“如果一個(gè)封裝廠，僅僅是固金焊線，僅僅是做這些簡(jiǎn)單工作的話，那么這個(gè)過(guò)程的增值空間非常小，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來(lái)可能會(huì)不復(fù)存在。”深圳市晶臺(tái)股份有限公司總經(jīng)理龔文在接受《LED屏顯世界》雜志社記者專訪時(shí)如此說(shuō)道。
在LED行業(yè)，或者說(shuō)在LED行業(yè)各大媒體的報(bào)端，充斥整個(gè)報(bào)紙版面的往往是那些鼎鼎有名的龍頭企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)“高大上”，無(wú)疑會(huì)受資本市場(chǎng)的喜愛(ài)，格外引起別人的注意，每天的消息鋪天蓋地，席卷而來(lái)。然而，卻有一些企業(yè)，規(guī)模不是很大，也沒(méi)有經(jīng)常在媒體的鎂光燈下曝光，可是卻非常受用戶的喜愛(ài)，在行業(yè)內(nèi)擁有不可替代的一席之地，異常地閃耀著光芒。
深圳市晶臺(tái)股份有限公司就是如此，晶臺(tái)是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)SMD LED、大功率LED的高新科技企業(yè)，從成立之初，產(chǎn)品定位中高端LED應(yīng)用市場(chǎng)，一直在LED封裝技術(shù)及生產(chǎn)制造領(lǐng)域深耕。雖然在LED封裝領(lǐng)域具有很多大的企業(yè)，很多企業(yè)都以規(guī)模經(jīng)略市場(chǎng)，如果以規(guī)模論英雄，晶臺(tái)可能無(wú)法與人比擬，然而即便如此，在話封裝領(lǐng)域的時(shí)候，晶臺(tái)卻往往又是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)話題。
“現(xiàn)在很多大的招標(biāo)工程，都指定用晶臺(tái)的封裝，晶臺(tái)的產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，甚至是得到用戶的用戶認(rèn)可。”就此一言，或許就足以看出晶臺(tái)在國(guó)內(nèi)LED封裝領(lǐng)域的影響力。
據(jù)《LED屏顯世界》記者了解，晶臺(tái)目前實(shí)行的是雙線品牌戰(zhàn)略，在公司的業(yè)務(wù)中，顯示業(yè)務(wù)占比60%，照明業(yè)務(wù)占比40%。雙線出擊，是目前很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橐馕吨梢垣@得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以獲得更多盈利來(lái)源。然而需要特別指出的是，在目前國(guó)內(nèi)的顯示封裝行業(yè)，每月整個(gè)的燈珠數(shù)量大概在4000KK，而晶臺(tái)一家大概就獨(dú)占1000KK，在顯示屏行業(yè)的市占率大概是25%，位于同行前列。
而且即使是行業(yè)起伏，就拿LED顯示屏行業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率整體都不是很高，甚至有人夸張說(shuō)賣(mài)到到了“大白菜”的價(jià)格，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量增加一倍，但是利潤(rùn)或許增加不到50%，沒(méi)有以前一比一的模式。但是晶臺(tái)卻可以一直保持比較高的利潤(rùn)率，在價(jià)格戰(zhàn)異常激烈的情況下，對(duì)晶臺(tái)的毛利率影響似乎甚微，毛利率在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，名列前茅。
“2013年晶臺(tái)營(yíng)業(yè)額超過(guò)4個(gè)億，2014上半年已經(jīng)做了3個(gè)多億了，全年目標(biāo)是6到7個(gè)億，2015年計(jì)劃做到15個(gè)億。”這是晶臺(tái)董事長(zhǎng)龔文先生對(duì)《LED屏顯世界描繪的晶臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)。
其實(shí)在LED行業(yè)，有許許多多的“畫(huà)餅”企業(yè)，為了吸引資本和眼球，為了有利于股市的波動(dòng)，或者說(shuō)為了某些不為人知的目的，頻頻扔出美好的憧憬，給觀眾講非常好聽(tīng)的故事，然后最終敗走麥城的不計(jì)其數(shù)。但晶臺(tái)一向低調(diào)行事，扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)是有目共睹的，在LED行業(yè)“壞孩子”很多，但晶臺(tái)在LED封裝領(lǐng)域無(wú)疑是一匹最引人注目的黑馬,因?yàn)樗偸怯脤?shí)力說(shuō)話。
