非洲、俄羅斯、東南亞等對于產(chǎn)品認證較為寬松的新興市場成為LED出口企業(yè)的新目標，近期亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創(chuàng)想更是將企業(yè)的目光拉向中亞、東南亞等新興市場，國內(nèi)LED出口企業(yè)從中尋求新的發(fā)展機遇。
出于歐美市場的“前車之鑒”，國內(nèi)LED照明企業(yè)在進入這些新興市場應(yīng)注意哪些風險？如何規(guī)避？
新興市場投資轉(zhuǎn)熱 成出口新目標
目前歐美經(jīng)濟的緩慢增長，發(fā)達國家市場需求放緩，積極擴展其他海外市場成了LED業(yè)者在布局國內(nèi)市場、歐美等成熟市場外的當務(wù)之急。
據(jù)了解，目前已有一批外貿(mào)企業(yè)進一步調(diào)整了出口策略，加大對新興市場的關(guān)注及投入。
佛山照明劉醒明表示：北美、歐洲等發(fā)達國家市場體量大不可否認，但其經(jīng)濟總量增長率保持2%以上已相當不錯，然而對于新興國家市場來說，其經(jīng)濟總量增長幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達國家市場是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國家市場的發(fā)展機遇，未來，新興市場容量還將高速增長。新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力強；其次，新興國家發(fā)展快速，建設(shè)需求大。
視線轉(zhuǎn)向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國家和地區(qū)等新興市場的基礎(chǔ)建設(shè)投資正開始轉(zhuǎn)熱，LED因價格偏高，市場普及率并不算很高，但是這也從側(cè)面反映出該地區(qū)市場的巨大潛力，預計新興市場對LED照明的需求也將會持續(xù)升溫。
規(guī)避專利風險 建立專利預警
新興市場雖然可能沒有歐美市場嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，但作為長期耕耘當?shù)厥袌龅膰鴥?nèi)企業(yè)，更應(yīng)該未雨綢繆，把控風險，做好自己的專利布局和專利規(guī)避設(shè)計，最終實現(xiàn)在自主知識產(chǎn)權(quán)保護下開拓國外市場尤其是新興市場。
一方面可推出性價比更高的產(chǎn)品，另一方面也避免自身陷入無序的價格戰(zhàn)中。
中國企業(yè)若缺乏專利意識，那在任何市場都會非常被動。若在當?shù)氐氖袌龇蓊~占比較少時，可能產(chǎn)生的相關(guān)摩擦會比較少，一旦自身市場規(guī)模擴大，相關(guān)專利把持企業(yè)就會在專利問題上大做文章，進行市場打壓。
正如前段時間在業(yè)內(nèi)鬧得正熱的337調(diào)查事件，再次敲響了國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的警鐘。
摸清市場準入制度 建立品牌認可
不管是任何地區(qū)市場、產(chǎn)品要成功進入當?shù)乇仨毷滓獫M足兩個基本的要求：安全性要求和市場準入要求。
除這些基本要求之外，部分國家對進入市場的產(chǎn)品的要求還包括光品質(zhì)、基本參數(shù)及符合可持續(xù)發(fā)展要求等，但就目前LED產(chǎn)品出口狀況來看，這方面還存在很大隱憂，企業(yè)由于不能夠及時了解各國LED行業(yè)標準法規(guī)更新而導致磕碰事件頻發(fā)，也因此付出重大代價。
在被歐美地區(qū)頻繁的專利調(diào)查、侵權(quán)投訴困擾后，企業(yè)應(yīng)該痛定思痛，汲取教訓，在部署當?shù)厥袌銮白龊霉φn。
在很多國外市場，消費者、零售商和政府執(zhí)法機構(gòu)更加認可甚至是要求產(chǎn)品貼有權(quán)威的認證標志，以表明該產(chǎn)品已經(jīng)通過嚴格的測試和認證，符合適用標準相應(yīng)的安全和性能要求。
以北美市場為例，通常需要可靠的第三方測試和認證機構(gòu)，來對產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和安全方面的特性進行測試，確保這些方面符合相關(guān)標準要求，通過認證的產(chǎn)品要貼上由第三方認證機構(gòu)提供的認證標志，表明這些產(chǎn)品符合標準規(guī)定的安全性。
新興市場亦然，雖然目前許多區(qū)域新興市場認證與檢測體系還未健全，但針對特定國家和地區(qū)，出口企業(yè)仍要時刻關(guān)注當?shù)氐恼J證項目和準入體系。
比如說，拉美地區(qū)，巴西對于LED產(chǎn)品尚無強制安全和能效要求，但阿根廷對于電子電氣產(chǎn)品的要求遵照IEC標準，針對燈具產(chǎn)品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產(chǎn)品范圍涵蓋白熾燈、鹵素燈及熒光燈，尚未包括LED燈具)；墨西哥方面LED相關(guān)的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標準和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標準。
就東南亞而言，新馬泰相對于其他國家認證體系較為完善，需要注意的相關(guān)電子電器產(chǎn)品認證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來西亞)及TISI(泰國)，此三種認證均有強制性產(chǎn)品列表，包含在內(nèi)的產(chǎn)品必須通過認證方可進口。
未動先謀 具體市場具體分析
出口市場雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風險和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國市場準入制度的同時，也必須充分了解當?shù)仫L俗文化和經(jīng)濟狀況，先謀而后動，切勿做盲頭蒼蠅。
