目前我國LED產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn),這絕非偶然,而是由當前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的,發(fā)生有其必然性。LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn),以降價為主要特征,是LED企業(yè)為追求利益最大化,在競爭激烈的當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,提高市場占有率的一種慣用手段。LED企業(yè)要想在殘酷的市場競爭環(huán)境中生存和發(fā)展,搶占市場份額是必要條件,而價格戰(zhàn)作為搶占市場最有效和最靈驗的手段,受到LED企業(yè)的青睞也在情理之中。
一、價格戰(zhàn)發(fā)生背景及原因
LED產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持的新興產(chǎn)業(yè),市場前景良好,入行門檻低,加之利潤可期,吸引了一大批廠商紛紛涌入。
不過在行業(yè)早期階段,LED顯示屏產(chǎn)品價格太高,“天價”的LED顯示屏,一般消費者根本消費不起。作為價格鏈條最后一環(huán)的消費者,其對價格的要求也是促成LED屏企不斷提升技術(shù)降低生產(chǎn)成本的動力。只要產(chǎn)品的價格還在消費者的預期價格之上,價格的下降就在所難免,消費者永遠是市場產(chǎn)品的裁判者,是企業(yè)命運的決定者。消費者的消費預期促使價格下降,價格下降不僅使消費者獲益,而且迅速促進了LED顯示屏行業(yè)市場的擴張。隨著技術(shù)的快速發(fā)展,LED顯示屏核心配件,如燈珠、LED電源等核心配件的價格開始下降,LED顯示屏的價格開始“親民”,走向平民化。
近些年來,LED行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新?lián)Q代越來越快,行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過剩問題,嚴重產(chǎn)能過剩將使LED企業(yè)面臨巨大的生存危機;行業(yè)創(chuàng)新意識普遍缺乏,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,市場營銷水平低下……面對這樣的困境,大部分企業(yè)除了降價,無計可施;更多的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中都是被逼參與價格戰(zhàn),由于自身企業(yè)實力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語,結(jié)果往往是損失慘重,市場淪陷,利益受損。
一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩,企業(yè)首先想到的就是降價促銷,規(guī)模大一些的企業(yè)一降價,眾多中小企業(yè)不得不被迫“應戰(zhàn)”,緊接著一家兩家三家紛紛降價,隨即多米諾骨牌效應爆發(fā),波及整個LED行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。
1、產(chǎn)能過剩產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
經(jīng)過近些年的高速發(fā)展,LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)形成一定市場規(guī)模,產(chǎn)品種類、數(shù)量都有了極大的增長……技術(shù)的成熟和市場的需求推動著LED顯示屏行業(yè)走向精細化分工和細化市場的道路,進入行業(yè)的門檻也越來越低,廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利潤成了一個誰都想分食一塊的大蛋糕,眾多廠商終于按捺不住,紛紛向LED行業(yè)進發(fā);有些企業(yè)看準機會開始復制,一批沒有特色的小企業(yè)數(shù)量呈爆炸性增長。
一方面,隨著生產(chǎn)力的大幅增強,加之某些企業(yè)前期盲目樂觀和擴張,產(chǎn)能過剩問題開始在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。生產(chǎn)能力過剩,供大于求,浪費資源的同時又導致行業(yè)內(nèi)市場需求疲軟,消費者消費欲望不強。LED企業(yè)為了生存發(fā)展,必然要刺激消費,通過降價來拉動消費自然也就成了企業(yè)短期內(nèi)快速突圍策略的不二之選。
