近年來，中國(guó)制造在海外熱度高居不下，其中，燈具類產(chǎn)品出口長(zhǎng)勢(shì)尤為迅猛。據(jù)相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)燈具出口總額為117億美元(725億人民幣)，比2012年增長(zhǎng)約30%;2014上半年出口額達(dá)75億美元，相比2013年同期增長(zhǎng)24%。
面對(duì)急劇增加的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)燈具制造企業(yè)敏銳地看到背后潛藏的商機(jī)，將目光由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放眼全球。
近日，記者在走訪廣東省中山古鎮(zhèn)一家燈具工廠廠主時(shí)獲知，該工廠目前正逐步由內(nèi)貿(mào)銷售轉(zhuǎn)型為外貿(mào)銷售，并引入外貿(mào)電商平臺(tái)作為推廣的主要渠道。這位廠主還談到，引入電商平臺(tái)對(duì)于該工廠來說是一個(gè)比較新的嘗試，目前已收到了不錯(cuò)的效果。
“注冊(cè)后，我試著按自己的經(jīng)驗(yàn)選了十來個(gè)商品，結(jié)果剛上傳了七個(gè)產(chǎn)品就接到五個(gè)訂單，”他說，“這個(gè)速度太快了，我自己都沒想到!”
在采訪中，記者了解到，自2012年開始，燈具行業(yè)突飛猛進(jìn)，每年都以2-3倍的趨勢(shì)增長(zhǎng)。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占整個(gè)燈飾16%，同比增長(zhǎng)154%。預(yù)計(jì)下半年將增長(zhǎng)2倍左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前平臺(tái)熱銷的十大品類為GU10射燈、LED燈條、筒燈、吊燈、迷你舞臺(tái)燈、手電筒、燈管、室外投光燈、太陽能燈、燈飾配件。
據(jù)了解，當(dāng)前跨境電商燈具市場(chǎng)主要表現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
1)搜索熱度持續(xù)走高：吊燈品類Google月搜索達(dá)50萬
目前，從Google搜索趨勢(shì)來看，燈具類產(chǎn)品正處于穩(wěn)步上升中。
以吊燈品類為例，Google月搜索量達(dá)到50萬次;平臺(tái)熱搜詞前十名中，吊燈類關(guān)鍵詞占五個(gè)。
2)歐美、澳洲買家成購買主力：半數(shù)買家來自美國(guó)
據(jù)相關(guān)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)燈具銷售額排名前十大國(guó)家為：美國(guó)、加拿大、英國(guó)、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國(guó)、意大利、墨西哥以及新西蘭。
以吊燈品類為例，截至2014年上半年，美國(guó)、澳大利亞、加拿大分別成為買家分布國(guó)家前三位，共占整體買家的70%左右。其中，美國(guó)買家占49.66%，幾乎是買家總數(shù)的一半。美國(guó)已取代日本，成為我國(guó)最大的燈具出口目的地國(guó)。
記者還了解到，歐美買家傾向于選擇簡(jiǎn)約、復(fù)古、現(xiàn)代等燈飾風(fēng)格，且對(duì)于國(guó)外流行趨勢(shì)的追隨十分緊密。因此，燈飾賣家可根據(jù)自己的需要，有選擇地進(jìn)行針對(duì)性推廣與投放。
3)平臺(tái)利潤(rùn)看好：?jiǎn)纹防麧?rùn)率達(dá)178%
在某電商平臺(tái)網(wǎng)站燈具熱銷品類中，吊扇燈(筒燈)屬于平臺(tái)潛力品類，國(guó)外需求十分旺盛。某款吊扇燈作為一條季節(jié)性產(chǎn)品線，貨源地以廣東省中山古鎮(zhèn)為主，平臺(tái)利潤(rùn)率高達(dá)178%。
4)LED照明產(chǎn)品受熱捧：?jiǎn)纹吩落N50萬件
在燈具熱銷品類中，另一熱銷單品即為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品。LED照明產(chǎn)品以其節(jié)能、環(huán)保、易于維修等特點(diǎn)，近年來一直受到海外買家熱捧。以LED燈泡為例，該類產(chǎn)品買家群體主要以企業(yè)級(jí)買家大額批發(fā)為主，平臺(tái)月銷量達(dá)50萬件。
當(dāng)前，照明系統(tǒng)使用LED節(jié)能燈具在海外已成為一種趨勢(shì)。加拿大卡加利市政府日前表示，將換用八萬個(gè)LED燈泡，為市民營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的照明系統(tǒng)。對(duì)于跨境電商平臺(tái)賣家來說，這不失為一種潛在的商機(jī)。
目前，燈具類產(chǎn)品作為跨境電商平臺(tái)的熱銷品類，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
另外，記者了解到，在燈具類產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方面，視頻營(yíng)銷已經(jīng)在賣家群體中廣泛使用，其直接效果相比其他營(yíng)銷方式更為顯著。