東南亞市場：增長“黑馬” 市場不盡規(guī)范
東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟增長速度使得當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施投資不斷增大，帶動了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。
“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關(guān)貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過此地銷往當?shù)厥袌龅恼彰鳟a(chǎn)品往往供不應(yīng)求。”中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生非�？春脰|南亞市場的增長潛力，“隨著當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強，相信潛力更大”。
一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺得“很難做”，“往往前期花費很大的精力談好合作，但到最后時刻對方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價格基礎(chǔ)上，很難會有長期的穩(wěn)定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿(mào)公司談到，受當?shù)卣J證體系缺陷以及市場規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風險也較大。
這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達到當?shù)貙ED要求的標準，另一方面也要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨�，推出更具性價比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。
而澎潤科技國際有限公司市場總監(jiān)潘汝榮則認為東南亞市場雖大，但是基本以市場價格為上，還是會堅持以高品質(zhì)歐美市場為主導。“企業(yè)要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點微薄的利潤而把市場做‘爛’。”
俄羅斯市場：清關(guān)嚴格 同客戶溝通很重要
俄羅斯消費產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進口，同時作為2018年足球世界杯主辦方，帶動其市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級、道路及戶外照明改造、運動員村建造等大量項目建設(shè)，對LED照明產(chǎn)品需求大幅增長。
而俄羅斯LED燈具進口的關(guān)稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機。
記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關(guān)難題，俄羅斯清關(guān)嚴格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過關(guān)過程中會遭遇很多問題，有時候運送一批產(chǎn)品過境需要花費較長時間。
因此需要外貿(mào)人員耐心、細心的了解出口俄羅斯要點，避免外貿(mào)交易過程中，引起不必要的糾紛；同時與俄羅斯客戶的及時溝通也很重要。
中東市場：不缺錢 完整解決方案很重要
中東地區(qū)大額的投資建設(shè)以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對于高性價比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟更加緊密的聯(lián)系在一起，預計兩地區(qū)經(jīng)濟交往活動也會增加。
“這些地區(qū)市場對于價格因素可能沒有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時甚至會為此拖沓很長時間進行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時候我們會更加慎重”。
該地區(qū)的獨特的風俗習慣和長高溫期的氣候特征更應(yīng)該引起我們的注意。
總結(jié)
全球市場經(jīng)濟格局增長重心正在從發(fā)達國家轉(zhuǎn)向新興市場，這一變化也推動了全球整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場亦然。
歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗的序幕。新興市場作為尚未完全開辟的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機遇與挑戰(zhàn)的寶藏。
企業(yè)要在國際市場站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達國家市場，更要開拓新興國家市場。
同樣，在掘金進口政策相對較為寬松的新興市場，知識產(chǎn)權(quán)也應(yīng)受重視，它關(guān)乎到整個LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場將持續(xù)出現(xiàn)同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)利潤。
