王天才決定轉(zhuǎn)型LED行業(yè)定制是在2010年。作為佛山市錦繡明天建材有限公司的董事長，公司原本只做天花建材，當年底王天才決定“試水”LED行業(yè)。
“我將裝飾材料和光源結(jié)合，推出了LED植物標本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個性化。”王天才說，今年7月推出市場的集成式燈槽還能根據(jù)顧客需要安裝藍牙音響，以后還會引入中央空調(diào)、空氣凈化等功能。
一定程度上，這可視為LED產(chǎn)業(yè)的一個新動向。近年來，在LED浪潮席卷全球后，行業(yè)產(chǎn)品如雨后春筍般冒出，導致產(chǎn)品出現(xiàn)低劣、同質(zhì)化競爭。在此背景下，一批先知先覺的企業(yè)開始走向定制式的LED產(chǎn)品。
建材企業(yè)“跨界”LED訂制
接受記者采訪時，王天才剛從香港國際秋季燈飾展覽會趕回來。“以前燈管最小直徑都有2厘米，現(xiàn)在燈展上的燈都以毫米算。”王天才對LED行業(yè)充滿信心，他認為未來整個照明行業(yè)將被LED取代。
回想從天花建材企業(yè)轉(zhuǎn)型LED平板燈，王天才覺得有點機緣巧合。“當時政府提倡節(jié)能減排，我就在思考我們這種純建材公司能做什么樣的減排，最后認為要在材料和產(chǎn)品中體現(xiàn)。”王天才曾嘗試過幾種方式，最后選擇了能與天花建材相結(jié)合的LED平板燈。
在2010年以前，LED燈泡還是“草帽”燈的形式，燈和光源分開，幾個燈泡組合在一起，在外面罩一個殼就算節(jié)能燈了。“這樣的光源不僅刺眼而且效率很低。”王天才總能聽到顧客這樣抱怨。他想起2009年在某次參展過程中看到的一個平板LED燈，覺得很適合吊燈行業(yè)。
王天才萌生了將平板燈應用于天花吊飾的想法，但在一輪接洽后，沒有一家LED企業(yè)愿意和他合作，他只好自己動手先研發(fā)出了一個樣品。王天才回憶這個平板燈模型在2010年燈展展出時，“幾乎所有經(jīng)銷商都搶著要，說價錢貴也沒關系。”從燈展回來，王天才決定將這個定制式LED平板燈大量投產(chǎn)。
僅用兩年時間不到，平板燈就席卷了整個市場。以家庭廚衛(wèi)市場為例，王天才給記者算了一筆賬，用2013年的房地產(chǎn)市場售賣套數(shù)計算，如果每間房需要一衛(wèi)一廚兩個LED燈，光2013年平板燈的需求量就達到2900萬套。
如果說，LED平板燈是以王天才自己為主導的定制產(chǎn)品的話，那么接下來的越來越多產(chǎn)品中，客戶逐漸成為定制的主角。王天才說，在推出LED平板燈之后，不少客戶又陸續(xù)提出要求，在根據(jù)顧客裝飾的需求，王天才又把裝飾材料和光源結(jié)合，推出了LED植物標本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個性化。而今年7月推出市場的集成式燈槽還能根據(jù)顧客需要安裝藍牙音響。“以后還會引入中央空調(diào)、空氣凈化等功能。”王天才說。
定制化生產(chǎn)遭遇成本瓶頸
即便已經(jīng)取得良好的市場反響，但王天才仍然表示轉(zhuǎn)型很不容易。“像錦繡明天這樣的LED定制只能算是行業(yè)定制，目前很難做到直接面對個人消費者定制。”王天才說主要還是成本的問題，LED的技術(shù)門檻并不高，因此批量越大，生產(chǎn)成本越低。
相反，定制化意味著不能大批量生產(chǎn)，由于LED更新速度快，連小庫存廠家都不敢留。眾所周知，LED屬于電子產(chǎn)品，符合摩爾定律的特征，即每隔十八個月，性能提升一倍，價格下降一半。
“LED產(chǎn)品的價格基本上每兩個月就變動一次。”王天才說，因此錦繡明天現(xiàn)在采取的策略是訂單化生產(chǎn)方式，而且產(chǎn)品型號只鎖定幾種適銷的規(guī)格。去年錦繡明天就曾吃過庫存的虧，“定了很多燈柱，買進來時是8分錢一個，還沒用完，一年不到就跌到5分錢一個了。”
一定程度上，這也反映了不少LED企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品定制過程中遇到的困境。珠三角一直是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)最活躍的地區(qū)，根據(jù)預測，2014年底年廣東省LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達3500億元。而目前，廣東省共有LED企業(yè)4000余家，相關就業(yè)人員近300萬，并構(gòu)筑起以深圳為龍頭，中山、惠州、佛山、江門和東莞為珠三角產(chǎn)業(yè)帶的LED產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
