電子商務如今滲入各行各業(yè)，發(fā)展得如火如荼，作為新興產(chǎn)業(yè)的LED照明，也一直在積極探索與電商的融合發(fā)展之道，但是LED照明的電商之路到底該如何走，O2O融合的路徑該如何實現(xiàn)，這些問題還有待商榷和實踐。
昨日下午，2015年LED照明行業(yè)電商發(fā)展研討會在南海羅村舉行，包括照明行業(yè)8大上市公司高管在內(nèi)的400多名行業(yè)精英聚集一堂，共商電商發(fā)展大計。該研討會由佛山市南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會與大照明全平臺聯(lián)合主辦。由京東商城、廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地、南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會三方共建的“廣東照明電商(南海)創(chuàng)業(yè)培訓基地”同時揭牌。
南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會會長杜雪紅表示：“南海是照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重鎮(zhèn)，希望借助論壇舉辦以及與京東進行人才合作的契機，將新光源產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展成為照明電商的搖籃。”據(jù)介紹，2009年，廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地落戶羅村，如今僅照明行業(yè)協(xié)會會員就有120多家，包括國星光電、雪萊特光電等龍頭企業(yè)。
傳統(tǒng)渠道面臨變革
研討會上公布的一組數(shù)據(jù)，激起了業(yè)內(nèi)人士的討論。據(jù)統(tǒng)計，2014年“雙11”LED照明品類當天共計銷售達4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普照明為例，在“雙11”前夜就完成了預售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。
照明行業(yè)在“雙11”的突破給了一些傳統(tǒng)企業(yè)新的警醒。“以前我們照明行業(yè)主要走的是線下渠道，但未來照明行業(yè)要走得遠，就一定要線上線下融合，O2O融合是趨勢。”作為該行業(yè)的資深觀察者，大照明全平臺董事長蔡洪波表示。
“消費者一旦上了網(wǎng)，是下不來的，因為購買習慣已經(jīng)形成了，我們生產(chǎn)商也要跟著改變，電商省去了銷售中的中間環(huán)節(jié)，所以我們的經(jīng)銷商也要跟著變革。”佛山電器照明股份有限公司董事長潘杰認為，經(jīng)銷商也要認真思考如何借助電商進行轉(zhuǎn)型。
借助大數(shù)據(jù)做好定位
“電商把廠家和消費者的距離縮短了，市場大了，但競爭也更激烈了。在電商時代，我們應更注重細分領(lǐng)域，進行細分定位。”雪萊特電子商務公司總經(jīng)理魏志權(quán)表示，目前有很多優(yōu)秀的專業(yè)公司在做電商，是不是所有的事情都需要我們自己來做?其次，電商人才是非常稀缺的資源，需要人才引進和培養(yǎng)機制。
“如果你不練好內(nèi)功，電商就是個坑，要謀定而后行。”深圳洲明翰源科技有限公司副總經(jīng)理梅志敏表示，當線上的流量成本已大于租金時，電商的成本優(yōu)勢已經(jīng)不再，但小品牌通過社會化的營銷會有崛起的機會，“特別是智慧照明時代，電商可以小而美。”
“電商發(fā)展已不能盲目，需要借助大數(shù)據(jù)手段，實現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐下的電商發(fā)展。”來自羅村的品一照明有限公司2013年實現(xiàn)電商銷售6000萬左右，該公司董事長梁榮華介紹道，秘訣之一就是來自于數(shù)據(jù)分析，“我們在網(wǎng)上進行產(chǎn)品和價格的定位，都要依托電商的銷售數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)上500元以下的燈管賣得最好。”
O2O要注重利益平衡
2013年以來，所有LED企業(yè)都不能回避的一個話題，就是O2O。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，線上和線下的結(jié)合，才是他們真正發(fā)力電商的殺手锏。目前，在家裝領(lǐng)域，以美樂樂、齊家網(wǎng)為代表的平臺已經(jīng)小有成就。但是傳統(tǒng)照明企業(yè)的O2O電商轉(zhuǎn)型，尚無成功案例可言。
“如何實現(xiàn)線上和線下的聯(lián)合，尚是一個需要破解的難題。但無論如何，提前擁抱變化遠比恐懼等待要值得期待。”大照明全平臺董事長蔡洪波表示。
“O2O并不適合所有企業(yè)，不能為了O2O而O2O，還要做更多的思考。”昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉琪超認為，對O2O應該非常謹慎。
“對于沒有很強渠道沉淀的新興商家，O2O是個很大的機遇，但對于有很多經(jīng)銷商的企業(yè)，就要有效地處理線下與加盟商的利益平衡，不能一腳把經(jīng)銷商踢開。”中山新特利照明營銷總經(jīng)理朱明表示。
“O2O實質(zhì)是一種雙線思維，要求既要關(guān)注線下渠道的變革，也要有線上思維，O2O是一種線下資源的互聯(lián)網(wǎng)化，可以考慮把一些東西外包出去，利用跨行業(yè)的資源進行疊加。”深圳洲明翰源科技有限公司副總經(jīng)梅志敏認為。
