2014年是LED照明發(fā)展的“關(guān)鍵年”，一方面，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，LED行業(yè)并未像年初預(yù)計(jì)的那樣“大爆發(fā)”，同時(shí)LED照明產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，而LED企業(yè)的生產(chǎn)成本卻不斷攀升，企業(yè)利潤(rùn)縮減；另一方面，渠道費(fèi)用負(fù)擔(dān)沉重，傳統(tǒng)渠道與新興渠道之間的博弈雖未達(dá)到不可調(diào)和的地步，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響。“跑路門(mén)”、“倒閉潮”、“洗牌”、“轉(zhuǎn)型”……一波又一波的浪潮沖擊著中國(guó)LED行業(yè)的神經(jīng)。在這樣的大背景下，眾多LED照明廠商正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
2014已經(jīng)過(guò)去，全新的2015已經(jīng)來(lái)到。新的一年，LED照明廠商該怎樣面對(duì)這些發(fā)展困境呢？
LED照企在新時(shí)代的挑戰(zhàn)
近年來(lái)，隨著全球照明市場(chǎng)逐步顯現(xiàn)“禁白”效應(yīng)，同時(shí)受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價(jià)格。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長(zhǎng)，LED燈替代傳統(tǒng)照明是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
與此同時(shí)，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻日漸提高，尤其是LED照明時(shí)代的到來(lái)后，資本、技術(shù)、人才和市場(chǎng)成為了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性指標(biāo)。在這種新形勢(shì)下，企業(yè)家的思想和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展的決定性因素。
行業(yè)預(yù)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)容量為2000多億元，如何切分這個(gè)大蛋糕成為業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題�？梢灶A(yù)見(jiàn)，2015年LED照明替代傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在壓力下的抉擇
當(dāng)前，房地產(chǎn)開(kāi)始不景氣，直接影響了下游的LED照明行業(yè)，無(wú)論是公共建筑的修建還是老百姓家中的裝修頻率都逐漸減少，導(dǎo)致燈具的采購(gòu)量呈下降趨勢(shì)，再加上電商的巨大沖擊，網(wǎng)絡(luò)所占的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額越來(lái)越高，很多實(shí)體店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境。
經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著巨大的壓力，一是市場(chǎng)越來(lái)越大，生意越來(lái)越難做；二是雖然照明“品牌”越來(lái)越多，但能幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的品牌廠商越來(lái)越少；三是經(jīng)銷(xiāo)商自身也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的考驗(yàn)。未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商能否生存和發(fā)展，很大程度上取決于所選擇的合作品牌廠商。
優(yōu)秀的品牌企業(yè)能夠在人力、物力、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提供強(qiáng)大的支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決當(dāng)前盈利和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的比拼，經(jīng)銷(xiāo)商要從不同的維度去選擇品牌廠商，持續(xù)發(fā)展的潛力、優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、快速的反應(yīng)能力、雄厚的資金實(shí)力、售前售中售后的服務(wù)響應(yīng)等，都是經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的因素。只有選對(duì)了合作的品牌廠商，經(jīng)銷(xiāo)商才能獲得成長(zhǎng)的幫助。
隨著技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)劃分更為細(xì)化，并且照明產(chǎn)品的可替代度越來(lái)越高。同時(shí)，LED照明市場(chǎng)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，也吸引了眾多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)分食照明蛋糕，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在悄然發(fā)生變化。
尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，尤其是電子商務(wù)的發(fā)展成熟給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的沖擊，毋庸置疑，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著困境。在這硝煙四起的市場(chǎng)局面，經(jīng)銷(xiāo)商如何突破重圍，找到自己的方向呢？一要改變策略，“坐”商變“行”商；二要改變自己的觀念，做好規(guī)劃，明確目標(biāo)，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，致力于隊(duì)伍建設(shè)。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不必過(guò)于恐懼，有危才有機(jī)，一定要突破自我，找到更好的經(jīng)營(yíng)方式，也許產(chǎn)品不是最棒的，但一定要不斷地改進(jìn)，不斷地進(jìn)步，積極吸收別人的優(yōu)點(diǎn)。作為市場(chǎng)體溫計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商，好的想法、好的資源應(yīng)不吝嗇地與大家共同分享，在團(tuán)隊(duì)的相互學(xué)習(xí)、相互借鑒中取得成功。
