LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)從2013年蔓延到2014年，高利潤、高回報(bào)的LED時(shí)代似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。想當(dāng)初有報(bào)道指出LED行業(yè)是暴利行業(yè)，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，以及電商的崛起，LED產(chǎn)品價(jià)格越來越透明化。乍看之下，市場遇冷對于經(jīng)銷商是當(dāng)頭一棒，然而舊的經(jīng)營模式不合時(shí)宜，新的游戲規(guī)則還沒出爐，也許現(xiàn)在正是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提升的時(shí)機(jī)。
混亂源于缺乏核心競爭力
很多廠家會認(rèn)為市場混亂的根源是由于國家和行業(yè)沒有出臺清晰的標(biāo)準(zhǔn)。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的核心競爭力。這個(gè)才是LED行業(yè)所缺乏的地方�；贚ED門檻低，很多低端廠家在生產(chǎn)LED產(chǎn)品的時(shí)候都只是進(jìn)行簡單的組裝，沒有真正屬于自己的核心技術(shù)。因此經(jīng)銷商在選擇廠家的時(shí)候經(jīng)常都是選取一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品，即便這些產(chǎn)品也是存在不少問題。于是就有經(jīng)銷商指出：“小廠有小廠的壞處，大廠有大廠的問題。”亦因如此，導(dǎo)致了買賣雙方直接的信任缺失，上游產(chǎn)品的混亂，下游銷售的窘迫。
2015年對于經(jīng)銷商而言，可謂是一個(gè)決定生死的倒計(jì)時(shí)。在大環(huán)境低迷之下，經(jīng)銷商與其爭取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時(shí)候，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。
定位比銷售重要
定位一個(gè)好的角色對于經(jīng)銷商是舉足輕重的，成功的經(jīng)營需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營銷策略也正是讓消費(fèi)者自覺地去購買的商家的產(chǎn)品。要做到這個(gè)效果，沒有一個(gè)優(yōu)秀的品牌是很難做到的。有經(jīng)銷商表示：“當(dāng)顧客買了我們的產(chǎn)品，知道這個(gè)品牌的質(zhì)量過關(guān)，市場效應(yīng)就做起來了。”
在質(zhì)量與服務(wù)必須保證的前提下，經(jīng)銷商給予精致服務(wù)和時(shí)間積累，即便是風(fēng)雨交加的市場環(huán)境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經(jīng)銷商應(yīng)該選取與有實(shí)力的企業(yè)合作，并且考察廠家的未來發(fā)展，包括企業(yè)領(lǐng)航人的理念、產(chǎn)品的未來走向等。
不同的產(chǎn)品面向不同的需求層次，經(jīng)銷商更應(yīng)該清楚自己的定位，不應(yīng)局限于產(chǎn)品的銷售，應(yīng)該從賣產(chǎn)品變成賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣服務(wù)。這樣做到貨源和客源雙管齊下，才能在LED市場引領(lǐng)風(fēng)騷。而作為廠家，應(yīng)該對經(jīng)銷商的貨物提供價(jià)格保護(hù)，并且加快配送速度。堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提升品牌內(nèi)涵，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過時(shí)。
