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跑路就是這么任性 LED照明廠商有話說

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-12-25  瀏覽次數(shù):330
核心提示:“跑路年年有,今年成潮流!2014年,照明行業(yè)此起彼伏的“跑路潮”也印證了這一句話。行業(yè)人士分析,這與今年國內(nèi)經(jīng)濟形勢走弱不無關(guān)系,房地產(chǎn)行業(yè)走下坡路,國內(nèi)工程類項目驟減,LED行業(yè)處于膨脹期……如此種種,照明市場“寒冬”降臨!昂敝,部分企業(yè)無法“御寒”,于是“任性”了一把

“跑路年年有,今年成潮流。”2014年,照明行業(yè)此起彼伏的“跑路潮”也印證了這一句話。行業(yè)人士分析,這與今年國內(nèi)經(jīng)濟形勢走弱不無關(guān)系,房地產(chǎn)行業(yè)走下坡路,國內(nèi)工程類項目驟減,LED行業(yè)處于膨脹期……如此種種,照明市場“寒冬”降臨。“寒冬”中,部分企業(yè)無法“御寒”,于是“任性”了一把:

 跑路任性

1、企業(yè)“跑路”產(chǎn)區(qū)集中。據(jù)粗略統(tǒng)計,今年照明行業(yè)“跑路”企業(yè)主要集中在中山、深圳、東莞、廣州、江門等地,以中山為例,今年任性“跑路”的企業(yè)有中山亮點家燈飾廠、中山鳳光傳奇、中山喜林燈飾等。

 

2、企業(yè)“跑路”多因資金?v觀今年“跑路”企業(yè)不難發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)因欠款數(shù)額較大,資金鏈斷裂,導(dǎo)致“跑路”。據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),企業(yè)欠款“跑路”,其中供應(yīng)商損失最大,經(jīng)銷商、員工次之。此外,產(chǎn)品質(zhì)量低下、企業(yè)定位錯誤等也是企業(yè)倒閉、為市場淘汰的重要因素。

 

3、企業(yè)“跑路”全年蔓延。相對照明行業(yè)前些年,今年1月份以來,照明行業(yè)已不斷涌現(xiàn)“跑路”企業(yè),幾乎“跑”遍全年,其中,“跑路”較為集中的月份有5月、6月、9月和10月。如在10月22-29日這7天內(nèi),中山地區(qū)就有鳳光傳奇、喜林燈飾和齊科照明三家企業(yè)相繼“跑路”,在行業(yè)引起巨大反響。

 

企業(yè)“跑路”的背后,最終受傷害的還是廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商及員工。當(dāng)前,整個照明行業(yè)進入“產(chǎn)能過剩調(diào)整期”,要走出這一困境,還需廣大企業(yè)、供應(yīng)商和經(jīng)銷商理性應(yīng)對、共同努力。

 

供應(yīng)商說

 

中山節(jié)能源科技總經(jīng)理龍開湘:嚴格按合同辦事

 

目前,LED行業(yè)呈現(xiàn)出比較浮躁的現(xiàn)象,供應(yīng)商在選擇合作客戶時,一定要對客戶進行綜合評估,首先深入了解客戶的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位等;其次,綜合考慮客戶的產(chǎn)品品質(zhì)、運營狀況等因素。另外,如有條件,供應(yīng)商還可對準(zhǔn)客戶的客戶作了解。在合作過程中,供應(yīng)商應(yīng)嚴格遵循雙方簽訂的合同條款,所有流程按合同進行。在對接貨款時,古鎮(zhèn)大多數(shù)供應(yīng)商企業(yè)選擇定期結(jié)款,因此,在結(jié)算日前供應(yīng)商就要通知客戶企業(yè)及時結(jié)款,以免錯過結(jié)賬期。

 

如不幸遭遇企業(yè)“跑路”,供應(yīng)商應(yīng)通過法律途徑捍衛(wèi)自身權(quán)益。有供應(yīng)商認為,遭遇企業(yè)“跑路”時,他們應(yīng)盡快到客戶工廠把產(chǎn)品搬運回來,以減少自身損失。但我認為沒有必要,如果合作金額較大,搬回來的貨物遠不夠彌補損失,而且還占據(jù)了倉庫,隱性損失會更大。

 

中山中嘉電源科技總經(jīng)理黃華:付款務(wù)必要準(zhǔn)時

 

