O2O對LED照明行業(yè)的很多老板來說，像是一個燙手的山芋，硬著頭皮上又棘手，放棄又可惜，實在是煩惱。
O2O原本受關(guān)注程度就高，加上雙十一阿里巴巴交易額571億的猛烈旋風(fēng)，把照明人內(nèi)心的蠢蠢欲動徹底勾了出來。可問題是，O2O有關(guān)的人才實在是太稀缺了，很少有人能把O2O講出個所以然來。O2O具體怎么搞，整個照明行業(yè)都還處于摸著石頭過河的階段。
大品牌，上O2O不是問題，問題是怎么上
很明顯，照明行業(yè)大品牌企業(yè)是堅定不移地要上O2O的，但殺入的方式各有千秋。
歐普照明的電商搞的有聲有色，雙十一的全民狂歡潮歐普的成交額在照明行業(yè)高居第一位，達(dá)到了9千多萬元。但歐普照明線上的業(yè)務(wù)對線下渠道的沖擊是極其強烈的，如何協(xié)調(diào)好線上和線下的利益是歐普照明將要攻克的一個堡壘。雷士照明和德豪潤達(dá)在11月19日聯(lián)合推出了照明及智能家居電商平臺。不同于借助淘寶、天貓等第三方平臺，這是照明行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)打造屬于自己的電商平臺的重要舉措，其意義十分重大。很多公司在雙十一期間看似繁花似錦，實際上干的是賠本賺吆喝的買賣，只不過為馬首富鞏固地位又添了塊磚，加了片瓦。而建立獨立的電商平臺可以擺脫對阿里巴巴的依賴，尤其是雷士照明這樣的擁有著強大的資金實力和渠道實力的企業(yè)，其本身就擁有強大的社會聲譽，流量有保障。其主要難點在于O2O人才，很多細(xì)節(jié)的處理，還需要實踐來積累經(jīng)驗。
獨立的O2O平臺，照明行業(yè)只適合3-5家
不過照明行業(yè)建立獨立的O2O平臺，適合的企業(yè)只有3-5家。老百姓耳熟能詳?shù)恼彰髌髽I(yè)，就歐普、雷士那么寥寥幾家，這些照明品牌成立獨立的O2O平臺的話，流量是有保證的。在5名開外的照明企業(yè)做獨立的O2O平臺，在百姓的心目中可能沒什么印象，離大眾品牌還有一定距離，流量難以得到保證。一個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)就是如此，百姓對一個行業(yè)的品牌最多就能記住3-5個，拔尖的這幾個企業(yè)具有大眾印象的優(yōu)勢。以美國名校為例，大家可能會脫口而出哈佛、耶魯、麻省理工等幾大名校，再去細(xì)想更多的名校可能會費一番腦經(jīng)，英超的足球隊也是同理，大家首先想到的是曼聯(lián)、阿森納、切爾西等隊。
大眾的印象是做獨立的O2O平臺的最強大的根基，人們會主動搜索雷士照明、歐普照明、佛山照明等企業(yè)，因為想買燈的時候，這些企業(yè)的名字自動會浮現(xiàn)在腦海中，而要想起其他的企業(yè)，則要經(jīng)過一些思考。獨立照明行業(yè)的O2O平臺的前景也是巨大的，不僅可以擺脫對阿里巴巴和馬云的依賴，也可以擴大企業(yè)在民間的影響力，大大突破原有流通渠道的局限，有可能會形成照明行業(yè)的寡頭企業(yè)，市場占有率大大提升。反過來，如果大品牌企業(yè)一直依賴淘寶、天貓等第三方平臺，哪怕業(yè)績再好，也始終擺脫了不了為他人做嫁衣的命運。
大多數(shù)照明企業(yè)，上O2O需要謹(jǐn)慎
對照明行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)來說，O2O的概念性遠(yuǎn)大于實際操作性，做O2O需要謹(jǐn)慎。我們可以來看看今年雙十一期間照明行業(yè)的成交額，只有4億多元，其中歐普照明就占據(jù)了9千多萬元，雷士照明、奧朵等也占據(jù)一定額度，熙熙攘攘的背后，與大多數(shù)照明企業(yè)沒多大關(guān)系。實際上照明行業(yè)的O2O遠(yuǎn)沒有成熟，包括歐普照明都還處在摸石過河的嘗試期，這時候很多企業(yè)殺入到O2O，只不過是試驗品。照明行業(yè)的跑路潮轟轟烈烈，業(yè)績慘淡，很多人都把希望寄托于O2O，無疑是不現(xiàn)實的。雙十一期間照明行業(yè)的業(yè)績也不過是4億多元，平時的業(yè)績是很少的，對于整體照明行業(yè)的幾千億的市場規(guī)模，不過是杯水車薪。
O2O對照明行業(yè)可以起到錦上添花的作用，但不可能起到雪中送炭的作用。照明行業(yè)的低潮，與我國的大經(jīng)濟環(huán)境形勢相關(guān)，我國的經(jīng)濟處于深刻的轉(zhuǎn)型期，難免會有一定的陣痛，這是O2O拯救不了的，這一根稻草挽救不了照明行業(yè)的局勢。前不久，在古鎮(zhèn)國貿(mào)酒店舉行了一場關(guān)于O2O的高峰論壇，不少照明行業(yè)的資深人士到場，一樣沒有討論出個所以然來。O2O不是照明行業(yè)的救世主，照明人需要的是自救。所以盡管外面O2O的喧鬧聲震天響，還請照明企業(yè)家們保持冷靜。
結(jié)語：未來，各行各業(yè)打造O2O平臺是有巨大的商機的，君不見阿里巴巴集團(tuán)O2O事業(yè)部已經(jīng)就各行各業(yè)進(jìn)行細(xì)分式的拓展，想要搶占市場？照明行業(yè)是照明人的行業(yè)，照明人不必仰賴他人的鼻息，O2O平臺為什么不可以由照明人自己來建立？
至于照明業(yè)的中小企業(yè)，O2O還不成熟，殺入O2O需謹(jǐn)慎。
