園區(qū)會(huì)成為什么樣,我們姑且不論,就單拿成都的示范基地來說,示范園面積約40000平方米,包括一座超大型照明應(yīng)用中心和一個(gè)LED專業(yè)照明燈具生產(chǎn)基地;累計(jì)投資2500萬歐元。其面積之大,斥資之多,令人驚嘆。飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝先生在落成儀式上表示:“飛利浦LED示范園落戶成都,體現(xiàn)了我們對成都作為中國第二個(gè)地區(qū)總部的承諾,也踐行了飛利浦在中國的‘本土市場’戰(zhàn)略:將中國打造成為飛利浦全球價(jià)值創(chuàng)造的重要?jiǎng)?chuàng)新中心和運(yùn)營中心,并基于此輻射更為廣闊的全球市場。”要而言之就是要對中國的市場進(jìn)行滲透,將中國作為最主要的市場戰(zhàn)略基地。飛利浦信奉的是這一準(zhǔn)則,他們也著實(shí)是這么做的。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,加速滲透
在LED照明行業(yè)里面,電商早就已經(jīng)不是什么新鮮事。此前的雙十一,洲明與瀚源的合作就掙了個(gè)盆滿缽滿,開創(chuàng)了LED照明行業(yè)的電商新模式,繼這之后,又有不少的照明企業(yè)前赴后繼,都要在電商領(lǐng)域殺出一條血路來。在今年的五月底,飛利浦與中國最大的電商平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作諒解備忘錄,雙方將利用各自的優(yōu)勢,運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)技術(shù),在醫(yī)療保健、照明和優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作,為中國客戶和消費(fèi)者打造智能化“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”的全新模式。
根據(jù)合作諒解備忘錄,阿里巴巴集團(tuán)將在中國境內(nèi)為飛利浦客戶和消費(fèi)者提供智能化產(chǎn)品或解決方案的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需要,并進(jìn)一步推動(dòng)雙方在數(shù)據(jù)交換、分析方面的合作,使雙方能獲得更多有關(guān)產(chǎn)品需求、消費(fèi)者購買行為、使用心得、發(fā)展趨勢等相關(guān)信息,共同探求在智能醫(yī)療、智慧城市與移動(dòng)互聯(lián)生活方面新的商業(yè)合作及發(fā)展機(jī)遇。
此外,在備忘錄中,雙方還尋求進(jìn)一步深化在阿里巴巴集團(tuán)的“天貓”及“淘寶”電子商務(wù)平臺(tái)上關(guān)于飛利浦產(chǎn)品在線銷售方面的合作。
根據(jù)合作諒解備忘錄,阿里巴巴集團(tuán)將在中國境內(nèi)為飛利浦客戶和消費(fèi)者提供智能化產(chǎn)品或解決方案的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需要,并進(jìn)一步推動(dòng)雙方在數(shù)據(jù)交換、分析方面的合作,使雙方能獲得更多有關(guān)產(chǎn)品需求、消費(fèi)者購買行為、使用心得、發(fā)展趨勢等相關(guān)信息,共同探求在智能醫(yī)療、智慧城市與移動(dòng)互聯(lián)生活方面新的商業(yè)合作及發(fā)展機(jī)遇。
此外,在備忘錄中,雙方還尋求進(jìn)一步深化在阿里巴巴集團(tuán)的“天貓”及“淘寶”電子商務(wù)平臺(tái)上關(guān)于飛利浦產(chǎn)品在線銷售方面的合作。
飛利浦全球執(zhí)委會(huì)委員、大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝先生表示,數(shù)字化是飛利浦中國“2017戰(zhàn)略”的重要方向之一,將通過與阿里巴巴集團(tuán)的合作推進(jìn)飛利浦的數(shù)字化創(chuàng)新和應(yīng)用。