如果說(shuō)，在LED封裝行業(yè)，拼量晶臺(tái)肯定是拼不過(guò)的，但是晶臺(tái)有自己的生存之道，有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，現(xiàn)在就讓《LED屏顯世界》記者帶你進(jìn)入晶臺(tái)的世界，讓晶臺(tái)總經(jīng)理龔文為你解讀晶臺(tái)經(jīng)略市場(chǎng)的策略。
“晶臺(tái)在規(guī)模面前沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，但是晶臺(tái)也有自己的策略：一方面發(fā)展是品質(zhì)，我們從開(kāi)始就定位于中高端市場(chǎng)，避免進(jìn)入低端的紅海市場(chǎng)；二新產(chǎn)品，靠著技術(shù)的進(jìn)步，靠著差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要賺錢(qián)，就要靠差異化的產(chǎn)品，這樣就沒(méi)有可比性。”
因?yàn)榘l(fā)展“差異化產(chǎn)品”，所以沒(méi)有“可比性”，于是避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然就更勝一壽。而且一個(gè)企業(yè)只有不斷的推出新產(chǎn)品才有議價(jià)空間，才不會(huì)把價(jià)格拼到谷底去，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是中國(guó)LED行業(yè)歷來(lái)的短板，晶臺(tái)雖小，但標(biāo)新立異，或許晶臺(tái)的價(jià)值，從晶臺(tái)總經(jīng)理龔文的言辭之中可以略窺一二，他的目標(biāo)不僅僅是把晶臺(tái)當(dāng)做一個(gè)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，晶臺(tái)代表的可能是一批想打破過(guò)去的藩籬、重塑中國(guó)LED企業(yè)全新面貌領(lǐng)軍企業(yè)。
“現(xiàn)在我們推出了很多新產(chǎn)品，小間距用的1010封裝產(chǎn)品，之前只有臺(tái)灣的億光和宏齊在做，現(xiàn)在是我們跟國(guó)星在做這個(gè)事情，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；還有小間距0505封裝產(chǎn)品產(chǎn)品；還有關(guān)于小間距COB的一個(gè)產(chǎn)品，明年廣州展會(huì)推出。還有３５３５戶外顯示屏產(chǎn)品，目前晶臺(tái)的產(chǎn)品達(dá)到了全戶外的標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)的３５３５只能做一些半戶外顯示屏，而顯示屏日曬雨淋之后，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。現(xiàn)在晶臺(tái)做出來(lái)的產(chǎn)品可以用于全戶外顯示屏，可以做一個(gè)戶外屏的固定安裝，防水等級(jí)達(dá)到了一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，而且擁有更高的抗紫外線能力，而且亮度非常的高。”
晶臺(tái)總經(jīng)理龔文如數(shù)家珍的一一向記者介紹晶臺(tái)推出的新產(chǎn)品，從話語(yǔ)中可以看出，晶臺(tái)推出新產(chǎn)品的時(shí)間間隔是很密的，而且技術(shù)含量也非常的高，在行業(yè)內(nèi)先行一步，說(shuō)晶臺(tái)是LED封裝技術(shù)的引領(lǐng)者，筆者認(rèn)為晶臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧。
“就拿３５３５這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果客戶要買(mǎi)LED顯示屏全戶外的產(chǎn)品，那么只有日亞化學(xué)、科銳、晶臺(tái)、美卡樂(lè)能做到。如果一個(gè)LED顯示屏安裝在高層大樓上面，是有承重要求的，如果顯示屏太重就會(huì)有安全上的隱患，用3535這款產(chǎn)品做出來(lái)的屏體很薄，很輕，便于安裝、搬運(yùn)。”
很平凡的話，但是話語(yǔ)中飽含的言外之意卻并不簡(jiǎn)單，“便于安裝、搬運(yùn)”，其實(shí)這是LED顯示屏終端企業(yè)思考的問(wèn)題，然后晶臺(tái)卻“杞人憂天”，“多此一舉”，或者可以說(shuō)是“多管閑事”。然后這種“多做一點(diǎn)點(diǎn)”，這種可以說(shuō)是“先天下憂而憂”的思想，其實(shí)就是晶臺(tái)的特色，是晶臺(tái)取勝的法寶，也是晶臺(tái)在風(fēng)云變化的LED封裝領(lǐng)域立于不敗之地的策略。