另一方面,LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品豐富多樣,滿足了市場的廣泛需求,呈欣欣向榮之勢;但是生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)幾乎一樣,含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新,產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性,而市場上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆,在這樣的背景下,不進行降價實在是難以生存。在高度同質(zhì)化的LED行業(yè),必須通過大幅降價才能說服消費者從其他公司轉(zhuǎn)向自己,這不得不說是一種悲哀。
2、技術(shù)推動成本帶動
LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展,已經(jīng)形成一定規(guī)模,技術(shù)更新?lián)Q代的速度也越來越快,大量新技術(shù)的出現(xiàn)或引入,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的同時,也縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)、生命周期,新產(chǎn)品層出不窮,舊產(chǎn)品逐漸退市,以降價來清理工廠和渠道的庫存無可厚非。
另外,采用新技術(shù)帶動規(guī)模增長,規(guī)模優(yōu)勢會導致產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降,成本下降自然帶動產(chǎn)品價格的下降,以成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)進行的價格戰(zhàn)也就爆發(fā)了。有些企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)營、建立健康的成本結(jié)構(gòu)和有效的管理措施使自己在行業(yè)內(nèi)部獲得較大的成本優(yōu)勢,從而可以使自己持續(xù)地進行價格戰(zhàn),并可以在價格上給競爭對手形成長期的壓力。
二、價格戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出的特點
從2012年開始,LED企業(yè)就為了爭奪市場份額和市場渠道而大打“價格戰(zhàn)”,LED企業(yè)不堪其憂,同時卻又樂此不疲。而隨著LED行業(yè)巨頭們的加入,“價格戰(zhàn)”就成了LED行業(yè)的主旋律。那么在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)有哪些特點呢?
1、增收不增利
據(jù)資料顯示,2006~2008年這3年內(nèi),LED顯示屏當時的利潤最高能達到30%~50%,眾多廠商也是這時加入LED顯示屏生產(chǎn)大軍行列的。目前我國的LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)能基本處于過剩狀態(tài),價格戰(zhàn)不可避免。
據(jù)了解,近兩年,中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%,有些5%的利潤都沒有。曾有市場研究機構(gòu)做過統(tǒng)計:顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國有40多家,而純利潤能達到10%的企業(yè)并不多。LED顯示屏行業(yè)上市公司也表現(xiàn)出增收不增利的現(xiàn)象,營收增加,凈利卻在下降。
目前LED顯示行業(yè)的集中程度仍然不高,大浪淘沙式的洗牌還將持續(xù)。
2、降價幅度大波及范圍廣
隨著LED顯示屏行業(yè)發(fā)展趨緩,LED顯示屏的利潤與其頻頻在街市“拋頭露面”的紅火相比,呈現(xiàn)直線下滑趨勢。有數(shù)據(jù)顯示,最近幾年LED顯示屏價格逐年下降20%到30%左右,價格不斷銳減,又削弱了行業(yè)的利潤。有企業(yè)曾向本刊記者透露,LED顯示屏行業(yè)目前只有約20%的毛利率,5%的凈利潤。
LED顯示屏產(chǎn)品價格透明化,競爭程度加劇,部分顯示屏企業(yè)沒有長遠意識,只要能接到單,只要不虧本就可以做,不僅降低了自己的收益,而且容易引起同行其他企業(yè)跟風降價,進而導致行業(yè)內(nèi)的輪番降價,掀起價格大戰(zhàn)。其特點是降價幅度大,降價產(chǎn)品和地區(qū)范圍廣,持續(xù)時間長,同時產(chǎn)品價格很難恢復到原先的水平。
3、涉及產(chǎn)品多為中低端
目前LED顯示屏行業(yè)集中程度明顯不夠,雖然經(jīng)過了一系列跑路潮、倒閉潮,行業(yè)內(nèi)的小企業(yè)數(shù)量仍然很多。眾多小企業(yè)注冊時資金少,受制于技術(shù)和資金,生產(chǎn)不了有技術(shù)優(yōu)勢的高利潤型產(chǎn)品,只能做些常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品,而這部分產(chǎn)品在市場上面臨嚴重同質(zhì)化、含金量低等問題,往往競爭相當慘烈。