電商已經(jīng)成為一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,此次飛利浦與阿里巴巴的合作更加深化了其本土化進(jìn)程,阿里巴巴作為中國乃至世界一流的電商平臺(tái),以及適合大眾消費(fèi)的平臺(tái),飛利浦更看重阿里巴巴背后幾億的消費(fèi)人群?梢哉f是飛利浦打開中國市場的重要一環(huán)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)崛起的時(shí)代,電商是必不可少的選擇,雙方的合作,可以說是共贏,對于飛利浦而言,對于其本土化進(jìn)程來說則更具有說服力。作為電商平臺(tái)來講,阿里巴巴絕對是首選。在淘寶,天貓的商城上搜索飛利浦照明,鋪天蓋地的全是關(guān)于飛利浦的產(chǎn)品,看得人眼花繚亂。本來在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品上,飛利浦已經(jīng)積攢了一定的人氣,如今在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行深化,則會(huì)取得事半功倍的效果。
合并整改,全力出擊
六月底飛利浦爆出消息,其旗下的Lumileds將與汽車照明事業(yè)部進(jìn)行合并,設(shè)為獨(dú)立子公司,這為2014年照明行業(yè)本已煙硝彌漫的整合并購之熱,再添了一把火。6月30日,飛利浦有關(guān)方面的負(fù)責(zé)人表示,飛利浦作為全球領(lǐng)先的照明元件企業(yè),為了增加靈活性,以吸引更多投資者以加速成長,公司決定,將把旗下Lumileds LED部門及Automotive照明分支整合為一個(gè)獨(dú)立的部門,它們將努力吸引第三方資本。從去年的營收來看,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)去年綜合營收約為14億歐元(合19億美元)。
飛利浦執(zhí)行長范豪頓(Frans van Houten)在聲明中稱,“我們的Lumileds和Automotive照明業(yè)務(wù)在照明業(yè)中都十分強(qiáng)大,希望業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長且做大規(guī)模,并獨(dú)立于Philips Lighting,”并強(qiáng)調(diào),公司仍將是新公司的股東及客戶,并與新公司在研發(fā)方面繼續(xù)合作。
據(jù)了解,把兩個(gè)部門整合為一項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)程料將于2015年上半年完成,今年下半年將耗費(fèi)飛利浦約3000萬歐元。新公司將由Lumileds現(xiàn)任執(zhí)行長Pierre-Yves Lesaicherre領(lǐng)導(dǎo)。
對于這個(gè)整合照明部門的消息,業(yè)界都有著不同的解讀與猜測,但是飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍在接受本刊記者采訪時(shí)表示:“飛利浦集團(tuán)聲明,它會(huì)把流明和汽車照明,這兩個(gè)事業(yè)部門組合在一起,成立一個(gè)新的公司,這個(gè)公司去年的整個(gè)銷售金額大概達(dá)到19億美金,今年的話肯定會(huì)超過20億美金。然后飛利浦會(huì)持有這個(gè)新公司的股份,然后他會(huì)開放一部分股份給第三方的資金進(jìn)來。我們認(rèn)為,對飛利浦流明來講的話,這是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)模式,這種模式的話,因?yàn)槲覀兪秋w利浦流明,飛利浦流明生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很好,其他公司也想要,可是這樣一來別人拿了飛利浦流明的器件就和飛利浦形成競爭態(tài)勢,礙于飛利浦,為了繼續(xù)保持飛利浦在市場中的競爭優(yōu)勢,Lumileds生產(chǎn)的燈珠芯片只能賣給飛利浦,飛利浦將Lumileds剝離開來,飛利浦只是控股方,Lumileds就可以賣給其他客戶,擴(kuò)大業(yè)務(wù),形成較為廣闊的市場影響力。
飛利浦執(zhí)行長范豪頓(Frans van Houten)在聲明中稱,“我們的Lumileds和Automotive照明業(yè)務(wù)在照明業(yè)中都十分強(qiáng)大,希望業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長且做大規(guī)模,并獨(dú)立于Philips Lighting,”并強(qiáng)調(diào),公司仍將是新公司的股東及客戶,并與新公司在研發(fā)方面繼續(xù)合作。
