一位都市白領(lǐng)下班回家，在櫥窗上點(diǎn)亮一盞燈，燈光照在盆栽上，蔬菜開始迅速成長。其中的奧秘，不在于水中營養(yǎng)，而是櫥窗里的燈光。

2012年7月，2012日本設(shè)施園藝及植物工廠展上，展商推出了用于溫室多層栽培及植物工廠的LED照明模塊。一時(shí)間，LED植物照明成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)。

目前植物照明主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)育種，包括植物生產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)、微藻培養(yǎng)、食用菌生產(chǎn)等。“除了農(nóng)業(yè)育種，事實(shí)上目前觀賞類的植物L(fēng)ED照明也正逐漸進(jìn)入市場。”按照深圳西德力科技有限公司(以下簡稱“西德力”)董事長楊德力的預(yù)測，未來幾年國內(nèi)育種照明的LED替代市場規(guī)模將達(dá)到300億元。
 

盡管有著如此美好的市場前景，卻需要在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)才能夠?qū)崿F(xiàn)。

“目前植物照明應(yīng)用較多的領(lǐng)域是商用，植物進(jìn)入家用和裝飾領(lǐng)域，至少還需要5年時(shí)間。”楊德力表示，目前國內(nèi)LED植物照明還有多種因素限制。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國LED植物照明產(chǎn)值約3億元，其中90%以上為出口。LED植物照明工廠當(dāng)前在中國市場還處于認(rèn)知和磨合期，而未來兩到三年將是LED植物照明市場的快速上升期。

新進(jìn)入者成功機(jī)率低

2010年國務(wù)院發(fā)布一號(hào)文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》，其中明確提出，要積極支持農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和推廣能力。這一紙公文也被各大農(nóng)業(yè)研究院所解讀為中國LED植物照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策先導(dǎo)。諸多企業(yè)瞄準(zhǔn)這一市場。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月底，國內(nèi)具備一定規(guī)模的LED植物照明企業(yè)數(shù)量約40家。而早在2009年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)僅有兩三家從事LED植物照明的企業(yè)。“中國是全球第四大植物工廠大國，未來LED植物照明前景可觀。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，或基于對未來市場情景的樂觀判斷，從2009年開始，國內(nèi)從事LED植物照明的企業(yè)數(shù)量逐年增多。

“這些新入者，看到的僅僅是LED植物照明高毛利的表象。”在楊德力看來，盡管目前LED植物照明的毛利率超過100%，但是成功的案例并不多。“成功率僅為個(gè)位數(shù)。”

原因在于，目前國內(nèi)植物照明的市場模式是基于企業(yè)與農(nóng)科院合作開發(fā)，即科研院所找一些專業(yè)的LED植物照明企業(yè)，大家共同擬定一些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

“如果不具備一定渠道和資源，新進(jìn)入者很難參與市場競爭。LED植物照明涉及到多學(xué)科領(lǐng)域，包括半導(dǎo)體、光譜學(xué)、生物學(xué)等，而這些領(lǐng)域又是完全不同的行業(yè)，LED照明企業(yè)必定有所欠缺。”楊德力表示，LED照明企業(yè)要想成功跨入到植物照明領(lǐng)域，至少需要三到五年時(shí)間的積累。

事實(shí)上，在海外市場，眾多國外LED廠商早已在布局農(nóng)業(yè)照明，市場競爭也正在悄然進(jìn)行。一方面，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，各國政府紛紛將LED農(nóng)業(yè)照明應(yīng)用作為重要的發(fā)展方向，積極布局。另一方面，以日本為代表的部分資源稀缺型國家對植物照明產(chǎn)業(yè)的大力支持，也在快速推廣當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展。

“隨著農(nóng)業(yè)環(huán)保要求的提高，工藝的進(jìn)步，價(jià)格的下降，植物照明市場將很快迎來新一輪增長期。”臺(tái)灣植物照明代表企業(yè)麗萊登總經(jīng)理游連添預(yù)測，明年植物照明市場會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期。

