艾比森的“零首付”

之所以發(fā)起“零首付”，源自于購(gòu)物的切身體會(huì)，“定制一件物品和直接購(gòu)買(mǎi)一件物品，給人的感受是很不一樣的”。在多年經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家的了解畢竟有限，在這種情況下，讓客戶(hù)支付定金，提前為一個(gè)看不見(jiàn)摸不著的東西買(mǎi)單，這無(wú)疑是對(duì)客戶(hù)信心的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
 

“而在LED顯示屏行業(yè)，我們又驚訝地發(fā)現(xiàn)，我們?cè)S多可愛(ài)而又可憐的客戶(hù)--在這個(gè)時(shí)代被尊為“上帝”的人，與有些廠(chǎng)家簽了合同，付了定金，一個(gè)月后交貨，這聽(tīng)起來(lái)看起來(lái)都天經(jīng)地義順理成章的事，到最后他們卻失望地發(fā)現(xiàn)，他們定做的產(chǎn)品和他們看到的樣品大相徑庭，甚至過(guò)了交貨期數(shù)月他們卻根本看不到貨，更有甚者人去樓空，逃之天夭……他們這才可憐地發(fā)現(xiàn)：他們被綁架了。他們被定金綁架了，他們被預(yù)付款綁架了，他們被這個(gè)行業(yè)定制化的慣例、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)、不良商家的昧良心欺詐行為綁架了。他們所面臨的只有兩個(gè)選擇，要么束手就擒，乖乖聽(tīng)話(huà)，付清另外的貨款，拿不滿(mǎn)意的貨走人。要么面臨被撕票的危險(xiǎn)--不得退貨，定金沒(méi)收。”
       面對(duì)這樣的一種狀況，艾比森在行業(yè)內(nèi)再推行零首付，在之前的基礎(chǔ)上又增加了三款產(chǎn)品，目前一共有五款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了零首付。