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從去日本代購馬桶蓋反思LED照明行業(yè)三大痛處

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-02-02  來源:OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):385
核心提示:以去日本買馬桶蓋這一事件作為切入點(diǎn),反思我國LED照明行業(yè)的三大痛處。

近期微博、微信朋友圈里炒得最熱的除了陳赫與張子萱的“年度神劇”之外,還有“去日本買只馬桶蓋”。據(jù)說還有三個人買回了五只馬桶蓋,甚至連免稅店的日本營業(yè)員都表示:“只要有中國游客團(tuán)來,每天都會賣斷貨。”去年國內(nèi)才剛剛發(fā)生過“抵制日貨”的行動,大量日系車都未逃過劫難,但為何轉(zhuǎn)眼2015“抵制日貨”就似煙消云散了一樣呢?那么這些“日貨”為何具有如此大的吸引力呢?是因?yàn)閮r格低嗎?

從去日本代購馬桶蓋反思LED照明行業(yè)三大痛處 

據(jù)了解,這款馬桶蓋其實(shí)一點(diǎn)也不便宜,售價在2000元人民幣左右,有抗菌、可沖洗和座圈瞬間加熱等功能,但其最大的賣點(diǎn)是“它適合在所有款式的馬桶上安裝使用”。從這里,我們不難看出,消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從來不僅限于價格,還包括產(chǎn)品的實(shí)用性以及消費(fèi)者自身的需求。而“日本制造”所具備的創(chuàng)新、實(shí)用、品質(zhì)等恰是我們LED照明行業(yè)的“痛”點(diǎn)。那么LED照明行業(yè)的這些“痛”處還要“痛”到何時?

 

一創(chuàng)新、專利的桎梏

 

小到LED照明行業(yè),大到“中國制造”,所獲得的成就,無論是國內(nèi)市場還是國際市場,究其核心武器只有一項(xiàng),那便是成本優(yōu)勢,我們擁有土地、人力、稅收等優(yōu)勢,且對環(huán)境保護(hù)無須承擔(dān)任何責(zé)任,因此形成了制造成本上的巨大優(yōu)勢。可如今,隨著各項(xiàng)成本的抬升,性價比優(yōu)勢已薄如刀片,這時的市場核心武器就轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新、以及專利技術(shù)了。

 

就拿“去日本買只馬桶蓋、拎電飯煲”來舉例,馬桶蓋受青睞是因?yàn)楫a(chǎn)品的創(chuàng)新性,電飯煲則是因?yàn)?ldquo;日本電飯煲的內(nèi)膽在材料上有很大的創(chuàng)新,煮出來的米飯粒粒晶瑩,不會黏糊”而大受歡迎。難道這種內(nèi)膽材料技術(shù)在國內(nèi)沒有嗎?據(jù)了解,創(chuàng)辦于1981年,從1993年開始生產(chǎn)電飯煲的美的因與日本三洋合作,引進(jìn)模糊邏輯電腦電飯煲項(xiàng)目,逐漸成為國內(nèi)市場的領(lǐng)先者。近些年來,隨著市場占比的反轉(zhuǎn),競合關(guān)系發(fā)生微妙改變,日本公司對中國企業(yè)的技術(shù)輸出變得越來越謹(jǐn)慎,很多擁有新技術(shù)的家電產(chǎn)品,不但技術(shù)對中國企業(yè)封鎖,甚至連產(chǎn)品也不外銷,比如電飯煲就是這樣。

 

同樣的問題也出現(xiàn)在LED照明行業(yè)。據(jù)了解,中國、日本、美國、韓國各主要技術(shù)原創(chuàng)國關(guān)于LED應(yīng)用技術(shù)的申請專利起始時間各有不同,最早的美國在上世界六十年代就有LED應(yīng)用的專利出現(xiàn),當(dāng)時商用二極管才剛剛開始出現(xiàn)。日本和韓國出現(xiàn)第一個LED應(yīng)用方面的申請專利時間,都是在上世紀(jì)六七十年代,而中國在上世紀(jì)末八九十年代才有第一項(xiàng)LED應(yīng)用申請專利出現(xiàn)。

 

