農(nóng)歷新年剛剛過去，新一年的工作計(jì)劃正在緊鑼密鼓地制定。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟、LED照明持續(xù)放量的今天，在大批照明企業(yè)倒在“明天”來臨之前的今天，對于外銷市場，LED照明企業(yè)有必要看得更清楚些。
 

外銷增長乏力

A企業(yè)是佛山市一家老牌商業(yè)照明企業(yè)，在國內(nèi)及國外市場摸爬滾打二十余載。近兩年年，A企業(yè)最明顯的感覺就是外銷業(yè)績增長乏力。對于“外銷業(yè)績的下滑”，該企業(yè)負(fù)責(zé)人也作了一些分析：全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的問題、人民幣匯率的問題、國內(nèi)企業(yè)比價惡性競爭的問題、國外市場自我保護(hù)的問題等。

不得不承認(rèn)，A企業(yè)當(dāng)前對于外銷市場是越發(fā)謹(jǐn)慎與小心，甚至連“外國客戶的誠信問題”都不敢忽視，一般都是“收錢”、“發(fā)貨”同時進(jìn)行。

A企業(yè)的感覺并沒有錯。從宏觀來說，當(dāng)前我國確實(shí)面臨外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增速放緩、出口總值同比增速放緩等現(xiàn)實(shí)問題。

近兩年，部分照明燈飾企業(yè)的日子并不好過。但值得一提的是，LED燈具外銷業(yè)績的持續(xù)增長給國內(nèi)照明企業(yè)帶來了新的盈利增長點(diǎn)。

集體壓力劇增

當(dāng)然，并非所有的照明企業(yè)在近兩年都面臨“業(yè)績下滑”之尷尬，但集體感受到“壓力劇增”卻是不爭的事實(shí)。

盡管利好消息頻出，一些照明企業(yè)卻仍抱有擔(dān)憂。當(dāng)前，LED照明企業(yè)基數(shù)數(shù)以萬計(jì)，且競爭者持續(xù)涌入，同時“大佬”企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑，這都讓中小型LED照明企業(yè)處在越來越尷尬的位置，面臨越來越嚴(yán)峻的生存與發(fā)展壓力。

深圳市時宇虹光電科技有限公司定位“80%做出口，20%做國內(nèi)工程類燈管”。對于外銷市場，劉瑞金總經(jīng)理有著自己的理解：“當(dāng)前，外銷型企業(yè)數(shù)量越來越多，壓力越來越大，競爭越來越激烈，尤其是價格競爭方面。而對于照明企業(yè)來說，捆綁一個國外客戶也越來越難。”

壓力源于方方面面

對于外銷型照明企業(yè)來說，壓力的來源是方方面面的，不同的企業(yè)面臨的情況不同。但整體來說，外銷市場已經(jīng)面臨利潤持續(xù)壓縮的困局。

首先是備受矚目的人民幣匯率問題；其次則是國外市場準(zhǔn)入門檻日益提高。對于外銷型照明企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的國外市場份額，就必須達(dá)到這些苛刻的市場準(zhǔn)入條件，這給出口企業(yè)的量價提升帶來了較大的挑戰(zhàn)；再則亟需擺脫價格惡性競爭。

面對的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。這就希望，外銷型照明企業(yè)擁有一個平和的心態(tài)去應(yīng)對海外市場風(fēng)云變化，根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整，還是那句話“有壓力才會有動力”。

“走出去”還是“走進(jìn)來”？

在照明行業(yè)，對于“進(jìn)軍國內(nèi)市場”還是“安守國外市場”，每個企業(yè)的選擇或思量是不同的。但最為糾結(jié)的可能就是深圳照明企業(yè)。

筆者曾多次走訪深圳照明企業(yè)，對于一些企業(yè)的心態(tài)也有所了解。深圳部分外銷型照明企業(yè)多抱著“試一試”的心態(tài)進(jìn)入國內(nèi)市場，寄希望“國內(nèi)市場能成為新的盈利點(diǎn)”，但一旦發(fā)現(xiàn)短期投入過大，產(chǎn)出不明顯，或感受到國內(nèi)市場“水土不服”，就開始糾結(jié)不已。步伐雖邁了出去，卻也早早地退回來。

對于外銷型照明企業(yè)來說，要想獲得可持續(xù)發(fā)展或打造自主品牌，進(jìn)軍國內(nèi)市場是最優(yōu)選擇；但既然選擇就應(yīng)該做好充分的心里準(zhǔn)備，如果抱著“淺嘗即止”的心態(tài)，要想最終有所收獲，只能說一個字“難”！

廠商觀點(diǎn)：

◆抓住一切時機(jī)搶占外銷市場

木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良

對木林森來說，外銷市場仍然是不容錯過的市場，無論是提升產(chǎn)品銷售額、助力企業(yè)的發(fā)展還是提升品牌知名度，外銷市場一直是木林森的重頭戲。與此同時，其它新興市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍提升，這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發(fā)的“肥沃土壤”。

◆外銷市場表現(xiàn)很精彩

中山新特麗照明市場部總監(jiān)鄒輝

新特麗的外銷市場主要分為四部分：第一、新特麗為西班牙萊斯公司代工，并將GROK現(xiàn)代燈飾產(chǎn)品引入國內(nèi)特許加盟系統(tǒng)；第二、在東南亞開設(shè)品牌為“Comely”的專賣店；第三、新特麗自產(chǎn)的產(chǎn)品以批發(fā)的形式進(jìn)行銷售；第四、為歐盟的部分企業(yè)做工程產(chǎn)品。

◆人脈為外貿(mào)加分

合肥海洋照明電器董事長王彬

做外貿(mào)和做工程一樣，關(guān)鍵是人脈關(guān)系和誠信，這些外包公司在別的國家從事工程項(xiàng)目，在中國主要負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品材料，所以，人脈關(guān)系的作用是非常關(guān)鍵的；當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也要好，如果質(zhì)量不穩(wěn)定，會影響自己的誠信度。