據(jù)了解,把兩個(gè)部門整合為一項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)程料將于2015年上半年完成,今年下半年將耗費(fèi)飛利浦約3000萬歐元。新公司將由Lumileds現(xiàn)任執(zhí)行長Pierre-Yves Lesaicherre領(lǐng)導(dǎo)。
對于這個(gè)整合照明部門的消息,業(yè)界都有著不同的解讀與猜測,但是飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍在接受本刊記者采訪時(shí)表示:“飛利浦集團(tuán)聲明,它會(huì)把流明和汽車照明,這兩個(gè)事業(yè)部門組合在一起,成立一個(gè)新的公司,這個(gè)公司去年的整個(gè)銷售金額大概達(dá)到19億美金,今年的話肯定會(huì)超過20億美金。然后飛利浦會(huì)持有這個(gè)新公司的股份,然后他會(huì)開放一部分股份給第三方的資金進(jìn)來。我們認(rèn)為,對飛利浦流明來講的話,這是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)模式,這種模式的話,因?yàn)槲覀兪秋w利浦流明,飛利浦流明生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很好,其他公司也想要,可是這樣一來別人拿了飛利浦流明的器件就和飛利浦形成競爭態(tài)勢,礙于飛利浦,為了繼續(xù)保持飛利浦在市場中的競爭優(yōu)勢,Lumileds生產(chǎn)的燈珠芯片只能賣給飛利浦,飛利浦將Lumileds剝離開來,飛利浦只是控股方,Lumileds就可以賣給其他客戶,擴(kuò)大業(yè)務(wù),形成較為廣闊的市場影響力。
“另外本身汽車照明的話,它的LED部分,幾年前就跟飛利浦流明整合得很緊密了,因?yàn)槲覀兊腖ED提供給車燈模組上。飛利浦流明最早把LED用到汽車尾燈上面,也是最早把LED用到前頭燈,全部的遠(yuǎn)光燈,是世界上第一家。飛利浦流明有很多業(yè)務(wù)室跟汽車照明事業(yè)部是重合的,所以資源整合的話,對于未來的新公司,是非常有利的。”
飛利浦表示將照明事業(yè)部合并就是為了擴(kuò)大其領(lǐng)先的數(shù)字照明組件的組合,更好地為消費(fèi)者及飛利浦自身服務(wù)。在節(jié)能和數(shù)字化控制的需求增長的帶動(dòng)下,照明正不斷地獲取更大的成長空間。這也就是說飛利浦正在加速布局,要在LED照明市場上,占得先機(jī)。也許就目前而言,他的合并與整合看似與本土化并無關(guān)系,但是在合并整合的背后,是要布局整個(gè)照明市場,而這個(gè)市場,中國絕對占據(jù)了大半部分?此茻o關(guān)的舉動(dòng),背后難保不是在曲線救國。
智能互聯(lián)時(shí)代,搶占先機(jī)
一般來說,在傳統(tǒng)燈具還以其龐大的數(shù)額占據(jù)著中國的市場的時(shí)候,LED要以其自己的優(yōu)勢成功逆襲的話,還需要一個(gè)很長的階段,即使是要實(shí)行替代,也需要一個(gè)過程,所有事物的成長都不可能一蹴而就。
就LED的發(fā)展而言,其發(fā)展還有大致經(jīng)歷三個(gè)階段,第一階段是替代傳統(tǒng)照明階段,這個(gè)階段已經(jīng)在慢慢地進(jìn)行,而且替代率也在逐年上升;第二階段是提高光效以及創(chuàng)新階段,這個(gè)階段,LED燈,將不僅僅用來照明,實(shí)現(xiàn)光不僅僅是光的概念;第三階段則是互聯(lián)照明時(shí)代,它將不僅僅服務(wù)于照明這項(xiàng)功能,而是在照明基礎(chǔ)上帶來更多系統(tǒng)服務(wù)。這就算是高級(jí)階段了,隨著技術(shù),社會(huì)的進(jìn)步,關(guān)于智能物聯(lián),已經(jīng)不僅僅是一個(gè)炒作的概念了,他會(huì)真正地實(shí)現(xiàn),更好地提高生活品質(zhì)。