例如晶臺(tái)推出的的照明新產(chǎn)品里面，就有一款I(lǐng)DCoB產(chǎn)品,宛如一個(gè)光引擎產(chǎn)品，但客觀的說(shuō)，并不能純粹算是一個(gè)封裝產(chǎn)品，是封裝跟驅(qū)動(dòng)的一個(gè)結(jié)合體，其產(chǎn)品的優(yōu)越性的表現(xiàn)在于，終端應(yīng)用廠商可以直接安裝在燈泡里，不需要任何電源，因而減少了下游應(yīng)用廠家的工作，或許這才是真正的體現(xiàn)了封裝企業(yè)的本領(lǐng)，或許這就是晶臺(tái)存在的價(jià)值所在。
其實(shí)一直以來(lái)，處于LED產(chǎn)業(yè)中游的封裝領(lǐng)域，頗為尷尬。因?yàn)樵S多芯片企業(yè)開(kāi)始往下走，例如科銳、士蘭明芯、三安等，這些芯片企業(yè)逐漸開(kāi)始發(fā)展垂直一體化戰(zhàn)略，不僅如此，而且終端成品廠家也按耐不住，開(kāi)始往上發(fā)展，想自己做封裝，以此來(lái)控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)。而且最近幾年頻頻有人提到去封裝化的論點(diǎn)，認(rèn)為封裝企業(yè)以后可以砍掉。要而言之，LED封裝領(lǐng)域不但競(jìng)爭(zhēng)日趨于白熱化，而且一直處于風(fēng)口浪尖上，日子過(guò)得頗為辛苦。
“LED封裝領(lǐng)域作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)存在，到底你有什么理由成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)存在，為什么不可以芯片廠自己封裝好賣(mài)掉？或者說(shuō)終端應(yīng)有廠自己做一封裝，為什么要讓封裝成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)里面存在呢？”《LED屏顯世界》提及此事，晶臺(tái)總經(jīng)理龔文如此發(fā)問(wèn)道。這是LED封裝企業(yè)自己對(duì)自己的發(fā)問(wèn)，同時(shí)也是芯片企業(yè)和終端應(yīng)用企業(yè)對(duì)LED封裝企業(yè)的發(fā)問(wèn)。
確實(shí)，如果要求存在，就必須擁有自己存在的價(jià)值，如果可有可無(wú)，存在就失去了意義。筆者認(rèn)為，LED封裝企業(yè)，一定要做到與眾不同的地方。一定要做到芯片長(zhǎng)做不到的東西，終端成品廠也做不到的東西。而晶臺(tái)無(wú)疑就是這個(gè)實(shí)踐者之一。
“LED封裝企業(yè)，真的需要有居安思危的心態(tài)。你一定要有一種心態(tài)，你要多做一點(diǎn)點(diǎn)。往上多走一點(diǎn)點(diǎn)，往下多走一點(diǎn)點(diǎn)，讓芯片廠安安心心的做芯片，所有的解決方案，我們來(lái)做，讓?xiě)?yīng)用廠家，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去使用，不要讓它有太多的后顧之憂。那封裝企業(yè)的日子才能好過(guò)，才能真正的生存下去。” 晶臺(tái)總經(jīng)理龔文如此為L(zhǎng)ED封裝了企業(yè)出謀劃策道。
居安思危，用在刻畫(huà)人的性格上面，這是一個(gè)人成熟的表現(xiàn)，而用在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上面，或許會(huì)成為一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)行業(yè)的某一個(gè)領(lǐng)域生死存亡關(guān)鍵。
可以看到，LED是一個(gè)快速發(fā)展的充滿機(jī)遇的行業(yè)，很多人想做，但關(guān)鍵是誰(shuí)能做好，事實(shí)證明，真正能做好的并不多。而晶臺(tái)的“多做一點(diǎn)點(diǎn)”，一如既往的用品質(zhì)、技術(shù)、新的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，無(wú)疑會(huì)使晶臺(tái)在LED行業(yè)走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)疑會(huì)使晶臺(tái)引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的走向，因?yàn)樗w現(xiàn)的正是LED封裝企業(yè)存在的價(jià)值所在。
