——訪深圳鵬宇高清科技有限公司總經(jīng)理袁友權(quán)
九月，在深圳會展中心舉辦的光博會上，記者就《LED屏顯世界》下期的《LED顯示屏單元板企業(yè)制造與銷售市場運營情況》系列專題，采訪了深圳鵬宇高清科技有限公司總經(jīng)理袁友權(quán)。
1、請您介紹一下今年上半年公司營收發(fā)展情況，今年整體市場行情如何？結(jié)合市場情況，談?wù)凩ED單元板的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
袁總：今年總體來說，LED顯示屏行業(yè)的大氣候不是很好，但是我們上半年突破了1.5億元。本次光博會，我們從美麗的，有著“蘇杭”之稱的江蘇帶來了適用于租賃、戶外演出及酒店等通用型的全新的P4高清LED顯示屏。
現(xiàn)在的LED顯示屏行業(yè)競爭激烈，只有擁有資金最多的，擁有設(shè)備最多的企業(yè)才能存活在這個市場上，LED廠家已經(jīng)從以前的兩千家縮減到一千家，未來這一千家最多能存活的只有兩百家。
2、價格戰(zhàn)是LED顯示屏企業(yè)繞不開的話題，面對慘烈的同行之間價格之爭，貴公司是如何有效的控制成本和保證產(chǎn)品質(zhì)量的？
袁總：我們堅信和有實力的供應(yīng)商合作才能共贏，同時，我們要有開放的心態(tài)和研發(fā)的精力，從每一個細節(jié)做起。
3、隨著LED顯示屏技術(shù)的不斷發(fā)展，不管是室內(nèi)還是戶外都呈現(xiàn)出一種“小”趨勢。室內(nèi)向著P2.5以下發(fā)展，戶外更是向著P10以下發(fā)展，這對我們做批發(fā)的企業(yè)而言有何挑戰(zhàn)，您又是如何看待這種“小”趨勢？
袁總：從技術(shù)的角度來講，戶外LED顯示屏已經(jīng)完全代替DLP液晶，室內(nèi)LED顯示屏從大間距變成了小間距，這是LED行業(yè)的一種進步，同時對LED顯示屏的制造工藝，產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高要求。小間距相對來說，目前成本還是比較高，隨著常規(guī)的產(chǎn)品慢慢地精減價格，未來有條件的家庭將會存放一臺，那時小間距才算真正登陸市場。
4、貴公司在產(chǎn)品以及客戶服務(wù)方面有何策略與優(yōu)勢？
袁總：我們是專業(yè)LED顯示屏提供商，從P2到P3、P4、P5、P6、P8、P10、P16都有，單元板在公司占有70%的比率，可以針對同行供貨來生產(chǎn)LED顯示屏，產(chǎn)品覆蓋LED全彩全系列。
我們的產(chǎn)品特點，突出的就是高清，并不是每個顯示屏同樣的規(guī)格都能叫高清，要承擔高清的技術(shù)含量，就需要有大量的PCB板的處理以及SMD機器的完整性。目前，我們擁有大量的高端設(shè)備，國內(nèi)最先進的松下設(shè)備SMD35臺，生產(chǎn)線7條，松下直插機器120臺，擁有全新封裝設(shè)備115臺。我們以打算以鵬宇在設(shè)備上的優(yōu)勢打造一個LED富士康的運作模式立稱于市場。我們一直做好的服務(wù)，包括解決所有同行所投向的設(shè)備問題。未來鵬宇的規(guī)劃前景是立創(chuàng)于行業(yè)品質(zhì)穩(wěn)定，面向社會的大眾化產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品以最優(yōu)良的品質(zhì)面向于同行，面向于專業(yè)的渠道商，面向于客戶，目前在海內(nèi)外都有銷售。國外市場銷往美國、泰國，國內(nèi)銷往鄭州、浙江等地，主要針對于深圳擁有小型工廠的沒有設(shè)備生產(chǎn)能力的同行提供全新的大量的現(xiàn)貨。
5、目前好多企業(yè)都走工程與代理渠道，也有部分企業(yè)走專賣店模式，那么您認為比較適合單元板批發(fā)制造企業(yè)發(fā)展的渠道是什么？您覺得電商模式是否適合LED顯示屏企業(yè)發(fā)展，為什么？
袁總：我認為適合單元板批發(fā)制造企業(yè)發(fā)展的渠道是代理渠道。我們在每個城市招有一個代理商，以最優(yōu)惠的價格供貨給同行，在深圳同行之間調(diào)貨，以最優(yōu)良的產(chǎn)品最平的價格來面對客戶。
市場上，LED顯示屏的價格目前比較混亂，產(chǎn)品的品質(zhì)多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做高端產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶……
我認為未來LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展一定會依賴于電商模式，這是時代發(fā)展的必然。
6、您如何看待LED單元板行業(yè)在整個LED顯示產(chǎn)業(yè)中的地位？針對目前行業(yè)現(xiàn)狀您最想表達什么？
袁總：單元板是LED顯示屏的靈魂。我們致力于元器件的把控以及單元板的工藝，做好LED顯示屏工程商前端最佳品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，為LED行業(yè)提供最有競爭優(yōu)勢、最具性價比的產(chǎn)品，同時把“鵬宇”單元板做成品牌一體化供應(yīng)商。