以麗萊登為例，2011年公司在植物照明工廠上的營收是1億元新臺(tái)幣，而今年上半年公司接到的一個(gè)國外政府訂單就近1億元新臺(tái)幣。

企業(yè)投入產(chǎn)出率低

國內(nèi)3億元的產(chǎn)值相比于數(shù)千億的普通照明產(chǎn)值，很多業(yè)內(nèi)人士用“小屋見大屋”來形容。游連添表示，國內(nèi)植物照明市場滲透率低的原因主要在于，對于國內(nèi)企業(yè)而言，植物照明完全是一塊新興的市場。

目前國內(nèi)LED植物燈的銷售市場也都主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國家和地區(qū)。

據(jù)了解，植物照明主要應(yīng)用于植物工廠、植物景觀以及育種照明三個(gè)領(lǐng)域。而目前植物照明最主要的市場是植物工廠。“這一市場相對比較成熟，主要由LED替代產(chǎn)品拉動(dòng)。”楊德力表示，以深圳為例，5座植物工廠就可以供應(yīng)整個(gè)深圳的日常蔬菜瓜果用量。

而育種照明市場潛力雖然巨大，但是目前這塊市場并沒有得到開發(fā)。“育種照明主要是用LED日光燈管，但是目前推廣的最大難度在于認(rèn)知的改變。”楊德力表示。

“植物照明成本高、銷量少，一般是一些規(guī)模較大的企業(yè)做一些前期的研發(fā)和試探性市場開發(fā)。”陽光照明總經(jīng)理官勇表示，早在幾年前陽光照明就已經(jīng)對植物照明做了一些研發(fā)投入，然而當(dāng)時(shí)狹小的市場空間，以及復(fù)雜的渠道與生產(chǎn)工序，讓公司暫停了這一項(xiàng)目。

植物照明是一個(gè)比較偏門的細(xì)分領(lǐng)域，不適合做大規(guī)模推廣。

據(jù)記者了解，除了飛利浦、歐司朗、三菱、億光等國際照明大廠仍在關(guān)注這個(gè)市場之外，國內(nèi)多數(shù)中小規(guī)模照明企業(yè)鮮有涉足。

同時(shí)，現(xiàn)階段企業(yè)對植物照明的投入與產(chǎn)出并不成正比，這也讓一大批覬覦這個(gè)細(xì)分市場的企業(yè)“趕緊收手”。據(jù)了解，三菱對LED植物照明的投入是普通植物照明的10倍左右，但是市場上此類蔬菜價(jià)格是普通蔬菜的4倍。

“政府機(jī)構(gòu)訂單雖然可以獲得較大的利潤，但是畢竟市場空間有限。”游連添表示。

而在楊德力看來，國內(nèi)大企業(yè)不屑于植物照明市場，一方面造成了國內(nèi)植物照明落后于國際市場，使得國內(nèi)市場滲透率低;另一方面也為國內(nèi)中小企業(yè)騰出了一塊新的細(xì)分市場。

市場模式阻力

“現(xiàn)階段國內(nèi)還不具備植物照明行業(yè)快速發(fā)展的市場土壤。”官勇表示，除非解決一些基礎(chǔ)性問題，否則植物照明市場并不會(huì)在國內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)性增長。而這些基礎(chǔ)性問題主要表現(xiàn)為新觀念的推廣上。

目前，中國農(nóng)科院等農(nóng)業(yè)科研單位對LED照明可以促進(jìn)植物生長的概念并沒有深入了解和接受，更沒有大范圍去推廣。

“如果植物照明的理論要靠企業(yè)去推廣，就會(huì)存在植物工廠和消費(fèi)者之間的接受鴻溝，以及推廣難度和成本等問題。”官勇坦言。

從某種程度上來說，國內(nèi)LED植物照明的市場模式是企業(yè)和農(nóng)科院作為研發(fā)單位，終端市場則是農(nóng)科院或是某些政府機(jī)構(gòu)。而海外市場的市場模式則是，政府提供基金做研發(fā)支持，企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，面向大眾消費(fèi)市場。

官勇表示，海外LED植物照明市場化程度較高，一方面是農(nóng)業(yè)院校等機(jī)構(gòu)對這一技術(shù)研究更加深入，而另一方面也在于歐美等發(fā)達(dá)國家老百姓對科普知識(shí)接受程度相對較高。

而反觀國內(nèi)市場，企業(yè)除了要對科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行理論普及，還要對植物工廠以及消費(fèi)者進(jìn)行綠色蔬菜概念的普及。這對企業(yè)而言，顯得勢單力薄。