21世紀，如果論營銷手段，那么不得不提電子商務(wù)。自電商介入了產(chǎn)品銷售的流程，就產(chǎn)生了不同的形態(tài)，滋生了不同的模式，B2C，C2C，B2B，C2B(客戶定制)和O2O(線上線下結(jié)合)等。
企業(yè)的采購行為，可以借助B2B模式完成。阿里巴巴就是B2B模式的典型代表，同時也是國內(nèi)最大的采購批發(fā)平臺，其產(chǎn)品種類數(shù)量之多，數(shù)不勝數(shù)。雖然采購手段隨著電商的介入已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，不過，很多特殊行業(yè)的企業(yè)卻仍然保持著“安土重遷”的傳統(tǒng)思想，再加上每個行業(yè)有其產(chǎn)品、技術(shù)和交易等獨特性，不愿意將采購這種企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)通過交易平臺來實現(xiàn)。這其中就包括年產(chǎn)值超過5,000億元的照明業(yè)。
專業(yè)的B2B照明采購平臺將迎來機會
縱觀當(dāng)前的照明企業(yè)的配件采購，大多數(shù)還保留著最原始的采購方式，即研發(fā)人員拿樣品測試，隨后安排采購人員，對生產(chǎn)燈珠的廠商進行逐一考察，對比質(zhì)量、參數(shù)、價格等關(guān)鍵因素，再確定合作方，下訂單進行采購。傳統(tǒng)的研發(fā)和采購模式，有一定的弊端，主要體現(xiàn)在：
首先，在一些緊俏配件遇到市場產(chǎn)品供不應(yīng)求時(比如國際品牌芯片)，很多資金有限的中小企業(yè)因為缺乏資金優(yōu)勢，很容易因為沒有足夠資金面臨無貨可進的尷尬局面，造成下一階段的生產(chǎn)困難，進而是廠房、人力成本的浪費。
其次，單個企業(yè)，在采購量較小的前提下，直接找配件廠拿貨，沒有價格優(yōu)勢，因此造成照明燈具產(chǎn)品的成本優(yōu)勢就比較高，而大部分中小企業(yè)恰恰是依靠單薄的制造成本節(jié)約和人力成本來賺取利潤的。
再次，由于一些國際大廠產(chǎn)品價格較高，市場上也有不少假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，這給中小企業(yè)的采購帶來非常大的苦難。
最后，缺乏互聯(lián)網(wǎng)手段進行的采購過程，很難充分了解市場上各類產(chǎn)品不同制造廠家的價格情況，進行數(shù)據(jù)、參數(shù)和價格等多方面對比，同時也很難進行庫存管理。
在這種情況下，如果市場上有一個專業(yè)的B2B采購平臺能充分滿足燈珠采購需求，則能夠受到照明企業(yè)的歡迎。很多照明人士也對此表示了認可，在他們看來，專業(yè)的B2B照明采購平臺會是照明采購的下一個路口，屆時燈珠采購能夠在透明化的價格下進行，不僅能夠節(jié)約時間和人力成本，還能打破信息不對稱所造成的問題，還原市場公平。
B2B領(lǐng)域有可借鑒“藍本”
其實，在B2B領(lǐng)域，專攻某一行業(yè)的垂直電商已有不少成功的典范，2010年成立的科通芯城(以下簡稱科通)，是國內(nèi)首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商，主要的商業(yè)模式為電子制造商向科通下訂單，隨后科通向大型供應(yīng)商進行采購，并配送商品。2012年，科通用了一年時間將線下業(yè)務(wù)挪到線上，該年15.7億營收中的1.99億在線上完成。2013年24.2億營收全部在線上完成。2014年7月，科通在香港IPO融資15億港幣，市值超過50億港幣。
能取得如此迅速的崛起，得益于科通的創(chuàng)始人康敬偉敏銳嗅覺，他看到了規(guī)模龐大的中小企業(yè)群潛在服務(wù)價值，線下他們?nèi)匀粓猿址⻊?wù)“高大上”大客戶，線上服務(wù)則主要針對那些“屌絲”中小企業(yè)，為幾百萬家中小企業(yè)提供一站式元器件服務(wù)，除了提供詢價、咨詢產(chǎn)品的適配性等信息平臺，還參與整個交易，并提供物流、售后等一系列的服務(wù)。這種模式可以大大提高買家的粘性。
如果照明業(yè)也有這么一個專門服務(wù)中小企業(yè)的B2B垂直電商，那么眾多面臨采購困惑的照明中小企業(yè)將不再有此煩惱。
以價換量的團購會成企業(yè)驅(qū)動力
燈珠采購，對于有資金、有貨源的大企業(yè)而言，不是難事，他們在生產(chǎn)前的很早一段時間就已完成了元件的囤積，但是對于中小企業(yè)而言，相比大企業(yè)，他們在尋找性價比高的產(chǎn)品方面將花費更多的精力。有照明人士指出，如果線上采購平臺能夠集聚資源進行團購的話，會為中小企業(yè)謀求更多的福祉。
廣州德晟照明總經(jīng)理艾元平講到，通常情況下，一些國際大廠的某些型號燈珠會因為市場供求關(guān)系，而導(dǎo)致價格波動，并且銷售代理制度讓很多貿(mào)易公司或代理商都囤貨或者是有仿冒燈珠，這給企業(yè)生產(chǎn)帶來非常大的困難。
廣東昭信照明科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳大可表示，以價換量進行的團購，會有一定的空間，對小型企業(yè)幫助會大些，因為他們議價能力有限。
上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理許禮對此亦表示了認同，“專業(yè)的照明采購平臺，在行業(yè)擁有強大的資源庫，它可以集聚一批品牌效應(yīng)、質(zhì)量控制俱佳的產(chǎn)品，如果對這些產(chǎn)品進行團購的話，那些購買力薄弱的中小企業(yè)，就可以通過線上采購平臺進行聯(lián)合采購，拿到有優(yōu)勢的價格。”