目前,行業(yè)內(nèi)的降價產(chǎn)品多是普通LED顯示屏,而大尺寸高清LED顯示屏、異形屏、小間距等產(chǎn)品需要較高的技術(shù)積累作為支撐,國內(nèi)能做到這種程度的廠商屈指可數(shù),所以這類“含金量”高的產(chǎn)品并不在降價之列。未來沒有規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢的LED顯示屏企業(yè)將越來越難以在競爭激烈的市場上立足。
三、價格戰(zhàn)的雙面性
價格戰(zhàn)有利有弊:從企業(yè)角度來說,一些中小型LED企業(yè)對自身資金鏈預算、分析不夠深入,不管是迫于競爭壓力降價,還是盲目跟風打價格戰(zhàn),最終導致資金鏈斷裂,企業(yè)老板不堪重負紛紛跑路;從產(chǎn)品角度來說,不少中小型LED企業(yè)為了在價格戰(zhàn)的漩渦中求得生存,都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線,嚴重影響了大眾對行業(yè)的認知度和信心,進而嚴重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。
價格戰(zhàn)雖然對消費產(chǎn)生了巨大的刺激,但其負作用十分明顯。當前LED顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入惡性競爭的泥潭,弊多利少,對行業(yè)發(fā)展非常不利,應該加以遏制。
價格戰(zhàn)的危害
1、打壓創(chuàng)新意識
對于部分沒有自主知識產(chǎn)權(quán)、沒有核心競爭力的LED企業(yè)而言,打價格戰(zhàn)無異于飲鴆止渴。在短期內(nèi),降價促銷能夠幫助企業(yè)清理庫存,緩解資金壓力,但是從長遠角度來看,因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)含量低,所以很難形成固定的供求關(guān)系,一旦供求平衡被打破,就不得不采取更大幅度的降價來刺激市場求取生存。對于眼前面臨的問題,LED企業(yè)如果每次都求助于價格戰(zhàn),那么這無疑會大大打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識和主觀能動性,貽害無窮。
曠日持久的價格戰(zhàn),使得企業(yè)在研發(fā)上的投入不斷縮水。對大多數(shù)企業(yè)而言,研發(fā)費時費財,風險大、見效慢,愿意在研發(fā)上投入的企業(yè)可謂鳳毛麟角。同時,在知識產(chǎn)權(quán)保護制度不夠完善的情況下,不少企業(yè)一方面擔心自己辛苦研發(fā)的成果被人抄襲;另一方面又大肆抄襲國外或國內(nèi)的先進產(chǎn)品,少投入多收益的如意算盤打得叮當響。
眼下LED業(yè)界“專利海盜”橫行,諸如“抄襲乃創(chuàng)新之母”、“抄本國人不對,抄外國人無罪”之類的論調(diào)一度被奉為真理,而被抄襲的廠商反而成了被嘲笑的對象,這樣的怪現(xiàn)象進一步打壓了行業(yè)的創(chuàng)新意識,導致產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,行業(yè)走進了一個惡性循環(huán)圈。
2、損害品牌形象
價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額增長的方式,無異于竭澤而漁、焚林而獵。假如LED顯示屏企業(yè)長期進行低價銷售,那么企業(yè)本身獲取的利潤自然會減少,利潤減少,企業(yè)就會縮減在研發(fā)、營銷(包括品牌營銷)、管理等領(lǐng)域的投入,致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的營業(yè)收益,使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)難以自拔。
價格戰(zhàn)透支的是消費者對產(chǎn)品的信賴,對于企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的形象損害十分巨大。一個總是在降價銷售的產(chǎn)品,會嚴重損害消費者對于品牌的認知度以及忠誠度。另外,價格戰(zhàn)使得銷售價格越來越逼近成本價,LED企業(yè)的利潤空間越來越狹窄,在這種情況下,生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)也很難保證。當消費者沖著對產(chǎn)品品牌的信任去購買產(chǎn)品,但是短期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題,花錢買次品,對品牌的忠誠換來的是廠商的欺騙,品牌形象大打折扣。傷害消費者利益的同時也是對企業(yè)自身的一種傷害。
3、產(chǎn)品質(zhì)量越來越差市場消費能力下降
