2014年，LED照明市場很火，更火的是幾大巨頭照明企業(yè)。飛利浦拆分、歐司朗裁員、三星專注半導(dǎo)體器件，雷士紛爭，市場“亂”，業(yè)界更“亂”。邁入2015年，企業(yè)如何在LED照明市場“亂中取勝”，成為決戰(zhàn)未來的關(guān)鍵。

權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，LED照明將會迎來持續(xù)三年的高速增長。在這三年間，LED照明行業(yè)格局將逐漸確立，行業(yè)洗牌也將愈加明顯。在下游應(yīng)用端，只有占據(jù)渠道優(yōu)勢和有競爭力的企業(yè)才能生存。

LED照明市場全面爆發(fā) 三四線城市銷售遞增

據(jù)權(quán)威機構(gòu)渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，我國內(nèi)市場實體經(jīng)銷商渠道LED照明產(chǎn)品銷售額增速在27.8%左右。進入下半年，受全國經(jīng)濟增長放緩和房地產(chǎn)萎縮的影響，LED照明產(chǎn)品的增長態(tài)勢有所放緩。前三季度的國內(nèi)市場實體經(jīng)銷商渠道的同比增速約為25.5%，仍然遠高于其他行業(yè)的增幅，而根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年Q3我國GDP平均增速為7.3%。

從市場層級和渠道來看，2014年上半年二線市場(主要指二線的地市)爆發(fā)明顯，滲透率整整提高了15.5個百分點，其銷售額較去年同期增長了30%左右。而第3季度三線和四線市場表現(xiàn)則突出，成為亮點。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年8月，三線、四線市場的銷售額較去年同期增長了26%左右，其增長對整體市場增長貢獻率超過40%。

終端市場競爭格局形成新興品牌沖擊傳統(tǒng)品牌

此外，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國LED照明產(chǎn)品終端市場品牌競爭格局初步形成。2014年前3季度，實體渠道經(jīng)銷商中TOP3品牌的市場份額約為22.1%，較2013年下降了18.4個百分點，LED照明市場的品牌集中度明顯降低。

從市場競爭格局來看，傳統(tǒng)照明品牌憑借其多年積累的資源，依然具有一定優(yōu)勢，銷售排名前20個品牌中，歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈等傳統(tǒng)品牌仍占15席，其他5席被木林森、億光、勤上、特優(yōu)仕等新興品牌搶占。從增速來看，新興品牌的增速遠高于傳統(tǒng)照明品牌，木林森、億光是擴張最快的兩個品牌。同時，從單品來看，新興品牌開始對傳統(tǒng)強勢品牌展開攻擂，一些品牌競爭力明顯。

中國LED照明產(chǎn)業(yè)網(wǎng)近日調(diào)研木林森照明獲悉，今年以來，木林森因“勢”而行，先后開展“百會工程”、木林森旺季行動、“最后一公里”渠道會戰(zhàn)等訂貨會、推介活動，將銷售渠道拓展至市、縣、鄉(xiāng)、社區(qū)四級，全國建立17000個有效銷售網(wǎng)點，激活了LED照明的毛細血管。3月—4月，全國32場經(jīng)銷商會議收獲1.82億元的現(xiàn)場訂單;1月至8月的銷量是去年同期的5倍;9月短短10天全國召開12場會議，現(xiàn)場訂貨1.05億……木林森不僅掀起了行業(yè)的銷售高潮，也實現(xiàn)了從“企業(yè)品牌”到“渠道品牌”再到“產(chǎn)業(yè)品牌”的“三級跨越”，儼然成為2014年最活躍、最有生機的品牌。

木林森照明總經(jīng)理林紀良表示，進入2015年，木林森在封裝領(lǐng)域持續(xù)擴張的同時，在下游應(yīng)有市場也將不斷拓深渠道戰(zhàn)略，下沉三四線城市，力爭成為家喻戶曉的LED照明品牌。