在LED照明應用不斷拓展的背景下，推廣模式顯得愈發(fā)重要，EMC模式也更多的被提及并不斷出現(xiàn)在政策范圍內(nèi)，但是關于EMC既有支持聲音，也不乏質(zhì)疑的聲音。

 

    第三方機構

 

    立創(chuàng)(中山)檢測技術服務有限公司技術經(jīng)理李剛：站在個人角度上，我是支持EMC模式的。現(xiàn)在LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，通過EMC企業(yè)可以不斷回收，也降低了應用廠家的使用風險。

 

    EMC目前主要集中在一些市政和戶外道路照明工程及商照，其中以工程改造居多，像體育場、醫(yī)院這些公用場所較少，EMC商照市場依然缺乏。而當中用到的大功率LED燈具也會存在問題，質(zhì)量穩(wěn)定性需要提高。獲得EMC項目一般都是由地方政府有EMC項目才會公布出來，或者是路燈所，但是很多地方都有市場保護主義，公開性有待提高;像工程招標透明化也不足，仍會存在暗箱操作，所以在做EMC模式過程中人脈資源很關鍵。

 

    EMC不足的地方在于它本身的后續(xù)服務壓力比較大，因為項目時間一般都很長。那么，第三方機構可作為中央的中間平臺，可提供資金支持和解決服務問題。

 

    優(yōu)劣勢未必能達成互補

 

    百分百照明的一位內(nèi)部人士表示，商家做EMC具有以下優(yōu)勢：第一，零風險。用能單位不需要承擔節(jié)能項目實施的資金、技術風險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益及EMC提供的設備。第二，高效率。因節(jié)能效益與節(jié)能率綁定，推動節(jié)能服務公司與用能單位的節(jié)能積極性，可最大程度上提高節(jié)能率。第三，免投入�？蛻艚柚鶨MC實施節(jié)能服務，可以改善金流量，把有限的資金投資在其他更有優(yōu)勢的投資領域。第四，更科學。通過EMC項目實施節(jié)能服務，可以獲得節(jié)能設備、專業(yè)資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進內(nèi)部科學管理化。第五，專業(yè)化。商家做EMC具有一定的經(jīng)驗，能夠提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術。第六，有優(yōu)勢和保障�？蛻魧嵤┕�(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力，同時還因節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象。

 

 

    但EMC也是一把雙刃劍，在巨大的優(yōu)勢面前，它還包含一些劣勢。一位業(yè)內(nèi)人士表示，盡管商家做EMC可以形成項目多贏局面，但是也會帶來一定的風險，這些風險包括降低企業(yè)節(jié)能風險、技術風險、財務風險、運行管理風險、節(jié)能效果風險等。同時在EMC項目中，商家要承擔墊資的風險，資金回收較慢，一般一年左右，數(shù)量少，用電少的項目不適用EMC，所以現(xiàn)在很多商家在做EMC的時候都會很謹慎。

 

    行家犀利點評

 

    廣州科柏照明設計公司設計總監(jiān)徐慶輝：EMC比較適用于節(jié)能替換、產(chǎn)品售價高、用戶接受度低的情況。隨著替換市場逐漸飽和、產(chǎn)品價格迅速降低、用戶接受度提高，EMC的重要性也越來越低了。一般的工程模式，產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，頂多是30%尾款收不到，這EMC模式恐怕要血本無歸。

 

    飛泰科技董事長董沛： EMC 對于小企業(yè)來說是個市場準入的絆腳石;對于上市企業(yè)和國企來說，是個排除異己的好模式;對于政府和主管部門，是個尋租的好工具;對于行業(yè)來說，貢獻低于破壞力。據(jù)我了解，用EMC模式賺到錢的大企業(yè)也不多，主要是他們的產(chǎn)品沒有他們想象的那么好!EMC模式，聽起來很美，干起來不美，還是讓市場說了算比較靠譜。

 

    張國安：EMC對工程領域的傳統(tǒng)燈具替換和滲透找到了一個很好的途徑，但EMC是很多缺少照明解決方案的企業(yè)無法進入的，對確立LED企業(yè)的江湖地位有很大作用，一些EMC工程演變?yōu)椴缓细癞a(chǎn)品向市場輸出的途徑，也成為不正當利益輸送的途徑，最終損害了行業(yè)聲譽，也損害了采購方利益。

 

    遼寧照明電器協(xié)會常務會長鄒晨陽：EMC本身沒有問題，出現(xiàn)問題主要集中在一是回款出現(xiàn)問題;二是主要領導提升了還好辦，但雙規(guī)了就麻煩;三是燈具售后服務以及驅(qū)動電源的使用壽命問題;四是燈具的改造主要是自己有自己的配光，不能完全按照原有鈉燈的配光做替換，雖然問題很好解決，但是具體應用還是出現(xiàn)光斑和均勻度不高的實際問題。

 

    深圳華旗源智能照明有限公司總經(jīng)理戈金星：整體來講，EMC模式廣東走在全國的前面，發(fā)展比較成熟，科技廳一直在力推，現(xiàn)在全國其他其他地區(qū)也在開始推廣。另外，關于EMC模式將來在照明行業(yè)的運用的趨勢是：當LED照明的成本降到一定的程度，既能保證質(zhì)量的同時又能做到同節(jié)能燈具類似的價格的時候，EMC模式是真正面臨轉(zhuǎn)型的時候，目前還是有很大的商機，前提是對一個EMC團隊的產(chǎn)品品質(zhì)鑒別能力、技術方案把控能力、引導及商務談判能力、關系維護到位且應變能力、項目運營能力、融資渠道的建設能力、團隊整合能力、其他資源整合能力、風險鑒別及把控能力、學習及創(chuàng)新能力有非常高的要求，也是很大的挑戰(zhàn)。

 

    觀察：EMC不是想做就能做

 

    據(jù)了解，目前取得國家發(fā)改委和財政部備案的節(jié)能公司至少有3210家，其中至少有四分之一的節(jié)能服務公司可以從事LED照明合同能源管理項目。但是，做EMC項目對節(jié)能服務公司要有一定的準入資質(zhì)，其中包括企業(yè)資質(zhì)及資金實力及財務管理、抗風險、后期管理等能力。如上海置信節(jié)能環(huán)保有限公司，其注冊資本1.5億元，已取得國家發(fā)改委和財政部認定的節(jié)能公司備案資格，另還取得上海市節(jié)能服務機構備案資格。記者了解到，置信節(jié)能2013年完成節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能項目銷售3.7億元，計劃至2015年節(jié)能環(huán)保服務銷售額突破30億元，其也是國家電網(wǎng)南瑞集團下屬企業(yè)，知名度高，可信度高。

 

    當下，EMC模式業(yè)內(nèi)人士各方持不同看法，有贊有彈;但不可否認的是EMC模式大大推動了LED的發(fā)展，促進LED普及進程，但是EMC操作程序很復雜，依然有廠家或商家并不了解何為EMC模式。