頻繁而持久的價格戰(zhàn)嚴重降低了LED廠家的利潤空間,由于利潤不足,缺乏維持產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務的財力支撐,從而進一步影響產(chǎn)品品質(zhì)。降價雖然能夠讓產(chǎn)品銷量上升,但若銷量上升的幅度不及價格下降的幅度,LED企業(yè)的利潤就會繼續(xù)減少,有的企業(yè)為降低成本,不惜以犧牲產(chǎn)品和服務質(zhì)量為代價,從而導致大量劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,這不僅損害了消費者利益,更擾亂了LED行業(yè)的秩序,透支著LED行業(yè)未來發(fā)展的潛力和利潤空間。
另外,頻發(fā)降價還可能導致越降越?jīng)]人買的奇怪現(xiàn)象。這價格戰(zhàn)一旦開始,就得一直降下去,很難“剎車”,消費者都摸準了廠商的營銷手段,在產(chǎn)品降價后,不少消費者反
而持觀望態(tài)度,期待產(chǎn)品價格進一步下跌,不降價就沒銷量,同質(zhì)化越嚴重的產(chǎn)品,這種情況就越嚴重,比如LED照明的部分產(chǎn)品。隔三岔五降價,產(chǎn)品保值時間短,會讓早期購買者有上當受騙的感覺,這也打擊了消費者的消費欲望,使得市場消費能力下降。
價格戰(zhàn)的積極作用
加速行業(yè)洗牌優(yōu)化資源配置
LED顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,價格戰(zhàn)讓利于消費者,能夠迅速促進市場擴容,同時可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及謀求短期利益者,制止重復投資,導致社會資源的重新配置和社會利益的重新分配,許多弱小企業(yè)將退出市場競爭或者被兼并收購整合。實際上,每一輪激烈的價格戰(zhàn)都加快了整個LED行業(yè)重新洗牌的進程。
另外,價格戰(zhàn)也促使LED企業(yè)開始思考,在結(jié)合自身情況的前提下,如何提高自身的核心競爭力這一問題。
四、價格戰(zhàn)未來趨勢
近年來,我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,規(guī)模不斷擴大,越來越多的企業(yè)開始涉足LED行業(yè),行業(yè)競爭更加激烈。政府財政補貼推動著LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和擴張,產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟,規(guī)模化、專業(yè)化使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本進一步下降,物美價廉才是王道,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重……這些因素都撥動著LED產(chǎn)品的價格走勢,使其一路走低,加上行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多,市場競爭非常殘酷,價格戰(zhàn)頻發(fā)也就不難理解了。
為了能夠在殘酷的市場競爭中贏得一席之地,眾多LED企業(yè)可謂是絞盡腦汁。考慮到價格競爭一直都是LED企業(yè)慣用的經(jīng)營手段,再加上中國經(jīng)濟和消費增長趨緩、國家政策收緊的影響,小編認為,雖說優(yōu)勝劣汰弱肉強食是各行各業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,但是LED行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)導致的行業(yè)洗牌也不可能一蹴而就,需要一定的時間,所以在未來幾年內(nèi)價格戰(zhàn)仍將持續(xù),不排除會有愈演愈烈之勢,但最終會隨著LED行業(yè)走向成熟而回歸理性。
當LED產(chǎn)業(yè)由爆發(fā)過渡到成熟階段的時候,行業(yè)內(nèi)存留下來的企業(yè)數(shù)量會變得適宜,這時LED產(chǎn)品才有相對穩(wěn)定的價格和利潤,而在這之前,LED企業(yè)學會理性面對價格戰(zhàn)是很有必要的。
五、企業(yè)應對策略
隨著技術(shù)的快速發(fā)展以及LED產(chǎn)品價格逐漸透明化,LED已經(jīng)走下神壇,逐漸由暴利時代走向微利時代,高價獲利已不合時宜,降價成為必然。對于眾多LED小企業(yè)來說,既要面對國內(nèi)大企業(yè)的市場沖擊,又要面對來自外資企業(yè)的挑戰(zhàn),有雄厚資本有實力的企業(yè)憑借規(guī);、低成本等優(yōu)勢發(fā)起價格戰(zhàn),小企業(yè)自然只能疲于應對,價格戰(zhàn)在所難免。
在激烈的競爭環(huán)境下,立足于LED企業(yè)的自身形勢,盡管營銷策略五花八門,但是價格的作用仍不可忽視,價格仍是LED企業(yè)掌握的一張競爭王牌。那么面對愈演愈烈的價格戰(zhàn),LED企業(yè)應該怎么應對呢?
