電子商務的迅猛發(fā)展在席卷各個行業(yè)的同時,也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對電商快速擴張之勢,LED企業(yè)怎么辦?
LED企業(yè)必須明白的是,電商的崛起是時勢發(fā)展的必然。眾所周知,電子商務相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本,由此展示的產(chǎn)品性價比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說更高,因此電商的發(fā)展勢必會對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤造成一定的沖擊。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺的是客戶與產(chǎn)品信息不對稱的錢,但網(wǎng)絡的發(fā)展致使這一現(xiàn)象將不復存在。電商的來襲肯定會影響到傳統(tǒng)銷售模式的利潤,也會對照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。
在目前階段,電子商務在整個照明行業(yè)中只是一個購買渠道,消費者一般是通過已知的購買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后,才通過電商這一渠道來買到高性價比的產(chǎn)品。從消費者的角度上來講,電子商務的優(yōu)勢是便利,消費者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。
電商的劣勢則表現(xiàn)為不能提供完善的服務。目前,電商無法按照消費者的個性化需求去提供一系列的服務。因為照明消費者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶,這兩類客戶對產(chǎn)品的需求不同,大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產(chǎn)品,他們可以通過電商渠道解決需求。
專業(yè)類客戶的需求較高,包括照明設計、光設計等,目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求,那么將成為一個主流的銷售渠道。
電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道所獲得的利潤,這是一個行業(yè)走向成熟必須經(jīng)歷的階段。因此,LED企業(yè)一定要根據(jù)自己的長期發(fā)展目標做好應對措施。傳統(tǒng)銷售模式比如經(jīng)銷商,要順應時代的發(fā)展去擁抱電子商務,從而迎接變化。
未來的產(chǎn)品將會向電子商務的方向發(fā)展,LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn),根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標以及長遠發(fā)展目標進行戰(zhàn)略性部署,選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道,比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤較低的電商渠道,而工程型企業(yè)需要提升個性化服務能力滿足客戶需求,從而保證企業(yè)的長足發(fā)展。