盡管如此，佛山科學技術(shù)學院陶瓷珠寶藝術(shù)設計學院副院長范勁松仍然表示了對廣東LED行業(yè)的擔憂。他認為，目前整個行業(yè)都是大而不強，認為廣東LED行業(yè)應該更加注重加強工業(yè)設計。“以LED工業(yè)設計的代表作葉鞘燈為例，該產(chǎn)品憑借獨到的工業(yè)外形設計，在技術(shù)并無明顯的領先優(yōu)勢下，極大地提升了產(chǎn)品的價值，做到了企業(yè)品牌和形象的雙重提升。”范勁松說。
中國科學院半導體照明研發(fā)中心副主任王軍喜表達了相同觀點。他認為，雖然目前整個行業(yè)發(fā)展非常迅猛，也仍然存在著一些隱憂，這其中就包括企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入還不夠。以佛山LED企業(yè)為例，區(qū)域內(nèi)大大小小的照明企業(yè)有上千家，但做的大多是同樣的產(chǎn)品，而且多瞄準現(xiàn)有產(chǎn)品做增量，有些企業(yè)只是隨大流，很少會為了將來儲備而投入技術(shù)研發(fā)。
王軍喜認為，未來肯定不需要這么多企業(yè)來做同樣的事情，所以一定會出現(xiàn)行業(yè)整合，那時只有少量的企業(yè)才能存活。一定程度上，目前錦繡明天就是在進行這樣的一個突圍嘗試。
資源整合并往大數(shù)據(jù)
物聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展
■建議
顯然，當LED行業(yè)定制甚至私人定制正逐漸成為最新的風向標，目前遇到的諸如定制成本高等共性問題就成了這一發(fā)展方向的一個“攔路虎”。廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任眭世榮認為，未來照明產(chǎn)品越來越多朝向定制型發(fā)展，但這也面臨一個問題，企業(yè)每接到一個單都要不斷開模，成本非常高。而他此前也了解到一家企業(yè)，每年開模就達到4000多件，這背后就是大量增加的資源成本。
對此，眭世榮建議，可通過標準化整合資源降低成本，包括南海應該將這些分散的企業(yè)資源聚集起來，實現(xiàn)資源共享。比如，目前廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心推出的“螞標”標準光組件已申請專利，公開了21項詳細規(guī)范，已有180余家企業(yè)加入“螞標”標準光組件的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，那么會員之間可以把部分定制的產(chǎn)品進行范圍內(nèi)的標準化。
另一方面，記者也獲悉，經(jīng)過協(xié)商，阿里巴巴平臺上的16000余家LED企業(yè)，日后也將引入“螞標”體系進行品牌認證。此舉無疑將有利于實現(xiàn)LED行業(yè)整體細分市場的形成，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，降低設計和制造成本，并規(guī)范良性競爭，促進產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。
而作為參與者，對于LED未來的定制方向，王天才覺得將是往大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)家居應用方面發(fā)展：“消費者可以用APP對LED的燈光進行控制，根據(jù)不同需要設定不同的光，例如吃飯需要暖光，書房要白光，睡覺和休閑要用3000K的光。”
同時，王天才認為核心技術(shù)和創(chuàng)新是最為重要的一個環(huán)節(jié)。他說，每年公司都會拿出3%的營業(yè)額投入到研發(fā)中。“我們可以做的就是持續(xù)創(chuàng)新，唯快不敗。”雖然公司平板LED燈專利遭到侵權(quán)，但還是會繼續(xù)擴大LED的研發(fā)和應用。