相對于中國,日本、美國和韓國的專利申請趨勢比較平緩,在2011年最高峰時期大約有2000項(xiàng)專利申請,而中國在自第一項(xiàng)專利申請出現(xiàn)后,專利申請的勢頭迅猛,在2008年前后專利申請數(shù)量上已經(jīng)超過了其他三國,2012年甚至高達(dá)10343項(xiàng)。需要指出的是,這和我國政府的政策支持是離不開的,我國LED應(yīng)用專利申請勢頭最猛烈的時期,也是政府政策對半導(dǎo)體綠色照明力度支持最大的時期。自2007年起,中國開始重視LED產(chǎn)業(yè),也逐漸在LED應(yīng)用技術(shù)申請專利的數(shù)量上占據(jù)頭名,并且增長速度明顯強(qiáng)于其他國家,預(yù)計(jì)在未來的幾年里中國在LED應(yīng)用領(lǐng)域里仍將保持名列前茅的優(yōu)勢。

 

但同時也有業(yè)內(nèi)人士分析,中國LED照明產(chǎn)業(yè)專利雖多,但含金量不足,因此專利話語權(quán)很小。國內(nèi)企業(yè)意圖走出國門,卻頻頻因?qū)@麊栴}被阻的現(xiàn)象也驗(yàn)證了這一分析。LED企業(yè)“走出去”過程中,因缺少知識產(chǎn)權(quán)布局,產(chǎn)品無法體現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)附加值,利潤率很低,甚至賠錢。比如,我國大量光伏企業(yè)和產(chǎn)品“走出去”的過程中,由于知識產(chǎn)權(quán)的缺失使得企業(yè)產(chǎn)品附加值極低。2012年,出口光伏產(chǎn)品的毛利率降到低于1%,企業(yè)陷入價格戰(zhàn),而這非常容易引發(fā)知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易調(diào)查和反傾銷調(diào)查。稍有不慎,LED行業(yè)也難逃此劫!

 

二渠道優(yōu)勢的瓦解

 

目前國內(nèi)LED照明企業(yè)主要通過工程渠道和經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售,但對于后進(jìn)入者而言,在這些傳統(tǒng)渠道上的投入和產(chǎn)出逐漸不成比例。

 

傳統(tǒng)照明企業(yè)如雷士照明、歐普照明以及三雄極光等,其龐大的終端銷售額和品牌影響力源自擁有一張遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。例如,雷士照明在全國擁有37個營運(yùn)中心,3000余家專賣店。

 

“得渠道者得天下”是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的道理,進(jìn)入LED領(lǐng)域的多家企業(yè)都希望在傳統(tǒng)銷售渠道這塊發(fā)力,進(jìn)而推動銷售業(yè)績增長。此次倒下的鳳光傳奇,正是希望復(fù)制雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)鋪渠道的方式進(jìn)行全國擴(kuò)張,最終因資金鏈斷裂倒下。

 

“渠道建設(shè)這塊,新進(jìn)入的LED企業(yè)很難打破傳統(tǒng)照明行業(yè)的渠道格局,廠商與經(jīng)銷商博弈問題也很難突破,”中山美居雅燈飾電商運(yùn)營古寶強(qiáng)表示。雷士照明等企業(yè)在渠道領(lǐng)域積淀了近20年,與全國大型經(jīng)銷商合作了很多年,制定了很多渠道規(guī)則,而新進(jìn)入的LED企業(yè),一般是去挖他們的經(jīng)銷商,但很難撼動。

 

“年銷售額幾千萬甚至上億元的經(jīng)銷商,代理了很多傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌,根本不缺貨。”古寶強(qiáng)說,“新進(jìn)入的LED企業(yè)沒有什么知名度,要進(jìn)入渠道,大型經(jīng)銷商會提高門檻,會提出鋪貨、補(bǔ)貼等苛刻條件。”

 

傳統(tǒng)的照明銷售渠道被原有巨頭控制,而新進(jìn)LED企業(yè)若貿(mào)然進(jìn)行拓展,需投入大量資金,甚至收不到預(yù)期效果,而如果不去拓展渠道,則意味著“蛋糕”逐漸被人搶走,LED企業(yè)在渠道這塊似乎陷入了困局。

 

在傳統(tǒng)渠道被困的另一端,電商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京東等電子商務(wù)平臺把信息流和物流全數(shù)再造,渠道被徹底踩平,昔日的“營銷金字塔”在一夜間灰飛煙滅。于是,后知后覺的led生產(chǎn)廠商開始想著法的去電商趟路,第一個吃螃蟹的人成功后,大家都開始積極籌劃著沖向了網(wǎng)絡(luò)電商,便有了現(xiàn)在的led電商亂局!當(dāng)時知道大家都這么撕破臉的往里沖,有沒有人稍微冷靜的拿著望遠(yuǎn)鏡在遠(yuǎn)處觀望下,LED電商之路是一條掘金之路,還是一條作死之路呢?