1、走差異經(jīng)營之路
價格戰(zhàn)爆發(fā)有一定的經(jīng)濟規(guī)律,一般而言價格戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的行業(yè)。實施差異化戰(zhàn)略,就是要揚長避短、突出特色,充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢,提高市場占有率,獲取可觀收益。LED企業(yè)應該積極實施差異化戰(zhàn)略,做到人無我有,人有我新,掌握主動權(quán)。
①細分目標市場
進行市場細分,就是要深度挖掘客戶的市場需求。通過市場調(diào)研,可以了解客戶消費能力、消費喜好、購買習慣等,建立有效的客戶信息反饋系統(tǒng),促進LED企業(yè)與市場的近距離接觸,同時對不同客戶群體進行市場細分,有針對性地滿足目標客戶需求。
LED企業(yè)在參考客戶信息反饋系統(tǒng)的前提下,可以結(jié)合自身核心優(yōu)勢來確定目標細分市場,以較少的投入換取較多的利潤,擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的價格戰(zhàn)漩渦,突出重圍。另外,LED企業(yè)還可以從競爭相對較小而自身能力較強的領(lǐng)域切入,生產(chǎn)出滿足市場需求的新產(chǎn)品。
②產(chǎn)品差異化
生產(chǎn)單一和簡單產(chǎn)品的LED企業(yè)往往是最先被價格戰(zhàn)打倒的企業(yè),因為產(chǎn)品線過于單一,就如同孤注一擲,很容易全軍覆沒。因此,為了有效抵抗價格戰(zhàn)的沖擊,LED企業(yè)應該投入資金研發(fā)新技術(shù)、生產(chǎn)新產(chǎn)品,建立適合自身發(fā)展和資源配置的產(chǎn)品線;譬如在同一個產(chǎn)品線內(nèi),分別安排高附加值產(chǎn)品、普通產(chǎn)品和特價產(chǎn)品,各產(chǎn)品區(qū)隔銷售;合理的產(chǎn)品線安排,可以使LED企業(yè)在價格戰(zhàn)中避重就輕、游刃有余。
③打造品牌
價格戰(zhàn)中失敗的企業(yè)往往都是產(chǎn)品缺乏特色,品牌特征不明顯的企業(yè);而歷經(jīng)多場價格戰(zhàn)而始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心,產(chǎn)品和服務特點鮮明的企業(yè)。品牌相當于企業(yè)或者產(chǎn)品的名片,有著不可估量的潛在價值,需要長時間的投入和堅持才能建立,是企業(yè)安身立命的宗旨,是不能有絲毫的投機取巧或懶惰的。因而LED企業(yè)要建立自己的品牌,除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量之外,服務質(zhì)量也是不可忽視的一個環(huán)節(jié)。
許多產(chǎn)品對服務要求較高,特別是售后服務,好的服務質(zhì)量能夠鞏固客戶對品牌的信賴度,同時鮮明的服務品質(zhì)還有助于自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開。企業(yè)可以借此提高服務品質(zhì),為顧客提供滿足其個性化的服務需求,幫助客戶解決問題,為客戶創(chuàng)造價值。
2、抱團取暖或并購
目前,LED行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力過剩,同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重,同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價銷售的方式處理掉,以減輕庫存壓力,回轉(zhuǎn)資金,在這個環(huán)節(jié)里,中小型LED企業(yè)面臨著資金鏈斷裂的風險。對于中小型LED企業(yè)來說,可以考慮抱團取暖建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,既增強競爭力又能抵御風險,利用各自的強勢資源等優(yōu)勢進行互補協(xié)作,力求獲得雙贏。