我認為,廣大供應(yīng)商在選擇合作企業(yè)前,應(yīng)對企業(yè)進行全面了解,透過客戶的產(chǎn)品價格、銷售渠道、運營方式及公司布局等,全面掌握其經(jīng)營狀況。中嘉電源在選擇客戶時,一般是通過客戶朋友以及熟人選擇合作客戶,他們大多是可信賴的客戶企業(yè),所以并沒有出現(xiàn)過“跑路”現(xiàn)象。

 

在合作過程中,雙方一定要注意付款日期,并遵循相關(guān)條款。就目前行業(yè)情況,現(xiàn)金交易對企業(yè)來說比較困難,中嘉電源目前是采用“月結(jié)”方式。無論何種合作方式,付款務(wù)必準(zhǔn)時,這是企業(yè)都應(yīng)該具備的誠信。

 

如真遭遇合作企業(yè)開出“空頭支票”,供應(yīng)商們很多時候是束手無策的,因此,了解相關(guān)應(yīng)對方法很有必要。如果與“跑路”客戶的合作金額較小,可向當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)做好備案,同時盡快到客戶廠房搬回自己的產(chǎn)品,以減少損失。

 

經(jīng)銷商說

 

東莞鴻泰燈飾總經(jīng)理歐陽華彬:合作企業(yè)需全面考量

 

在選擇合作企業(yè)時,經(jīng)銷商要從三方面對企業(yè)全面“考量”:1、產(chǎn)品質(zhì)量。這是檢驗企業(yè)的首要因素,沒有產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)必定走不遠;2、性價比。在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下,產(chǎn)品價格需有競爭力;3、市場影響力。企業(yè)越重視品牌發(fā)展、講究長久戰(zhàn)略,其信譽越有保障。

 

在LED時代,市場瞬息萬變,零庫存或者少量庫存是規(guī)避風(fēng)險的重要手段,經(jīng)銷商在經(jīng)營當(dāng)中尤其需要注重庫存問題。今年下半年,企業(yè)“跑路”事件頻發(fā),如遭遇此問題,經(jīng)銷商要對積壓產(chǎn)品進行降價處理,清理已有庫存并及時告知消費者,靈活處理為上策。

 

佛山雷億照明燈飾經(jīng)理、三雄·極光代理商戴偉江:及時掌握企業(yè)動態(tài)

 

經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時,首先考慮的是企業(yè)的誠信體系,其次是企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的規(guī)模。對于與三雄·極光照明的合作,我認為,三雄·極光具備良好的信用體系,同時其產(chǎn)品品質(zhì)以及知名度都得到行業(yè)的認可。

 

在日常經(jīng)營中,經(jīng)銷商要懂得掌握企業(yè)的最新動態(tài),分析企業(yè)的經(jīng)營狀況等。同時,產(chǎn)品的庫存量要控制在合理范圍之內(nèi),避免過多的壓貨等問題,這也有利于降低自己經(jīng)營的風(fēng)險。當(dāng)不幸遭遇企業(yè)跑路時,經(jīng)銷商必須通過相關(guān)的法律手段,切實維護自己的權(quán)益。

 

佛山天利和燈飾總經(jīng)理張金進:契約精神得要遵守

 

企業(yè)的信用狀況是經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時首要考慮的因素。企業(yè)只有具備良好的誠信體系,才有經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠可言,才能讓經(jīng)銷商對其代理的品牌充滿信心。其次,品牌知名度也是經(jīng)銷商考察企業(yè)的重要因素,經(jīng)銷商選擇知名度高的品牌企業(yè),便擁有更多的經(jīng)營籌碼,因為品牌就是無形資產(chǎn)。

 

經(jīng)銷商與企業(yè)合作過程中,應(yīng)該跟企業(yè)簽訂并遵循相關(guān)法律文件,因為合同是經(jīng)銷商保障自身利益的重要工具。同時,經(jīng)銷商要掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其產(chǎn)品的市場反應(yīng)等,一旦遇到突發(fā)情況,經(jīng)銷商可更及時采取相應(yīng)措施。

 

今年,企業(yè)“跑路”屢見不鮮,代理商往往是最大受害者。不幸遭遇“跑路”時,經(jīng)銷商應(yīng)通過法律途徑維護自身合法權(quán)益,并通過政府相關(guān)部門尋求幫助。

 
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