飛利浦具有極強(qiáng)的前瞻性,在第一個(gè)階段還未完全實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,他已經(jīng)走在了第三個(gè)階段的頂端。繼3月份正式在中國上市飛利浦hue初始套裝和飛利浦hue燈泡之后,飛利浦又發(fā)布了兩款hue家族的新成員——飛利浦hue燈帶和飛利浦hue綻放魔燈,以滿足人們對智能互聯(lián)家居照明更廣泛的應(yīng)用需求。這兩款新產(chǎn)品均適用于現(xiàn)有的hue應(yīng)用程序(hue app),讓人們通過手機(jī)或平板電腦即可對家里的燈光隨心所欲的進(jìn)行設(shè)置和操控;并提供多達(dá)1600萬種顏色的選擇,從而用動(dòng)感豐富的燈光效果輕松創(chuàng)造出滿足自己和家人偏好的家居照明環(huán)境。繼而在廣州國際照明展覽會(huì)上,飛利浦又針對未來照明的發(fā)展趨勢,提出了“智能互聯(lián)照明”概念,并針對家居、辦公、商業(yè)、及城市等各個(gè)領(lǐng)域推出全面的智能互聯(lián)照明解決方案。飛利浦智能互聯(lián)照明解決方案將LED照明和智能控制技術(shù)及應(yīng)用推升到了一個(gè)全新的層面和領(lǐng)域,創(chuàng)新地實(shí)現(xiàn)了人、空間和設(shè)備之間的互聯(lián)。
這是照明產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢,科技的日新月異正在極大地改變著人類的生活方式,對于燈光則有著更進(jìn)一步的追求。光,照見世界,同時(shí)也照見未來。屆時(shí),價(jià)格不再是影響LED推廣的最大因素,新興事物都是在一步一步地發(fā)展起來的。飛利浦,這個(gè)老牌的皇家企業(yè),無疑是有遠(yuǎn)見的企業(yè)。
且不論在替代階段,他能占得多少市場,就單以智能照明,物聯(lián)網(wǎng)來說,他已經(jīng)成為了這個(gè)行業(yè)的元老,他擁有著諸多的優(yōu)勢,瓜分著這個(gè)龐大的市場。而這個(gè)市場,必然會(huì)是以中國為主導(dǎo)的。相信在不久的將來,智能照明普及的時(shí)候,中國絕對是一個(gè)十分美味的蛋糕,巨頭又怎么會(huì)舍得放棄這個(gè)蛋糕呢?所以,飛利浦并不是活在當(dāng)下的企業(yè),而是把目光放在長遠(yuǎn)未來的企業(yè),從哲學(xué)的角度上說,世界并非一成不變,并且是時(shí)刻變化著的,你所認(rèn)為的靜止,事實(shí)上,他也是在運(yùn)動(dòng)著的。所以,立足當(dāng)下,放眼未來,是飛利浦最重要的戰(zhàn)略決策。
我就是在想,當(dāng)LED的替代率達(dá)到一定程度的時(shí)候,那么整個(gè)市場都會(huì)趨于飽和狀態(tài),那么LED照明還會(huì)有他的市場嗎?但是看到飛利浦的智能照明系列,我就有種豁然開朗的感覺,光已經(jīng)不僅僅是光了,人類對于光的需求會(huì)越來越明確,也越來越多樣化,這就是智能照明最大的市場。就如同手機(jī)一樣,從最開始的磚頭,到現(xiàn)在的智能手機(jī),一場又一場的技術(shù)變革,推動(dòng)著行業(yè)的進(jìn)步!在LED行業(yè)而言,也是一樣!
全方位布局,穩(wěn)中求勝
這是2014年飛利浦的一系列動(dòng)作,無不顯示其在照明市場占得頭籌的決心,飛利浦一直在前行,從未放棄創(chuàng)新的步伐,也從未放棄中國這個(gè)巨大的市場。飛利浦在中國的布局可謂是全方位,不論是在中國有超過千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),有飛利浦的負(fù)責(zé)人曾指出,即使是在荷蘭的總部,中國員工的人數(shù)已經(jīng)快要超過荷蘭員工的總數(shù)。還是在中國設(shè)立的各種照明工廠以及研發(fā)設(shè)計(jì)研究院,形成了一種歐洲、美國以及中國上海這種三位一體的研發(fā)基地。“研發(fā)中心是創(chuàng)新的來源,也是未來產(chǎn)品的規(guī)劃者,研發(fā)資源放在中國可以幫我們與競爭對手加大差異化,并確保有最好的產(chǎn)品適應(yīng)中國的市場.梁漢峰表示。這都是飛利浦在中國的最具體的表現(xiàn)。其他的例如營銷方式,產(chǎn)品設(shè)計(jì),無不是針對中國市場進(jìn)行的各種具體的本土化措施。
本土化就是要融入中國的水土,現(xiàn)在看來,在飛利浦的一系列動(dòng)作之下,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其最初的目標(biāo)。不過最終的效果還是需要時(shí)間與市場的雙重檢驗(yàn)!