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不斷創(chuàng)新 中小企業(yè)也可景上添花

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-10-14  來(lái)源:SOSOLED網(wǎng)  作者:Betty  瀏覽次數(shù):558
核心提示:近幾年,隨著LED封裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,我國(guó)LED封裝設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)新能力也得到顯著提高,推出了一系列滿足當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所需的先進(jìn)封裝設(shè)備。光博會(huì)期間,當(dāng)你走進(jìn)深圳會(huì)展中心2號(hào)館,會(huì)看到除了LED顯示屏及配套的控制系統(tǒng)外的另外半邊天,那是LED封裝設(shè)備的展覽。
 訪深圳市同立盛光電設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理 周進(jìn)
 
     近幾年,隨著LED封裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,我國(guó)LED封裝設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)新能力也得到顯著提高,推出了一系列滿足當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所需的先進(jìn)封裝設(shè)備。光博會(huì)期間,當(dāng)你走進(jìn)深圳會(huì)展中心2號(hào)館,會(huì)看到除了LED顯示屏及配套的控制系統(tǒng)外的另外半邊天,那是LED封裝設(shè)備的展覽。由此可見(jiàn)LED設(shè)備領(lǐng)域的興盛,大企業(yè)在整合并購(gòu)中不斷地發(fā)展?fàn)畲,小企業(yè)也有小企業(yè)的生存規(guī)則。LED設(shè)備領(lǐng)域的整體發(fā)展水平怎樣,中小企業(yè)的情況又如何?《LED照明世界》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了深圳市同立盛光電設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理周進(jìn)。
 
    1、請(qǐng)您介紹本次光博會(huì)同立盛推出的重點(diǎn)產(chǎn)品及其特點(diǎn)。

     周進(jìn):本次展會(huì)我們帶來(lái)了LED專用SMT全自動(dòng)貼片機(jī)和全自動(dòng)上下料貼片機(jī)系列,這些產(chǎn)品功能穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單,適用于LED廠商封裝0805、1206、1210、3528、5050等器件,可降低人工成本,提高LED封裝的精度和效率。比如貼一米二長(zhǎng)的燈條,一般的設(shè)備是分兩次貼完,先貼一邊的60cm,然后倒過(guò)頭來(lái)再貼另一邊,而我們的設(shè)備可直接將一米二的燈條一次性貼完,中間不需要停頓。目前這些產(chǎn)品以高性價(jià)比在市場(chǎng)上大量銷售。
 
     2、近年來(lái),國(guó)產(chǎn)設(shè)備的性能得到很大的提升,在技術(shù)方面取得了一定的突破,您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)設(shè)備還存在哪些瓶頸問(wèn)題,最難解決的是什么?
 
     周進(jìn):國(guó)產(chǎn)設(shè)備的變化是很大,但進(jìn)口設(shè)備依然以高精度在市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)設(shè)備的弊端就是精度沒(méi)有那么高,貼一些很小的元器可能會(huì)偏位,這是國(guó)產(chǎn)設(shè)備的一個(gè)局限性。不過(guò),LED照明這塊是沒(méi)問(wèn)題的,無(wú)論在穩(wěn)定性和精度方面,我們的機(jī)器都能達(dá)到。

     我覺(jué)得做國(guó)產(chǎn)設(shè)備很痛苦,最難解決的是一種根深蒂固的觀念問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)機(jī)器在組裝的過(guò)程中,如絲桿、發(fā)電機(jī)等所有的原配件都是采購(gòu)進(jìn)口的,我們的機(jī)器不一定比進(jìn)口的便宜,而進(jìn)口設(shè)備唯一的優(yōu)勢(shì)就是精度高,所以價(jià)格非常貴,盡管進(jìn)口設(shè)備的維護(hù)時(shí)間沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)。但是國(guó)產(chǎn)設(shè)備用的東西再好,我們就是做得再好,有的客戶并不理解始終認(rèn)為國(guó)產(chǎn)設(shè)備不如進(jìn)口的。所以,我們機(jī)器的利潤(rùn)也不是很高,特別是淡季的時(shí)候,客戶在價(jià)格方面也壓得狠。如果價(jià)格太低,真正是沒(méi)有錢賺,我們寧愿放棄這個(gè)客戶。
 
     3、上半年同立盛的銷售情況如何?請(qǐng)您以國(guó)內(nèi)LED貼片設(shè)備行業(yè)為背景,談?wù)勍⑹⒌陌l(fā)展?fàn)顩r。
 
     周進(jìn):目前是LED設(shè)備行業(yè)的淡季,新開發(fā)的客戶一般不會(huì)馬上下單,老客戶可能會(huì)偶爾會(huì)下一些訂單,如果是旺季銷售量會(huì)翻倍的增長(zhǎng)。設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,貼片機(jī)廠商也在拼價(jià)格,有的為了降低成本,可能會(huì)用一些低檔的原配件,比如臺(tái)灣的和日本的就是兩個(gè)檔次。我們是憑良心做產(chǎn)品,應(yīng)戰(zhàn)的同時(shí),也在保證機(jī)器的品質(zhì)。同立盛是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,針對(duì)客戶的要求來(lái)研發(fā)高效率、高精度、高穩(wěn)定性的LED貼片設(shè)備?梢哉f(shuō),我們做機(jī)器一點(diǎn)也不含糊,關(guān)鍵配件都是進(jìn)口的,如德國(guó)的高柔線,日本的伺服電機(jī)系統(tǒng)、精密絲桿等,在技術(shù)上大力投入,在品質(zhì)上精益求精不斷改進(jìn)。
 
      當(dāng)前行業(yè)內(nèi)抄襲之風(fēng)盛行,這也使得一些公司的“秘密武器”并沒(méi)有拿來(lái)參展,包括我們。比如,有做LED貼片機(jī)的同行在我們公司訂購(gòu)了一臺(tái)設(shè)備,沒(méi)過(guò)多久就把這臺(tái)機(jī)器復(fù)制出來(lái)了。我們老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò),我們只管往前跑,不管路邊的花花草草。目前同立盛是處于往前跑的狀態(tài)。為什么我們?cè)谥猩劫u得好?關(guān)鍵客戶要用得好,基本上沒(méi)什么問(wèn)題,還有就是售后服務(wù)跟得上去。同立盛的售后人員精通LED貼片機(jī)、灌膠機(jī)等設(shè)備各種型號(hào)的維修,對(duì)客戶的需求能夠提供貼心的售后服務(wù)。
 
     我們公司的總部在深圳,目前生產(chǎn)、銷售的力度會(huì)放在國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)稍大的城市,在廣東中山古鎮(zhèn)、浙江、江蘇等地,同立盛已經(jīng)設(shè)有多個(gè)辦事處。
 
 
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