另外,實力雄厚的大型LED企業(yè)可以吞并小型LED企業(yè),借勢打品牌策略,比如收購一家同質(zhì)化產(chǎn)品成本控制水平領(lǐng)先的二線品牌LED企業(yè),利用成本優(yōu)勢跟進對手價格,實施反擊,也不失為一種備選戰(zhàn)略。
3、建立市場預警機制
價格戰(zhàn)看似無法避免,但是LED企業(yè)可以通過建立市場預警機制把價格戰(zhàn)帶來的損害降到最低。越早地預見價格戰(zhàn),LED企業(yè)就可以越早做準備,進而調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和庫存量,調(diào)整采購和銷售節(jié)奏等,使自身在價格戰(zhàn)中處于主動地位,把價格戰(zhàn)對自身的沖擊降到最低點。為了建立市場預警機制,LED企業(yè)內(nèi)的銷售部門和市場部門必須密切合作,進而建立市場競爭情報系統(tǒng),形成嚴密的市場監(jiān)測、反饋體系,并能夠根據(jù)調(diào)研監(jiān)測分析結(jié)果迅速做出反應,同時通過實踐不斷改進和完善市場預警機制。
六、價格戰(zhàn)反思
通過價格戰(zhàn),產(chǎn)品的競爭力、企業(yè)的生存與經(jīng)營管理能力、整個行業(yè)的市場現(xiàn)狀與潛力表露無遺。LED企業(yè)在混亂不堪的價格戰(zhàn)中意識到了自身的不足,也知曉價格戰(zhàn)絕非長遠之計,必然會謀求新的出路,否則只能被市場所淘汰。
LED企業(yè)的本質(zhì)是通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品來滿足市場需求,從而獲得利潤。要回歸到本質(zhì),自然不得不提創(chuàng)新的問題。
LED企業(yè)是行業(yè)創(chuàng)新的主體,更是LED產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展的關(guān)鍵。要想不斷發(fā)展壯大,在市場上立于不敗之地,LED企業(yè)必須堅持技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新,可以創(chuàng)造全新的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品“含金量”,讓自己的產(chǎn)品在市場上獨樹一幟,也有利于品牌建設(shè);同時技術(shù)的升級和成熟,也能提高生產(chǎn)力,降低生產(chǎn)成本。
技術(shù)創(chuàng)新是LED企業(yè)開辟市場源源不斷的動力,最終客戶選擇你的產(chǎn)品,需要的是產(chǎn)品的質(zhì)量,是產(chǎn)品在這個市場里的與眾不同,是產(chǎn)品不可替代的核心技術(shù)優(yōu)勢。服務體系、營銷模式很容易被復制,甚至取而代之,但技術(shù)創(chuàng)新永遠是LED企業(yè)的核心競爭力。
總結(jié):
LED企業(yè)的競爭方式多種多樣,除去價格戰(zhàn),此外還有品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等多種競爭方式,顯然要想在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟,謀求長遠發(fā)展,光依賴價格戰(zhàn)是行不通的。
雖然目前LED行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)短期內(nèi)對行業(yè)盈利和發(fā)展造成了不利影響,但是也加快了LED企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷手段升級的步伐,對行業(yè)長遠發(fā)展是有益處的。
從“價格戰(zhàn)”走向“技術(shù)戰(zhàn)”、“價值戰(zhàn)”,LED行業(yè)還有很長的一段路要走,過程注定是艱辛的,但是破繭成蝶的美麗蛻變值得等待!
藍圖輕繪,戰(zhàn)鼓重擂,這一路我們經(jīng)歷烈火洗禮、披荊斬棘而來,勇敢步入下一段征途。用微笑作別過往,用奮斗奏響未來的琴弦,不羨慕不勞而獲的驕子,因為我們肩負的使命是進取、是開拓。
——獻給所有正在奮斗的LED企業(yè)
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