 

三“不變等死,變則找死”的轉(zhuǎn)型恐懼

 

2014年年底,LED業(yè)界最熱的詞匯當(dāng)屬“跑路”,同時也有人開始唱衰LED,有說產(chǎn)能過剩、將會步光伏產(chǎn)業(yè)的后塵。但是到了現(xiàn)在,雖然LED同質(zhì)化等現(xiàn)象依然繼續(xù),但多數(shù)企業(yè)還是在有驚無險中跨入了2015年,過半上市企業(yè)的2014年業(yè)績預(yù)報也在預(yù)喜。

 

相信不少人從開始接觸LED照明行業(yè)時,接納到的第一條信息就是“前景大好的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”,不僅有著數(shù)千億的市場規(guī)模,更有著巨大的節(jié)能、環(huán)保的社會價值。作為這樣前景光明的產(chǎn)業(yè),為何頻被唱衰?

 

放眼整個照明行業(yè),LED上市企業(yè)忙收購,龍頭企業(yè)忙戰(zhàn)略聯(lián)姻,外資企業(yè)忙拆分。這兩年,傳統(tǒng)照明都在談轉(zhuǎn)型,雷士說,我LED照明已經(jīng)突破10個億,佛照說LED照明增幅多少倍。我想,真正的轉(zhuǎn)型肯定不是傳統(tǒng)光源換成LED,也不是企業(yè)與企業(yè)簡單的加減法合作。正如中國照明學(xué)會竇林平秘書長所言,現(xiàn)在的LED照明產(chǎn)品,不管是球泡、燈管還是各類燈具,實(shí)際上都還有傳統(tǒng)照明的影子,未來LED應(yīng)該會以全新的方式體現(xiàn),也許未來就是一種建筑材料走進(jìn)我們的生活。

 

傳統(tǒng)巨頭坐擁渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),難道未來真的會是他們的天下嗎?有人卻說,傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型是找死,不轉(zhuǎn)型是等死!那么變起來會怎樣呢?老樣子還是新世界呢?小編認(rèn)為“傳統(tǒng)照明不轉(zhuǎn)型是等死”沒錯,但是“傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型是找死”卻不盡其然。觀LED照明行業(yè),傳統(tǒng)的替換時代已經(jīng)來臨,傳統(tǒng)照明企業(yè)擁有多年兢兢業(yè)業(yè)打造的渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),LED企業(yè)卻在電商、外貿(mào)、智能照明、特種照明等領(lǐng)域搶抓細(xì)分市場,各具優(yōu)勢,未來幾年,兩類企業(yè)或?qū)⑿纬煞滞タ苟Y的局面。

 

有一句話:“一個機(jī)會來臨時,10個人有想法,5個人想著做法,到最后真正行動起來的也許只有一個而已。”有顧慮不可怕,可怕的是被顧慮控制后不敢前行。金蝶國際軟件集團(tuán)董事局主席徐少春在2011中國企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇上大談企業(yè)轉(zhuǎn)型,他講到“轉(zhuǎn)型不是請客吃飯,轉(zhuǎn)型是要流血犧牲。轉(zhuǎn)型就是要革命,革命不是要請客吃飯,革命就是要流血犧牲。”為何不能像小馬過河一樣,勇敢地踏出那一步,就算死,也可以死個明白。

 

總結(jié):中國從古至今一直有外來和尚會念經(jīng)的說法,于是,我們?nèi)W(xué)習(xí)外國經(jīng)文的精華,來強(qiáng)化自身,在清朝晚期洋務(wù)運(yùn)動中的李鴻章也喊過“師夷長技以制夷”的口號。在全球化貿(mào)易的今天,專利技術(shù)已然變成了一只會下金蛋的老母雞,我國依靠強(qiáng)大低成本雖可以搶占一時風(fēng)頭,但是,當(dāng)別人家的老母雞下的蛋,突然不給你,連聞一下都會被警告,這時是不是就意味著真的斷糧了呢?

 

我國LED產(chǎn)業(yè)當(dāng)下面臨的正是這種核心技術(shù)缺失的尷尬境地,一味依靠低價來搶占市場占有率,那么就算有強(qiáng)大如雷士的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),也不能成為高端照明品牌。如何讓這些在國外拎著電飯煲的人回來繼續(xù)支持我國自己的制造業(yè),還需業(yè)內(nèi)同仁自身努力。讓我們在關(guān)注市場占有的時候,對內(nèi),要加大創(chuàng)新能力,避免同質(zhì)化競爭;對外,要多想想市場主體的消費(fèi)者他們到底想要怎樣的產(chǎn)品。

 
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